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大数据看市场:苏州湖西商圈儿童业态经营现状大调查

————江苏、安徽5大地标商圈儿童业态调查专题

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2019年03月15日10:55来自:赢商网江苏站 李磊
核心提示:“得童心者得天下”如何巧妙布局儿童业态已是中国商业界无法回避的话题!本文通过大数据和采编实地走访,展现湖西商圈儿童业态的真实情况。

  编者按:根据国家统计局发布的最新数字,2018年中国全年出生人口1523万人,较2017年减少200万人,人口出生率为10.94‰,同比下滑11.99%,创近三年新低。自二胎政策解禁以来,新生儿数量虽然逐年缩减,但这反而使众商家更加坚信,未来人口必将具备强劲的消费能力,中国家庭结构呈现出典型的“倒三角”,让他们相信巨大的消费势能必将在金字塔尖得到释放。

  现代的孩子们已经被造就成最具消费观念的一代,在他们身边充斥着各种商业信息,商业模式的细分和演进已经在儿童业态专题阅读)领域初露锋芒,甚至炙手可热的新零售,未来也将开发出专属儿童的商业模式;孩子们钟爱的小猪佩奇、汪汪队卡通形象等已经成为最具商业价值的超级IP,其版权普遍受到各大购物中心的热衷购买。

  “得儿童着得天下”,这已经是全国各大主流购物中心积极布局儿童业态的共识和理论基础!根据权威数字统计,一个重业态布局儿童领域的购物中心比缺少儿童业态的购物中心,年均客流高出13%,顾客平均到店时间也会延长5-20分钟。据此,如何巧妙布局儿童业态,赢得碎片信息时代贵过黄金的消费注意力,已经是中国商业界无法回避的话题!  

  应时而变,儿童经济呈现6大发展方向

  随着居民生活追求层次的提高,消费分级时代的到来,很多知名购物中心的儿童业态布局已经从以往的“大而全”向“专而美”的方向发展,业态细分呈现出明显的6大趋势:

  第一:儿童零售已经不是主流

  以往各大商场的儿童专区,基本上是千店一面,儿童鞋帽、玩具、文具三大品类“顶下半边天”,可随着百货业的衰落,传统儿童零售已经不合时宜。购物中心更需要“高粘合性”的消费场景,儿童业态布局越来越往体验式、家庭陪护式的多元化方向发展。一些母婴、儿童品牌如孩子王等,已经启用人工智能黑科技,植入新零售基因。IP化潮流商业模型已经越来越能激发亲子家庭的消费潜力,延长亲子家庭的到店时间。随着消费分级带来的多样性需求,可以说儿童业态每天都在衍生新的内容,对标购物中心的诸多传统业态,儿童业态显然更具成长力。

  第二:儿童教育需求最为旺盛

  从城市等级上来看,无论是一二线还是三四线,家庭消费中都很注重儿童教育支出,父母希望自己的孩子全面发展,不仅学习成绩要好,还得多才多艺,更是从小就开始培养。乐高课、游泳课、钢琴课、英语培训、绘画课不一而足。在这种趋势的推动下,儿童教育也早从前些年的潮流业态升级为各大购物中心的标配,而且业态范围也在不断拓宽,覆盖IT培训、机器人教学、兴趣培养等诸多内容;从全国购物中心儿童细分业态的规模占比中,教育业态目前排位第一。  

  第三:儿童娱乐成购物中心人气引擎

  相比传统商场,当今的购物中心儿童专区明显更有活力,更容易召聚人气,其中儿童娱乐体验业态功不可没,目前已是各大购物中心的人气引擎。儿童娱乐业态主要分为软体器械、电子游艺、运动健身、角色扮演四种。目前国内购物中心运用比较多的是前三种,角色扮演类业态的运用尚不广泛,未来可能成为儿童娱乐板块的全新增长极。

  第四:儿童专属餐饮业态正蓬勃发展

  在亲子家庭消费中,周末节假日的吃喝玩占比非常大,所以可以预见的是一种自带娱乐、体验、互动式的儿童餐厅业态正在以蓬勃之势席卷全国各大购物中心。据中国指数研究院数据显示,儿童餐厅在全国各大商场业态占比呈逐年增长趋势,2016年儿童餐厅占购物中心儿童业态的6%,2018年这个数字已经实现翻倍增长。一些新兴的儿童餐饮品牌如酷儿派主题餐厅、小茉莉家亲子餐厅、芭迪熊主题餐厅等,先后登陆各大知名购物中心。

