“三八”节来袭 看兰州各商场出奇招俘获“她”的心

　　在女性消费者群体当中，最具有购买力的要数中青年女性，具有自己独立的购物习惯，除了对购物中心入驻的品牌有一定的要求之外，还有对购物体验的特殊需求，购物已经不再是简单的买买买，更多的也成为了一种女性人际沟通的选择。又到一年“三八”节，想要在“年度大赛”中脱颖而出，各大购物中心营销频出新招更是看点十足。

　　线上活动为节日造势

　　目前，各大购物中心都拥有自己的公众平台。线上平台早早就已经确定了吸引力的活动主题，联合各大品牌推送关于三八节的最新优惠活动。线上红包、优惠券、购物津贴等多种多样优惠福利，覆盖着女性生活的方方面面。

　　亚欧商厦喊出了“何必做别人的Girl，让我们做自己的Queen”的口号。营销手段也是异彩纷呈，有仙女范VIP代金券、女神范女神专属卷、女王范VIP反减、淑女范专车礼遇。这个传统的节日已经演变成一场女性消费的狂欢节。

　　线下体验持续发力

　　在如今这个“体验为王”的时代，购物中心在寻求多重渠道吸引流量的同时，更注重为消费者带来更好的消费体验。今年的三八节，兰州各大购物中心以提倡尊重女性，凸显女性价值为营销热点，提供了更多体验式服务。

　　最实在的属兰州万达广场购物中心和兰州中心，兰州万达广场从体贴女性，关爱女性的角度出发，发起了行“三八”最美女人节大型义诊活动。邀请了联合甘肃仁爱妇产医院的多名妇科、产科、内科专家为广大女性进行义务健康咨询和检查。还推出了满99元消费抽奖活动，施华洛世奇女神价599,899。各大服饰、鞋包3.8折起。

　　小编在走访中随机采访了两位女士，对今年购物中心活动的感触。秦女士说:“没想到今年的万达请了这么多专家进行免费义诊。平时很难约到的专家都来了。给我的感触是现在的商家不仅仅是以营利为目的，服务越来越人性化，越来越贴心了，感觉特别暖心，温馨”。

　　梁女士说：“作为一位职场女性，我更注重商家推出的商品和服务的品质，倾向体验型、服务型、享受型消费。今年的活动很多体验式服务很贴心，也很新颖”。

　　兰州中心推出大尺度折上礼赠。国际化妆品每800,减150，国际精品满2000减200，服饰每600减100，珠宝镶嵌每1000减150。还有折上折，珠宝、化妆品每2000送200女装卷，全场每2000送美妆卷。同时推出女神节吃喝专享，138元女神节套餐，38元女神节套餐，3.8元女神节菜品。

　　还精心准备了洛丽塔主题派对，汉服体验，Cosplay比赛，插画，茶艺，手工，扭蛋swich游戏等各种体验式消费。海马体验摄影店女士拍证件照可享半价优惠。

　　商场如何捕获“她”的心

　　女性在现代社会中有着各式的身份，她们是独立职场女性、妻子、母亲、女儿。女性群体强大的消费能力，形成巨大市场需求。怎么样在竞争激烈俘获女性的青睐呢？

　　首先在购物中心硬件设施上要提供更为温馨、浪漫、舒适的消费体验。比如在服饰区，如何通过镜子的角度，灯光亮度来显示出女性消费者最佳的着装效果。考虑设置更多的休息区域供陪同的男士休憩。在细节上更加人性化。

　　其次，随着女性受教育程度的提高，女性消费者在经济上变的更为独立，她们更看重个性化商品。无论是服饰、鞋包、珠宝首饰都追求独特性。所以购物中心在选择品牌入驻时要将重点放在人无我有，人有我优的品牌。

　　最后，采取一定的促销手段来刺激女性消费依然是一个重要的途径。在此基础上可以精准定位，利用大数据资源，针对不同女性阶层的消费需求特征推送特定品牌和服务，促进女性消费者购物。

　　图片来源：商场官方微信公号