造作王赋：2019年持续布局“首城首店” 打造精致家庭生活空间

　　消费者对“家”的需求，加速了家居产品的快速发展。以年轻人为主导的时代，更加注重家的“独特性”。如何让每一个家，拥有不用的类型、不同的生活方式，正逐渐成为家居行业越来越看重的一个方面。

　　4月13日，全球设计师创作家居品牌“造作（需求面积:300-600平方米）”重庆首店正式入驻龙湖重庆时代天街A馆，已在其他城市风靡多时的“造作”，此次首进重庆，将为重庆消费者带来怎样的惊喜？下一步，“造作”的发展规划又将如何？在此契机下，赢商网邀请造作CMO王赋与我们一同分享造作的成长之路。

　　造作CMO王赋

　　提供全品类生活方式

　　“SPA”成为造作制胜关键

　　“造作”，造是制造、作是创作，品牌成立于2014年，是一家以家居和家具产品为主的全品类生活方式品牌。

　　“一个品牌的成功必然离不开它独有的运营模式，于造作而言，打磨自由的SPA模式成为制胜的关键。”王赋解释，“SPA模式是从商品策划、制造到零售都整合起来的垂直整合型销售形式”。上游引入全球顶尖的设计师资源，根据本土用户和市场调研设计产品；产品实现基于造作与50家核心供应商，上百家泛供应商，建立了长期稳定，彼此信任的伙伴关系，保证品质和稳定输出；为了提供消费者买得到、买得起的好产品，自建后台系统，利用技术手段，精益管理供应链端，并持续优化。

　　从2017年开始，在拥有超过2000个自有SKU情况下，商品月度动销率达到87%，库存周转日随季节性变动，从40天至120天不等，相较行业标准，库存周转率非常健康。所有线上线下销售渠道均为自持资产，包括造作品牌官网、造作APP和14家直营门店。老店年坪效达30000元以上，最高表现门店年坪效达40000元以上。

　　2018年7月，硅谷权威智库CB Insight数据库新近发布的全球65家颠覆性家具初创公司名单，其中包括“造作”在内共有2家中国企业上榜。可以肯定的是，“造作”能取得如此成绩，和其独特的运营模式不无关联。

　　全国7座城市布局14家门店

　　2019年将继续开启“首城首店”计划

　　目前，造作在全国7个城市布局有14家门店，与许多知名的商业地产开发商有着良好的合作。其中全球首店北京颐堤港店是香港太古地产与远洋商业合作的项目，上海万象城店与深圳万象天地店是与国内商业地产的标杆企业——华润进行的合作。而在杭州、西安、成都、重庆，与龙湖地产、中粮大悦城、印力集团印象城等地产项目合作，在每个商业体的运营和品牌方面都获得了良好的互动与支持。

　　王赋透露，2019年造作将再次开启“首城首店”的计划，此次首进重庆，打造目前全国第二大面积曁西南第二个店铺，也正是造作“首城首店”之旅的全新起点，更是拓展西南片区版图的重要一站，下一站，品牌将把目标重点投放到东北地区。

　　对于品牌版图的构想，王赋认为，目前造作首要任务是将重庆店运营、磨合好，提升单体的效率，然后再考量后续的事宜。

　　在造作的拓店选址上，王赋表示，目前只会选择综合性shopping mall做自营零售，优选社区型的核心商业区以及符合造作群体的新中产和家庭型年轻用户集中的mall。

　　回归产品本身

　　打造精致家庭生活空间

　　作为“家”的装饰，家居产品需要经得起时间的检验，既要保证耐用，更重要的是耐看。在这一点上，造作也下了很大的功夫。造作基于本土用户调研，与全球优秀的设计师合作，保障了产品设计符合用户的审美喜好，同时也严格把控产品质。目前14家零售店均为直营店，在保障服务标准的同时，向消费者输出统一的品牌认知，并且可以第一时间将前端的用户反馈，传输回后端设计、生产和运营部门。而在店铺陈列上也增加了场景化团块呈现，给消费者一个更完整的体验空间。

　　王赋认为，目前家居领域两极分化的情况非常明显，人们可以消费的家具不是非常基础的品牌，就是高级奢侈家具品牌。而在造作看来，设计应该是属于大众的，在风格的设计上不应该以固定的标准作为要求，而是要注重设计的趣味性，以及如何才能获得更多人的喜爱。此外，在产品上，则需要提供正版、精细、平价、美丽的产品，以及真正有设计趣味和设计品质要求的全套解决方案，这才是年轻人会喜欢的家和生活方式。

　　当前，消费者喜好的多样性以及“家”的重要性都要求家居品牌在设计风格和品质上都要严格把控。展望家居行业发展未来，王赋认为：新零售重构人、货、场，渠道将更加多元化，AI人工智能的应用将更加广泛，产品风格化将更加明显，定制、全屋定制等对家居行业的渗透将越来越深。而在家居行业发展浪潮之下，造作要做的，就是为大众打造一个更精致的家庭生活空间。

备注：图片来自造作