超Slay！赢商网沙龙首进宜昌 沉浸式商业讨论热情高涨

　　5月22日，赢商网以“走进三四线 百万人口城市商业地产‘进阶之路’”为主题，在CAZ宜昌中央活力区时光里Yi Dian 艺点正式举办宜昌站沙龙活动。在本次活动中，赢商网特邀宜昌本地商业翘楚和知名品牌代表齐聚一堂，共同探讨宜昌商业地产行业的未来发展之路。

　　此次沙龙在赢商网华中区域总经理李耒的主持下召开，华祥商业管理有限公司总经理 易伟洪、弘洋集团商业副总经理 杜雪丹、湖北国贸集团副总经理 晓晓、湖北万豪集团宜昌区域负责人 肖强、盛景广场项目总 张宝珠、兴发广场项目招商总监 钟辰、宜昌CBD项目副总经理 胡鹏、宜昌长江国际文化广场有限公司商业管理中心总经理 董诚、宜昌恒大步行街项目总监 李涛、宜昌水悦城商业管理有限公司总经理 何燕玲、宜昌宜璟商业管理有限公司总经理 周立铭、宜昌宜璟商业管理有限公司研发副总经理 林嘉倩、宜昌中天行商业管理有限公司商管副总经理 吴勇、月星集团/投资管理中心/产融管理部/副总经理 王鹏等项目负责人，迪卡侬 万程、海豚国际儿童之家 卫伟、卡尔飞车 张毛、永辉超市 柏洋等品牌商，聚首宜昌，分析商业现状，共探未来商业发展。（排名不分先后）

图片来源：赢商网华中站

　　所有的商业项目永远都离不开“人”，人的需求是推动商业发展的核心要素。

　　在华中，集聚多方资源的省会城市如武汉、长沙、南昌的商业地产发展一路高歌，持续高涨。然而，以宜昌为代表的百万人口级别的地级市，部分商业还主要停留在百货阶段，部分刚刚迎来购物中心时代。

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赢商大数据的干货分享

　　面对这样的商业大背景，赢商大数据中心副总经理黄静带来了关于《2019三四线城市商业地产发展“新触点”》的干货分享。

　　黄静表示：在过去几年，我国商办用地供给规模较大，且去化途径有限，导致整体存量较高。加之电商交易模式的快速下沉，对实体零售商业的冲击愈发强烈，使得商业地产变革压力愈发迫切。

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　　到2019年，商业地产开发商正加速全产业链更新升级、加速高周转和结构性去化、在加深护城河的基础上快速扩张。

　　中国购物中心发展新趋势：从发展向成熟期转变

　　近十年，一二三四线城市购物中心总存量年均增长率高达26.2%；截至2018年底，全国购物中心总存量（商业面积≥3万㎡）共计6.8亿㎡。与此同时，购物中心增速却连续三年下滑，整体开始向平稳增长的成熟期过渡，且呈现以下6大趋势：

　　购物中心从“东西卖给谁”向“为谁打造体验”转变，并逐渐从产品交易向体验、服务进阶。

　　围绕“社交化”、“体验性”的新兴品牌崛起，引进新兴品牌成为购物中心打“差异牌”的有效手段之一。

　　以消费者需求及消费群体迭代为切入点，打造更加细分化、个性化的主题特色型商业或将成为新主流。

　　个性化需求下场景不断迭代，运营趋向社群化。

　　以创新社交场景构建消费动力，成为购物中心抓住下一轮消费风口的新宠。

　　显而易见的是，一二线城市已经步入“存量时代“，而三四线城市，商业地产“招商难、运营难、退出难”的问题一直存在，目前还没有头部品牌和企业出现，商业亟待“提档升级”。

　　三四线城市商业发展迎来“新机遇”

　　据赢商大数据中心监测，2008-2018年三四线城市购物中心总存量年均增长率达31.9%，高于一二线城市（23.7%）8.2个百分点，商业提升的速度正处于上升期。

　　另一方面，三四线城市存在消费升级蓝海，收入水平与一二线城市缩小、“二胎经济”的带动、“小镇青年”崛起等因素，使得其商业发展速度较快，但分布不均、管理运营滞后等诸多问题，或许恰恰孕育了新的机会，也是诸多专业商业地产企业采用轻资产模式下沉三四线城市的重要原因。

　　以宜昌为例，宜昌老牌商圈的夷陵广场商圈与解放路商圈对早期业态的发展起到了核心影响作用。随着商业的逐步发展，五一广场商圈、开发区商圈等纷纷崭露头角；甚至出现如万达广场、CAZ宜昌中央活力区等单体项目因其影响力而形成的商圈。

　　但宜昌市场空间仍十分可观，据赢商大数据中心监测，截至2018年底，宜昌市人均购物中心面积仅为0.12㎡，远低于三四线城市平均水平（0.27㎡），零售商业具有巨大的潜力空间。随着人均GDP逐年提升，与第三产业占GDP比重增强，本土零售市场与外来旅游市场，都将刺激商业地产的进一步扩围。

　　沙龙讨论详情

　　在赢商大数据总经理黄静分享后，此次活动也迎来了最为热烈的环节。与会嘉宾讨论了关于宜昌本土商业环境的发展现状以及未来的发展方向。

　　沙龙上的议题：

　　1、宜昌商业体量持续上升，如何吸引行业对区域的关注度？

　　2、商业体如何通过项目定位、品牌组合、环境打造、服务细节等方面进行提升？

　　针对活动中的议题，引发了参会商业项目方的热烈讨论。

　　华祥商业管理有限公司总经理 易伟洪

　　在现阶段宜昌本地的商业的整体分析中，商业项目所在的地理位置优势固然重要，但并不是唯一考量重心。尤其是在宜昌这座城市，随着人口红利的来临，消费年龄结构发生变化，在这样的一个阶段，如何把握客流的引进，与项目方提供的物业条件与本地消费者的消费偏好脱离不了关系。