  第五:儿童摄影成购物中心亲子业态标配

  随着海马体摄影等新一代品牌的风靡,成人摄影行业在数码智能时代生长出新的可能。与成人一样,儿童消费生活同样需要仪式感,然而儿童摄影便是仪式感的承载平台。目前国内成规模化发展的儿童摄影品牌大约在95家左右,其中头部品牌在10家左右。目前儿童摄影已成为各大购物中心儿童业态标配,在2019年不排除该细分行业品牌融资、扩张的情况出现,新品牌、新玩法强势入局极有可能!

  第六:儿童医疗美容成为新业态

  进购物中心不仅仅局限于“购吃娱”,如今又多了一个新理由——“看医生”。在美国,超过三分之一的医疗诊所进入购物中心。但在国内儿童医疗还是比较新的业态,以轻医疗比如牙科、非医保范畴为主。

  儿童医疗机构进入购物中心,可以和其他业态如游乐、零售形成联动,为面临“招租难”的商场打入了一支强心剂。另外,儿童美容美发行业也发生一些巧妙的改变,一些品牌针对目标客群的特性,在消费场景上下功夫,将美发座椅设计成小火车、大番薯、可爱熊等卡通形象,座椅同时配备动画片循环播放功能,解决了儿童剪头发老大难问题,受到目标消费家庭的追捧。

  以上是对国内购物中心儿童业态的6大趋势解析。本文将结合赢商大数据与采编人员的实地走访调查,苏州湖西儿童业态布局的实际情况进行报道,并对标以上列举的6大趋势,解析苏州湖西商圈儿童业态布局的先进与不足。

  苏州园区湖西商圈赢商大数据分析:

  湖西商圈作为苏州园区发展最早的商圈,也是继观前、石路两大传统商圈之后,发展势头最为强劲的新兴商圈。放眼望去,从最初已建成的多个邻里中心、星海生活广场、左岸商业街(已拆除)、印象城等商业项目,到近年来新建的环球188、东方之门、苏州中心等城市综合体项目。湖西商圈通过近几年的发力,已成为苏州最为成熟的商圈之一。

  苏州湖西商圈面积约206.12万方,常住人口数32597人,工作人口数约为常住人口的三倍,达到95279人。商圈工作日平均客流在22.89万人次,节假日平均客流在26.24万人次。

  众所周知,中产及以上购买能力的家庭客群向来是儿童业态的主力消费群体。从购买能力上来看,湖西商圈居住人口中,工薪一族人口占比约17.1%,中产阶层占比18.8%,而富人阶层占比最多达到64.1%;从年龄占比上看,居住人口中0-18岁人群占到2.62%,25-34岁人群占比最大达到30.65%,35-44岁人群占比达到28.4%,这三种类年龄人群可算作儿童业态的主力消费群体,总体占比湖西常住人口的61.67%;而从家庭构成来看,湖西居住人口中,有小孩的家庭占比更是高达51.6%。综合上述数据,可见湖西商圈儿童业态拥有不错的消费潜力。

  

  

  (图片来源:赢商大数据-赢在选址)

  湖西商圈目前已开业的5家商业体分别为:苏州中心商场、苏州星海生活广场、苏州印象城、环球188购物中心、苏州新城邻里中心。其中,星海生活广场为轨道商业综合体,主要客群为周边写字楼白领和地铁换乘人员,其内未有儿童业态分布,所以不纳入此次数据分析。

  根据赢商大数据的权威统计,目前四家商业体儿童业态面积在整个湖西商圈的占比仅达到8.92%,儿童店铺总数54家,在五家商场所有业态店铺数量排名中位居第四位,远远低于排在第一名的服装/精品业态(410家店)和排名第二的餐饮业态(286家店)和第排名第三的生活服务业态(62家店)。

(图片来源:赢商大数据-赢在选址)

  总体来看,苏州湖西商圈儿童业态占比远低于国内平均水平,但这并不能片面解读为商圈内儿童业态相对落后。结合湖西商圈工作人口远远高于常住人口的实际情况,部分商业项目在客群定位上更偏向于工作人群而非家庭客群也无可厚非。结合每家商场的具体情况,赢商大数据对其儿童业态的布局情况给出这样的测评:

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文章关键词:湖西商圈 儿童业态
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