协信商业杜国疆：商业新玩法需因地制宜，拥抱大数据

　　从角逐商业蓝海，到场景变革重塑；从为了满足人民美好生活需要，到商业周期再出发！中国商业地产节，犹如一位历史记录者，见证着中国商业地产14年发展变迁。

　　2019年4月10-12日，由赢商网主办的第14届中国商业地产节，在广州南丰朗豪酒店如期开幕。本届地产节以“永不止步 商业新周期再出发”为主题，吸引了数千名中国商业地产行业领袖精英学者汇聚一堂，共话商业新周期，如何把握消费新趋势、商业新玩法、以及如何可持续发展。

　　4月11日，在“商业推动地产论坛第14届年会”微论坛环节，针对“共同探讨重塑自信，商业内容的新玩法”这个话题，协信商管公司常务副总经理、星光68董事总经理带来了精彩的观点分享。他认为，人生都会有困难，商业市场亦是如此，起伏是很正常的现象。做出新鲜好玩的商业内容需要紧跟时代步伐，拥抱大数据，并且因地制宜。

　　因为科技信息时代的到来，人们的消费观念、认知和渠道都发生了变化，要做好商业，就必须紧跟时代的步伐。这个时代有三点非常有意思的现象：一是创造世界；二是制造话题；三是书写故事，所有的IP最后要展现的就是这三个点。

　　杜国疆表示，在商业新玩法当中，不仅要拥抱时代，同时也要因地制宜。用同样的方法，在不同的商场做了同样的一件事情，得到不一样的效果。他举了一个案例，2017年的时候，抢红包、街拍、直播很火爆，于是在协信旗下的一个商场做了一场活动，请了大量的网红直播，当时的客流达到400多万，到了下午打烊的时候，他们却发现基本上没有销售的转化率，公司员工吐槽说全当做了一次企业的推广，下次不能再做，粉丝是没有转换的。2019年，他们又在定位区域型的星光时代广场购物中心做了一场“奇葩绑”活动，这次粉丝的转化率却高得超乎想象，当天的销售额就达到14万。

　　所以，在杜国疆看来，在科技信息时代，商业新玩法需要拥抱大数据，找到正确的工具，同时也要因地制宜。他表示，消费者人性是唯一要去追求和关注的，同时把它结合在商品结构和购物中心当中。消费者最终关注到的是产品，产品好才是真的好。