从一场城市有氧乐跑赛 解读贵阳印象城的秘密武器

赢商网贵州站 郑钰辉   2019-04-29 10:09
核心提示:这场看似“套路”的跑步活动,其实暗藏了许多与贵阳印象城定位及运营相关的秘密……

  2019年5月4日,贵阳印力城市乐跑赛将在观山湖公园正式举行。这次乐跑赛分为3.8公里欢乐家庭跑和7.6公里有氧达人跑,而除了跑步竞赛之外,现场也会是一场亲子狂欢PARTY和大型跑友聚会。

  这场看似“套路”的跑步活动,其实暗藏了许多与贵阳印象城(开业时间:2019-12、已签约165个品牌)定位及运营相关的秘密……

       以“有氧”为核心

  强化主题定位效应

  在贵阳印象城此前的招商发布会上,业界已然获知项目要打造全国首个“有氧”商业项目。但项目此前对这个“有氧”概念还缺乏足够丰富的解释,而这次活动显然是为了强化“有氧”这一概念。

  “有氧”是贵阳印象城对于城市气质的解读。贵阳素有林城之称,作为首个国家森林城市,森林覆盖率达44.49%。此次“有氧跑”活动,也意在宣扬贵阳得天独厚的自然条件,让市民们多到户外享受有氧生活方式。

贵阳城市地标甲秀楼

  而贵阳印象城也正通过内部绿植的搭配与陈列,打造一个媲美户外的“有氧”生活空间,让消费者在其中消费,有亲近大自然之感;也让消费者通过有限的时间和空间,获得无限愉悦感。

贵阳印象城

贵阳印象城“有氧”空间

  而玩IP对于贵阳印力团队来说,其实已经是轻车熟路。

  早在2016年万科广场诞生之时,他们就塑造了一个非常成功的IP形象——以黔灵山猕猴为原型的爽爽,而后又邀请儿童作家、贵州作家协会成员海嫫,根据爽爽的性格特点,撰写场景故事,形成《寻找最欢乐的世界》绘本,并邀请少儿节目主持人现场阅读、演绎绘本,进行周边社区巡演,让爽爽走进各大社区。

贵阳印力原创IP——爽爽

  当时的爽爽是基于万科广场社区型、家庭型、体验式的商业定位而产生,系列“强化”动作让消费者看到爽爽,便能联想到万科广场。

  而贵阳印象城无论是区位还是所处商圈环境,都与当时的万科广场有明显不同。选择以“有氧”作为主题来突破市民对于商业体的惯性思维,一方面是在突出贵阳印象城在贵阳商业发展中的标杆地位;另一方面也能让贵阳印力的主题运营能力进一步凸显和深化。

  聚集年轻、活力能量

  释放主力店优势

  跑步是体力消耗比较大的一种运动,来参与的往往都是一些平时有跑步习惯的群体。贵阳印象城以跑步活动来提升在市民中的传播度,其实也是在对外宣传这是一个年轻、有活力的商业体。而恰好,在项目已经确定的主力店中,就有一个迪卡侬运动超市。

  当运动变成了一种生活方式,逛运动超市就会成为一种习惯。作为专业的综合性体育用品专卖店,迪卡侬为80多种运动提供装备,全品类、高性价比带来的可逛性强、复购率高让其不愧运动超市之称。从2013年-2017年,与中国实体市场的惨淡不同,迪卡侬在华市场营业额从40亿元至105亿,增长2.6倍。

迪卡侬的“全品类”

  而在运动潮流的大趋势下,迪卡侬的发展势头愈发强劲。而经过一次或者多次这样的跑步活动,也能让贵阳印象城为主力店积累更多精准消费客群。

  如果说迪卡侬能为贵阳印象城带来热爱运动的某个人,那么与其他已敲定的主力店结合,就能够留住一家人。

  除迪卡侬之外,贵阳印象城还有两大吸客利器:CGV影院和宜家家居。有数据表明,2018年中国电影院线全面下滑的数据中,以普通2D荧幕下滑最为严重,而拥有杜比全景声、巨幕技术、IMAX技术的单块荧幕,盈利却在持续上升。

  正在上映的《复仇者联盟4》IMAX在多地出现了一票难求的情况,也说明消费者对于观影的视听感受提出了更高的要求,贵阳印象城CGV影院的出现正好能弥补区域内消费者观影不得不舍近求远的遗憾。

CGV影院

  宜家家居是80后、90后最喜爱的家具品牌。而落位于贵阳印象城旁的宜家家居也是贵州首个宜家,其面对的不仅是贵阳市场,更会吸引更多地州年轻人。两个项目通过连廊相连,贵阳印象城亦能分享宜家的人流红利。

宜家家居

  项目未开蓄客先行

  展现强大运营能力

  综上,贵阳印象城的“有氧乐跑赛”其实可以理解为一次蓄客行动。而从贵阳印力此前的运营手法来看,这仅仅是蓄客行动的其中一小步,此后其还会通过更多有趣的活动来寻找商场目标客群。

  不管是从集团实力还是项目结果来看,贵阳印象城的运营实力都相当值得期待。

贵阳印象城效果图

  印力集团成立于2003年,一直专注于购物中心投资、开发和运营管理,截至2018年12月31日,印力管理资产项目逾120个,遍布全国50多个城市,管理面积近1000万平米。在2018年度中国商业地产TOP100榜单中,印力集团名列第三位。而贵阳印象城作为西南首个印象城,定能在资源和人才上得到全方位的保障。

  而贵阳印象城在本地的招商运营团队,此前已经在贵阳打造了万科广场和云岩印象里两个项目。

  其中万科广场刚刚完成的一次大调整,亦获得业内更多认可。项目现有品牌涵盖了JACK JONES、卡宾、GD&ZS、马克华菲、VERO MODA、MCC lare、MUCCY、菀草壹、Jessy line、7Modifier、NIKE、ADIDAS NEO、ADIDAS运动、安踏、茵宝、PUMA、回力、CAN·TORP、AOJO、LOHO、木九十、阪织屋、MUENXI、Adopt等一系列消费者认可度高、又独具特色的品牌。而项目打造的爽爽空间站儿童主题中心和屋顶花园,更是贵州商业项目中首屈一指的创意。

爽爽空间站

屋顶花园

  在这些已有的成果和经验之上,贵阳印象城还将进行哪些开创性举动呢?不如从这次“有氧乐跑赛”开始了解;参与跑步活动,或者是拍照打卡及互动游戏当中,与贵阳印象城团队进行一次“深度”对话,还有机会赢取新晋网红手机华为P30 Pro。

  贵阳下一个爆款商业体即将到来,点击二维码关注“贵阳印象城”,探索更多关于贵阳印象城的运营秘密……

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