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苏州狮山天街2018销售额达12亿 打造城市级商业地标

——标杆购物中心2018运营总结

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2019年03月18日15:55来自:赢商网江苏站 李磊
核心提示:2018年苏州狮山天街实现了全年销售额12亿元,客流总量达1700万人次的骄人成绩。

  近日,2018年度品牌商关注优质新开业购物中心“百强榜”新鲜出炉,苏州龙湖狮山天街凭借自身创新的场景搭建、丰富的业态种类、缤纷多彩的主题活动以及出色的运营数据,从全国1671个参选购物中心中脱颖而出,位居全国榜单第71位(苏州城市排名第1),成为当之无愧的标杆购物中心专题阅读)。

  2017年9月,龙湖商业布局苏州的第一座天街——狮山天街亮相于苏州高新区。一经开业便以整体招商率接近100%,品牌同步开业率达95%,开业首日总客流突破22万人次的骄人成绩,在苏州市场上展现出强大的“天街效应”,成为苏州城西的商业核心。

  

  虽然龙湖苏州狮山天街的开业骄绩还历历在目,然而其开业后一年多来的运营打法也有颇多亮点,不仅助推天街品牌升级,也在持续制造品牌势能。据赢商网获悉,2018年苏州狮山天街实现了全年销售额12亿元,客流总量达1700万人次的骄人成绩。

  在市场竞争越来越残酷的当下,苏州狮山天街是如何屡创佳绩、出奇制胜的?这背后究竟做出了哪些努力?又是如何创新的?赢商网将为你进一步解读苏州狮山天街的商业运营思路。

  品牌持续焕新 提升核心竞争力

  开业之初,苏州狮山天街成功引进华润旗下高端精品超市Ole'、具备洲际级赛事举办标准的全明星滑冰俱乐部、五星级UME国际影城、南京大牌档等近400个市场知名品牌,有18家城市旗舰店、110个品牌首进苏州、216个品牌首进高新区。苏州狮山天街以超强的品牌阵容和丰富多元的业态,满足了苏州消费者的消费需求。

  但随着目标客群越来越趋近于多样化、年轻化,2018年苏州狮山天街立足城市级定位,主抓区域中产家庭客群,在此基础上进行品牌调整,稳中求变,进一步打造区域核心竞争力。

  一方面,苏州狮山天街致力于商场内品牌和业态的升级,提升零售、餐饮品牌级次,优化儿童、体验业态占比。重点引入哥老官、奈雪、鹿角巷、巴奴、新梅华、姥爷锅、哥弟、阿玛施、BOY LONDON、 NIKE KL、Mothercare、Rookie、 gxgkids、 Mindbrige、GXG、卡宾、gxgjeans、Innisfree、DHC、天美意、周大福、中信书局、美丽田园、华尔街英语、小米之家、狗道等品牌。让项目在有限的空间里容纳了更丰富的业态和品牌,更好的连接人与空间,也为项目带来了流量和业绩的持续增长。另一方面,苏州狮山天街不断完成空铺、预警铺的招商工作,实现商场内店铺的稳定经营,保障商品动线连贯性。

  

  超级IP集群 打造城市欢聚场

  2018年苏州狮山天街深度践行龙湖集团“空间即服务”的战略,立志成为全龄层的“城市欢聚场”,坚持有概念,有环境,有温度,有流量,有输出,打造城市级商业地标。

  2018年6月22日,浙江卫视国民综艺《奔跑吧》狮山天街站,全网首播。天街集结了有史以来最强明星阵容,除了邓超、Angelababy、李晨、陈赫、郑凯、王祖蓝、鹿晗等常驻MC,还有《偶像练习生》新晋小鲜肉以及张杰、张靓颖、王大陆当红大咖。据赢商网统计,从狮山天街一篇10万+的官微开始,“跑男苏州”话题在线上持续发酵:新浪微博热搜前4,微博、微信大号发文近300篇,阅读量1000万+,苏州狮山天街的曝光量超2000万!

  此外,苏州狮山天街还打造了购物节IP-“66欢抢节”、会员IP-“爱粉发烧节”、周年庆IP-“ONE爆一周年”、龙湖天街欢乐季IP-“时空筑梦”。同时,引入“托马斯”、“皮克斯”、“跑男”、“幕后玩家”等知名IP,打造IP汇聚的城市欢聚场。通过在共享空间中持续营造的IP化场景,融入社交、艺术、人文等属性,给消费者带来多元化的消费体验。

  

  2019年,苏州狮山天街将继续在“空间即服务”的战略指导下,以多元IP内容、多重数字化体验、多维空间叠用,深化商业空间的运营,通过品牌调整和创意营销持续发力,打造有品格、有力量、有引领、有创新的商业地产榜样。

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