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　　宜昌水悦城商业管理有限公司总经理 何燕玲

　　当下宜昌的消费潜力在湖北省名列前茅，面对这样的背景优势，在打造项目上，找到一个关键点吸引消费者。对水悦城而言就是对环境的打造，结合“阳光+空气+水”的设计理念融入项目，在商圈发展中能更好的引领商业发展。

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　　宜昌宜璟商业管理有限公司研发副总经理 林嘉倩

　　在宜昌的商业环境中，关于业态调改的变化、运营管理较为缺乏，想要打造不一样的商业氛围，在大环境中脱颖而出，离不开错位经营。而璟里中心以独特的商业定位，贴心的商业服务在未来商业中提供一种新可能。

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　　宜昌CBD项目副总经理 胡鹏

　　在宜昌商业市场上，项目基于地段优势，深耕本地。但在打造超大型商业的过程中，一期、二期的开放也让当地消费者看到项目为适应商业做出不一样的调整，从Shopping mall模式到以大洋百货为主力店的商业模式，再到筹备中的三期以主题街区为主，在城市核心打造多品牌组合的复合商业。

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　　宜昌宜璟商业管理有限公司总经理 周立铭

　　关于宜昌商业未来发展趋势，还有多种可能。对宜璟商业而言，最大的优势在于集团内的一些优势资源能与商业做整合，可以更好的服务商业，让项目能在商业领域中更好的露出。

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　　月星集团/投资管理中心/产融管理部/副总经理 王鹏

　　对此有着独特的见解，他认为目前的宜昌商业，相较于国内的一二线城市商业较为落后，希望在未来的发展中，能有一个较为完备的商业组织，带领宜昌的整体商业能共同进步，协同发展。

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　　宜昌长江国际文化广场有限公司商业管理中心总经理 董诚

　　项目进入宜昌仅4年的时间，相对较短，但在项目的运营中不难发现，宜昌市的消费能力强，基于此，宜昌的商业发展空间潜力巨大，但较为遗憾的是，新兴物业较少，还不能完全匹配市场环境，也印证了宜昌商业市场还有相当大的提升空间。

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　　兴发广场项目招商总监 钟辰

　　在大环境向好的前提下，也不忘警醒。事实上，一些落地到项目的品牌因不同的商业背景有着不同的运营效果，基于此，兴发广场在项目运营上依据不同的品牌组合，在满足周边基本的消费需求的基础上，以丰富的商业服务周边消费者。

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　　湖北万豪集团宜昌区域负责人 肖强

　　面对宜昌的商业，同样强调到其潜力巨大。但面对自身的商业格局，在提升项目调性的基础上，还要尽可能的结合本土特色，发展新商业。而且集团在宜昌拿地后，也期待为宜昌的商业发展带来新鲜血液。

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　　在项目方探讨完后，参会的品牌纷纷表示了对宜昌未来商业发展的看好，也期待今后能与本地商业携手，共创新发展。

　　赢才商学院干货分享

　　在沙龙环节结束后，赢才商学院负责人罗丽媛带来了关于《新零售创新+存量市场升级改造的B面：人才缺口越来越大》的分享。

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　　2019商业地产10大判断关键词

　　不确定性增强；税改效果待观望；增速缓、竞争加剧、市场压力增强、商业空置提升；合作并购加速、资本证券化加速；凯德模式引领；商业创新加速；存量更新增多；线上线下极速融合；轻资产模式提速；城市下沉加速

　　我们看到商业地产变化很快，但唯一不变的就是缺人。

　　行业变化和发展带来的改变

　　专业人才需求紧俏，如商业研策、招商、营运管理、物业管理、租户协调、懂商业地产的财务管理等专业岗位人才稀缺。

　　复合型高端人才稀缺，如成功运作或完整操盘过一个城市综合体项目的总经理或副总经理。

　　地产项目也快速下沉至三四线城市，关键人才引进、培养与保留跟不上脚步。

　　跨界人才的渗入，如零售业，物流业等人才快速转入商业地产圈。

　　结构化认知升级，告别单打独斗时代。

　　全新的思维模式，要求从业人员更专注、执着、持久。

　　对新事物的改变能力和接受程度加速。

　　三四线城市如何吸引人才

　　区域竞争，关键是人才的竞争。谁抓住了人才，谁就掌握了竞争的主动权。三四线城市必须顺势而为、主动出击，百倍努力、久久为功，才能在新一轮人才争夺中成功突围、后来居上。

　　吸引人才要打好三张牌：好企业好项目，打好事业牌；谈钱不伤感情，打好待遇牌；留住人才心，打好感情牌。

　　三四线城市如何培养人才

　　我们发现很多成功的企业在培养人才都有三方面的工作：建立适合的培训体系，选择合适的培训方式，甄选培训课题和内容。

　　很多公司将培训视为人力资源的工作，懂项目的人参与较少，今天我呼吁更多的项目总能够参与到对课程体系和企业文化的建设中来，这能够帮助行业和宜昌发展的更好。

　　沙龙花絮集锦

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