从千篇一律到各有千秋 这个母亲节西安购物中心营销主题大有不同

赢商网西北站 强晓群   2019-05-10 15:46
核心提示:这个周末,看西安购物中心花样献礼“母亲节”!

  一年一度的母亲节即将来临,在人们都纷纷感怀母亲的养育恩情时,如何利用节日营销达到与消费者情感共鸣,进而为商场带来一定的客流效应和经济效益,则成为各大购物中心策划大型营销活动的重心所在。

  在当前的节日营销大战中,大部分项目的营销信息都是千篇一律。如何在大同小异的品牌折扣背后,玩出不一样的营销亮点和新意?透过今年的母亲节营销案例,我们来探寻一二。

  情感触碰型

  四海唐人街——幸福三重奏 为母爱加冕

  l 你的样子 如花/如画/当我老了·变妆

  如花——用花追忆你年轻的模样,用不同的花材,摆出自己年轻时喜欢的裙裾模样,每个作品都将成为青春的见证;

  如画——用绘画记录宝妈的容颜,由孩子通过水彩画,画出心目中妈妈的样子,并为画出的妈妈进行装扮,让亲情升温;

  变妆——穿越时空的亲子对话,现场“变妆”,让孩子零距离感受妈妈“变老”的过程,互相表达心意,传递亲情的温暖。

(图片来源:西安四海唐人街微信公众号)

  l 玩游戏 赢母亲节加冕礼

  爱在心头口难开,不如换种方式表达爱。动动手指,为爱加分,赢取母亲加冕礼:MAC口红/唐豆公仔/膳魔师水杯…

  l 以美食之名 献礼母亲节

  一年一度的母亲节,未必要煽情,但一定要走心。四海唐人街餐饮、零售业态,钜惠折扣福利,最低6.8折起。

  点评:节日即热点,大家都要追。但消费者的注意力是稀缺的。因此,节日营销的推广内容,要重在走心,而非硬做。四海唐人街幸福三重奏,通过如花、如画和当我老了·变妆,一步步打通与消费者的情感共鸣,营销效果于无声中胜有声。

  时尚趣玩型

  西安龙首印象城——妙手生花·玩色派对

  l 美妆变变变

  知名时尚博主分享春夏彩妆潮流趋势,并联动全球第一彩妆品牌-美宝莲纽约,为在场会员朋友们现场惊艳变妆体验2019热潮妆容;

(图片来源:西安龙首印象城微信公众号)

  l 甜蜜亲子照

  限额邀请参与活动的会员亲子家庭免费拍摄甜蜜亲子照,用照片记录妈妈跟宝贝共度的时光,为“妈妈节”留下最甜的记忆;

(图片来源:西安龙首印象城微信公众号)

  l 最美唇印赛

  亲子默契大比拼!每组参赛的会员宝贝们,需要给自己的妈妈涂上口红,妈妈将唇印印在孩子穿的白色T恤上,一分钟内,印出最多唇印的家庭胜出,即可赢得大奖;

  l 派对有好礼

  参与最美唇印的会员家庭,商场会选出5组默契CP奖,每组家庭获得YSL的小金条一支;同时还会选出15组甜蜜cp奖,获取精致伴手礼一份。

  点评:购物中心同质化僵局下,节日营销也逐渐沦为大同小异。想要在众多项目的营销活动中脱颖而出,花式促销与时尚潮流相结合、仪式感和体验感相结合则显得尤为重要。在龙首印象城的母亲节活动中,其紧抓现代女性的爱美之心以及母性的亲子柔情,将潮流美妆和趣玩活动相结合,形式新颖而有趣。

  简单直接型

  西安益田假日世界——节日清单 给妈妈最佳宠爱

  l 给妈妈的礼物篇

  女装女鞋舒适有气质,给妈妈好生打扮;

(图片来源:西安益田假日世界购物中心微信公众号)

  l 时光不老篇

  时尚造型,别让白色染上妈妈的发;

(图片来源:西安益田假日世界购物中心微信公众号)

  l 好好吃饭陪伴篇

  以“食”为礼,给母亲一番爱的滋味。

(图片来源:西安益田假日世界购物中心微信公众号)

  点评:节日给人最直观的感觉就是热闹,到处打折促销,这个氛围就是个“势”。要把握这个势,项目营销一方面要借势,一方面也要会造势。益田假日世界简单直接的节日推广清单,集合多个品牌的力量合力造势推广,曝光度更强。

  多元营销型

  西安高新万达广场——感恩母亲节 带着妈妈逛万达

(图片来源:西安高新万达广场微信公众号)

  l 舞动辣妈大赛  5月11日 14:00-18:00

  l 杨红梅艺术感  5月11日 18:00-20:00

  l 乐友亲子活动 给妈妈一个吻  5月12日 10:30-12:30

  l 少儿模特大赛  5月12日 12:30-18:00

  点评:每期节日营销的推出,项目都希望能够达到源源不断的引流效果,增强消费者黏性。对此,营销活动的关键在于要制造多次传播,通过多元主题活动的组合,来为消费者创造一种真正意义上的沉浸式的体验感。西安高新万达广场感恩母亲节活动环环相扣,创意和效果都将事半功倍。

  场景设置型

  西咸万象城——妈妈变身计划

(图片来源:西安西咸万象城微信公众号)

  l 妈妈变身计划1.0

  皮肤管理+妆容改造;

  l 妈妈变身计划2.0

  百变造型之摩登妈妈、OL妈妈、温柔妈妈、运动妈妈;

  l 妈妈变身计划3.0

  珠宝搭配、餐饮享受、休闲体验。

  点评:不同的节日庆典,项目营销推广形式,一定要切合不同的节日主题,根据消费者画像来制定相应的营销活动。西咸万象城此次母亲节“妈妈变身计划”,全程以妈妈为主导,串联从美妆护肤、零食服饰,到餐饮体验等品牌宣传,场景设置生动形象,主题突出。

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