跨界联姻新玩法 合肥华润万象城的商业升级之路

2019年05月24日09:21 来自:赢商网江苏站 李阳
核心提示:进入2019年之后,合肥华润万象城通过与品牌商的不断联名,让消费体验变得更加趣味化,为合肥商业发展带来了全新的营销思路。

  任何一个领域和行业都不可能孤军奋战。近年来,在全国商业市场中,“跨界”逐渐成为了新兴的风潮,品牌与品牌之间,品牌与项目之间跨界融合逐渐成为了普遍现象,合肥的商业市场也不例外。

  基于这样的思路,进入2019年之后,合肥华润万象城(开业时间:2015-09-25、已签约411个品牌)通过与品牌商的不断联名,让消费体验变得更加趣味化。而这样的方式,不仅与品牌之间成就了彼此的商业繁荣,还为合肥商业发展带来了全新的营销思路。

  跨界输出,打造商业营销新玩法

  2019年1月25日,安徽首家奈雪の茶在合肥华润万象城1楼正式开业,除了开业当天的优惠活动之外,合肥华润万象城还联合奈雪の茶,推出了限量版镭射定制手提袋进行现场派发,引起了抢购风潮。

  在首次品牌联名获得成功之后,合肥华润万象城就没有停止跨界合作的步伐。4月初,合肥华润万象城联合分子冰淇淋推出了专属春天的季节限定冰淇淋——樱花白桃口味的“人间四月天”。

  随后,在4月中旬安徽首家Fresh品牌以及安徽最大的星巴克臻选店开业之际,合肥华润万象城联合两家品牌分别推出了开业限量联名礼盒以及限量定制杯,均受到了消费者的一致好评。

  今年5月20日之际,合肥华润万象城联合玉顺行联名推出了一款“心相觿故宫出版限量联名礼盒”,白玉龙纹觽与白玉凤纹觽组成心相觿,谐音“心相吸”,成双成对,寓意美好,同时在520期间举办“心相觿”线下品鉴会,这不仅契合了项目举行的“520”营销活动,同时也是首次将故宫出版元素引入安徽商业市场,据悉,此次推出的联合礼盒仅在推出1小时之后,所有的购买资格均已兑磬,并且520活动期间整体的客流量也同比提升了约10%。

  联名背后的逻辑:营造全新的消费体验

  其实,纵观当下的商业发展,面对消费升级带来的消费模式的转变,购物中心未来将不再是单纯的提供买卖商品服务的场所,更是消费者聚会用餐、休闲娱乐、亲子互动、体验各种新生事物催生的“第三生活空间”,如何去更好的营造场景体验感,成为了众多购物中心保持市场竞争力的关键。

  而商业项目和品牌商家通过跨界融合,不仅可以借助开放合作的力量,获取更多的资源,在带动品牌营销与商场影响力的同时,还能够成为开发商和品牌商营造完整顾客体验、传递生活方式,甚至是自身精神的一种手段。可以说,对于购物中心和品牌而言,跨界融合已然成为了商业发展不可或缺的重要手段之一。

  对于合肥华润万象城而言,与品牌之间一系列的跨界合作,与其强大的运营能力有着密不可分的关系,这也恰好展示了合肥华润万象城与品牌联动之间独特的商业逻辑。

  作为合肥商业市场的标杆项目之一。2018年10月以来,合肥华润万象城开启了新一轮的品牌升级,共计涉及100余个品牌,涵盖餐饮、服饰、化妆品等多个业态。在首入品牌中,除了已开业的杭州绿茶,首入安徽的潮牌champion、网红店鹿角巷、奈雪の茶、Fresh等,其余品牌也都将在今年下半年陆续开业,与消费者见面。

  除此以外,在服务设施方面,合肥华润万象城也开启了一系列的调整创新,如全省最大的37℃Mommy Love一站式旗舰母婴服务中心、男士休息区等,以及反向寻车、“一点万象APP”等智能化服务设施,进一步让商场的服务体系更加完善,在提升人性化服务的同时也给商场带来了更加旺盛的人气,全面提升了整体消费环境,引领区域商业地产的迭代升级。

  与时俱进,各项数据均创新高

  在营销上,合肥华润万象城始终坚持“热点”与“创新”,举办了多场有影响力的营销活动,通过制造话题和新鲜感,增加了场内租户与消费者之间的黏性。

  2019年4月20日,合肥华润万象城开启了“合肥万象城春夏时装周”活动,此次春夏时装周以“焕境 ”为主题,为每一位观众打造新颖独立的“艺术空间”,呈现焕然一新的时尚意境。该活动举办不仅标志着合肥这座城市史上终于诞生了最专业和国际化的顶级时装秀。同时活动期间,#2019合肥春夏时装周#强势登陆微博热门话题、微博热搜,阅读量达到了747.7万。

  除此之外,在2018年项目3周年庆之际,合肥华润万象城结合“改革开放四十年”热点话题,举办了“青春博物馆”展陈,通过70、80年代的老物件陈展,勾勒起消费者记忆最深处的青春回忆。在活动展览期间共计吸引了近百万人次的参观。

  在2018年的跨年季,合肥华润万象城还举办的 TOP GUN 万象城蒸汽波跨年夜,引发全市热潮。同时,在农历新年之际,合肥华润万象城还推出了“宫贺新禧”新春展陈,结合国家提倡“文化自信”及“过好我们自己的节日”,以文化线串联活动及宣传,并获得消费者的一直好评。

  不断的创新,大胆的探索,也让合肥华润万象城在数据上交出了一份漂亮的成绩单。2018年合肥华润万象汇开业三周年庆典期间,单日2075万的销售业绩刷新了销售记录,3天超5600万的销售额同比增长了44%。据合肥华润万象城内部披露数据,整个2018年,合肥华润万象城客流销售实现同比双增长,年度销售同比增长30%,客流量同比增长15%。

  在这一串串亮眼成绩的背后,也正是华润置地商业运营成功的体现。自开业以来,合肥华润万象城通过精准的定位,和持续不断的品牌调整,以多元的场景塑造特色业态,用丰富的活动拉近客户距离,成功打造成为了合肥一座特色标杆商业项目。

  结语:商业的本质最终还是满足消费者不断变化的需求,在实体商业竞争尤为激烈的环境下,合肥华润万象城正在用实际行动证明如何与消费者进行深度对话,去打造一个真正与城市气质相匹配的城市级商业项目。面对瞬息万变的商业市场,我们也期待着合肥华润万象城下一步动作。

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