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赢才商学院公开课 | 商业项目开业筹备 精细化运营

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2019年03月29日15:35来自:赢才商学院
核心提示:2019年5月25-26日,赢商网·赢才商学院公开课《商业项目开业筹备精细化运营实战:筹建、招商、开业30 大核心要点》在武汉即将开讲。

  课程主题:《商业地产运营实战心法》

  上课时间:2019年5月25-26日

  上课地点:武汉

  报名电话:13632218871(同微信)

  在线报名:https://jinshuju.net/f/Yzk7Wk

  主办方:赢商网、赢才商学院

  

【提示】

  · 本课程已被上百家标杆企业引入企业内部学习:瑞安集团(新天地)、银泰置业、绿地、招商蛇口、青特置业、万科集团等名企

  

【培训背景】

  据赢商网统计,2019 年全国拟开业购物中心项目约982 个,商业总体量约8622 万平方米。对比近三年拟开业数据看,开业数量再创新高。

  通过近三年实际开业购物中心数据看,中国购物中心开业量有放缓之势,但拟开业量仍然在高位发展,未来商业地产市场规模仍然承压。此外,在资料整理过程中发现,不少项目不断推迟开业,停工、烂尾项目也不在少数,尤其是东北、华北一带明显。连锁品牌拓展过于倾斜一线城市,中国商业地产市场供需严重失衡,招商面临前所未有的困境,营运面临专业制胜的挑战。

  点击可查看:2019 年全国拟开业购物中心汇盘

  

【课程收益】

  帮助学员掌握筹备期影响开业10 大风险点和满铺招商10 大难点,提前规避风险、顺利开业;

  帮助学员学会开业期精彩开业10 大重点,大量实战案例帮助项目实现较高的开业品质;

  无论是原则、方法,还是标准,都会匹配大量案例做讲解,切实破解开业筹备专题阅读)难题;

  

【主讲老师】

  杜老师:

  原万达商管区域公司总经理、赢才商学院资深专家讲师

  26 年商业经验,10 年总经理经验、3 年区域总经理经验、2 年顾问和讲师经验。

  职业经历:

  · 2011 年到2016 年,历任万达商管集团广场总经理、区域公司总经理其中常州新北万达项目不但实现“按时、满铺、精彩开业”,而且超越集团预期,被评为全国优秀项目。

  · 开业以来,新北万达广场成为常州市人气最旺的时尚标杆购物中心,综合绩效始终位于万达三线城市前列。2014 年租赁决策到期招调实现租金增长38.5%。

  · 在万达的五年间,杜老师曾经:主办过两次优秀广场现场经验分享会,每次接待300 多位来自总部和全国各地的总经理;连续五年被评为全国优秀总经理;由于表达和学习、写作能力出色、教练技能出众,杜老师成为:万达学院商管核心岗位标准化课程体系讲师之一;《万达集团商业地产系列丛书》编委之一

  · 2007-2011 年,时任常州百货大楼总经理,使一家“年过半百”的老百货店涅槃新生,成为长三角地区闻名、全城年轻人购物首选的年轻潮流百货店,建面3 万㎡,年销售6 亿

  内训和顾问企业包括:

  瑞安集团(新天地)、万科集团、银泰置业、港铁(深圳)、中国卫星通信集团、绿地、招商蛇口、杉杉、南国置业、青特置业、中建三局等公司。

  

【课程知识点】

  一、商业地产的昨天、今天和明天

  二、商业地产重要底层逻辑【重要】

  1、购物中心的顾客是谁?

  2、购物中心的产品是什么?

  3、商管公司组织架构与部门职能在筹备期和营运期有什么不同?

  4、大营运各部门管理角色定位是怎样的?

  5、商业项目的三种经营模式各有什么特点?

  6、购物中心三级20 个核心经营指标是什么?

  7、购物中心的4 大发展阶段各有什么特点?

  第一部分筹备期:影响开业十大风险点【筹备期工作目标:按时开业!】

  一、筹备期模块化技术要点

  明确流程指向 | 设立总控部门 | 巧用模板 | 亮灯打分

  二、筹备期十大风险点和解决方案

  风险点1(组织):商业前策滞后,商业空间结构不适用

  风险点2(组织):总控不力【两大模块化表单】

  风险点3(工程):交底不清

  风险点4(工程/招商):进场滞后

  风险点5(工程):流程和标准模糊

  风险点6(工程):检查不力,不能日事日清【二装管控销项表/夜总会】

  风险点7(工程):二装拖沓

  风险点8(工程):审图不专业

  风险点9(工程): 无证营业【消防开业验收和证照办理】

  风险点10(工程/信息):商场弱智

  风险点11(招商/工程):招商滞后vs 工程拆改

  第二部分筹备期:满铺招商十大难点【目标:满铺招商!】

  难点1:如何精准定位并制定经营策略?

  难点2:租赁决策文件如何编制?

  难点3:招商品牌库如何建立?

  难点4:为了租金收益最大化,如何进行铺位切分?

  难点5:收租方式是按固定租金?还是销售扣点提成?还是两者取高?如何抉择?

  难点6:如何根据商铺特点选用不同的租金定价方法以使租金尽可能合理?

  难点7:水平动线、垂直动线各自的业态和品牌布局规则?

  难点8:谈判策略—招商人员的一张图、一顿饭,有什么讲究?

  难点9:招商大会什么时候开?如何确保成功召开?

  难点10:招商收官6 件大事?

  第三部分开业期:精彩开业十大重点(开业前100 天到开业后30 天)

  第四部分【开业期工作目标:精彩开业!精彩开业!精彩开业!】

  一、开业准备——8 大条线530 件事情【完整开业倒排计划销项表】

  二、精彩开业十大重点

  重点1(总经办): 一店一色店铺装修设计——关键词:颜值

  重点2(工程): 装修验收、满负荷测试和工程移交——关键词:标准

  重点3(大营运):开业活动引爆市场——关键词:轰动【完整案例】

  重点4(大营运):目标清晰的开业促销沟通——关键词:信心

  重点5(大营运):营销推广费预算究竟需要多少?决策依据?筹备期招商推广

  重大节点有哪些?

  重点6(总经办):百日誓师大会——关键词:紧张

  重点7(企划):公区美陈和安装管控——关键词:规范

  重点8(大营运): 优化广场内部导视系统——关键词:体验

  重点9(物业): 开业安全、交通和政府报备——关键词:流量安全【完整执行方案】

  重点10(总经办):管理商户的依据是什么?如何在筹备期打好商户管理的基础?

  

【杜老师往期课程】

  

【往期学员评价】

  

【主办单位】

  赢才商学院是赢商网旗下子品牌,行业内专注于商业地产行业专业培训的机构。

  自2010年成立以来,与数千家优秀房企建立了长期伙伴关系,现已成功开课超480场,遍及北京,上海,广州,深圳,成都,南京等全国18个主要城市。长期为商业地产企业提供专业培训与知识输出服务,帮助企业提升专业能力、打造专业团队。

  

本文转载来自:赢才商学院,不代表赢商网观点,如需转载请联系原作者。如涉及版权问题请联系赢商网,电话:020-37128209;邮箱:news@winshang.com
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