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“三八”节来袭 看兰州各商场出奇招俘获“她”的心

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2019年03月08日11:04来自:赢商网西北站 陈玉露
核心提示:在女性消费者群体当中,除了对购物中心入驻的品牌有一定的要求之外,还有对购物体验的特殊需求,更多的也成为了一种女性人际沟通的选择。

  在女性消费者群体当中,最具有购买力的要数中青年女性,具有自己独立的购物习惯,除了对购物中心入驻的品牌有一定的要求之外,还有对购物体验的特殊需求,购物已经不再是简单的买买买,更多的也成为了一种女性人际沟通的选择。又到一年“三八”节,想要在“年度大赛”中脱颖而出,各大购物中心营销频出新招更是看点十足。

  线上活动为节日造势

  目前,各大购物中心都拥有自己的公众平台。线上平台早早就已经确定了吸引力的活动主题,联合各大品牌推送关于三八节的最新优惠活动。线上红包、优惠券、购物津贴等多种多样优惠福利,覆盖着女性生活的方方面面。

  亚欧商厦喊出了“何必做别人的Girl,让我们做自己的Queen”的口号。营销手段也是异彩纷呈,有仙女范VIP代金券、女神范女神专属卷、女王范VIP反减、淑女范专车礼遇。这个传统的节日已经演变成一场女性消费的狂欢节。

  

  线下体验持续发力

  在如今这个“体验为王”的时代,购物中心在寻求多重渠道吸引流量的同时,更注重为消费者带来更好的消费体验。今年的三八节,兰州各大购物中心以提倡尊重女性,凸显女性价值为营销热点,提供了更多体验式服务。

  最实在的属兰州万达广场购物中心和兰州中心,兰州万达广场从体贴女性,关爱女性的角度出发,发起了行“三八”最美女人节大型义诊活动。邀请了联合甘肃仁爱妇产医院的多名妇科、产科、内科专家为广大女性进行义务健康咨询和检查。还推出了满99元消费抽奖活动,施华洛世奇女神价599,899。各大服饰、鞋包3.8折起。

  

  小编在走访中随机采访了两位女士,对今年购物中心活动的感触。秦女士说:“没想到今年的万达请了这么多专家进行免费义诊。平时很难约到的专家都来了。给我的感触是现在的商家不仅仅是以营利为目的,服务越来越人性化,越来越贴心了,感觉特别暖心,温馨”。

  梁女士说:“作为一位职场女性,我更注重商家推出的商品和服务的品质,倾向体验型、服务型、享受型消费。今年的活动很多体验式服务很贴心,也很新颖”。

  兰州中心推出大尺度折上礼赠。国际化妆品每800,减150,国际精品满2000减200,服饰每600减100,珠宝镶嵌每1000减150。还有折上折,珠宝、化妆品每2000送200女装卷,全场每2000送美妆卷。同时推出女神节吃喝专享,138元女神节套餐,38元女神节套餐,3.8元女神节菜品。

  

  还精心准备了洛丽塔主题派对,汉服体验,Cosplay比赛,插画,茶艺,手工,扭蛋swich游戏等各种体验式消费。海马体验摄影店女士拍证件照可享半价优惠。

  

  商场如何捕获“她”的心

  女性在现代社会中有着各式的身份,她们是独立职场女性、妻子、母亲、女儿。女性群体强大的消费能力,形成巨大市场需求。怎么样在竞争激烈俘获女性的青睐呢?

  首先在购物中心硬件设施上要提供更为温馨、浪漫、舒适的消费体验。比如在服饰区,如何通过镜子的角度,灯光亮度来显示出女性消费者最佳的着装效果。考虑设置更多的休息区域供陪同的男士休憩。在细节上更加人性化。

  其次,随着女性受教育程度的提高,女性消费者在经济上变的更为独立,她们更看重个性化商品。无论是服饰、鞋包、珠宝首饰都追求独特性。所以购物中心在选择品牌入驻时要将重点放在人无我有,人有我优的品牌。

  最后,采取一定的促销手段来刺激女性消费依然是一个重要的途径。在此基础上可以精准定位,利用大数据资源,针对不同女性阶层的消费需求特征推送特定品牌和服务,促进女性消费者购物。

  图片来源:商场官方微信公号

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文章关键词:三八节 万达广场
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