课程预告 | 解码存量时代商业地产破局之道

2019年07月16日17:25 来自:赢才商学院
核心提示:2019年8月18-19日,赢商网·赢才商学院公开课《全流程视角下的商业项目定位、招商管理、后期运营、资产增值心法》将在成都即将开讲。

  课程主题:《全流程视角下的商业项目定位、招商管理、后期运营、资产增值心法

  上课时间:2019年8月18-19日(周日-周一)

  上课地点:四川成都

  报名电话:13632218871(同微信)

  在线报名:https://jinshuju.net/f/AAaJfE

  主办方:赢商网、赢才商学院

  

课程背景

  存量时代的到来,让商业地产面临着共同的困境。在新时机变化莫测的形势下,在多元化、个性化的需求下,只有跳脱出掣肘,深入了解商业地产操盘过程中的细节,实现商业精细化管理,才能焕发出商业地产的新出路、新思考,最终实现租金的增长和预期的投资收益回报。基于此,赢才商学院联合商业地产行业二位资深专家导师,孙老师和张老师,共同打造《全新视角解读存量时代下的商业地产破局之道》研习营,诚邀您的加入。

  课程通过分享导师多年从事商业地产积累的全流程经验,从市场研判、商业定位、工程设计、招商销售实践到最终的运营管控,提供一整套全流程的商业项目定位、招商管理、后期运营、资产增值心法。

  

培训收益

  1.立足顶层逻辑思维

  精细探讨商业项目开发盈利模式、存量物业实际解决方案。深入了解商业地产操盘过程中需要注意的细节以及常见工作误区。

  2.全面解析商业精细化运营体系

  商业项目如何打造差异化特色定位?

  商业项目如何解决自持与销售?

  购物中心和社区商业如何解决招商和运营?

  如何掌握商业物业的核心经营策略及方法?

  3.落地实战解析案例

  导师极具实战经验及现场诊断能力,学员可自行携带项目方案进行诊断及讨论!明晰哪些面积销售?哪些面积自持?销售与招商如何配合?最终实现租售的完美平衡与收益最大化!

  

主讲老师

  导师一:孙老师现任哥伦布商业集团总裁、赢才商学院资深商业顾问

  先后毕业于南京理工大学、北大光华管理学院MBA;1993 年远赴匈牙利,负责开发匈牙利Serenia 度假村;

  2003 年正式回归中国地产领域,曾任深圳新世界集团江苏房地产有限公司副总经理、五洲集团无锡中南置业有限公司总经理,现任哥伦布商业集团董事长。

  主要研究方向:中国商业地产的盈利模式,拥有丰富的商业地产运营经验,独创的社区型商业地产盈利模式即“哥伦布模式”在业内受到广泛关注,同时在哥伦布商业项目中得到成功实践,并编著了《社区型商业地产操盘实务》。

  服务企业包括:绿城集团、中交集团、中海地产、碧桂园、中航地产、朗诗地产、绿地集团、华润置地、保利地产、舜大集团、佳源集团、华侨城、九鼎投资、金科、北车等。

  

  导师二:张凯胜老师现任赢才商学院资深专家讲师

  台湾第一代商业地产团队

  曾任职国内商业地产前五强,集团商业高管

  实力操盘项目超过近百

  台湾METRO WALK 国际购物中心、ETMALL 购物(网路、型录、电视)\万达广场44 家、龙湖天街20 家、万科社区广场20 家、新世界百货7 家。

  国内领先企业智能商业系统操盘者

  担任万达与龙湖信息化建设与O2O 操盘手,从组织团队、建立制度、IT 系统建立、搭建平台、日常运营等当前智能商业实际操盘实务。

  标杆商业集团企业内训责任人

  拥有超过10 年商业集团内部专任培训讲师资历,万达学院商管创始课程负责人、龙湖仕官生、万科新动力导师。并主要负责万达、龙湖商业公司,全国商业总经理与副总经理入职培训。

  受邀全国商业集团内训

  长期担任台湾与内地各大企业内训导师,台湾培训机构认证讲师,并曾受邀多家商业集团内部高管培训,2017年与2018 年曾服务以下商业集团与项目内训:包括万科印力华东区、华南区、华中区、复地商业集团、宝龙商业集团、新城商业集团、海航商业集团、百联商业集团、王府井商业集团、高鑫商业集团、新力商业集团、商之都商业集团、瑞安商业集团、建发商业集团、联发商业集团、圆融商业集团、中航九方商业集团、佳兆业商业集团、绿都商业集团、弘阳商业集团、新华都商业集团、南国商业集团、天山商业集团、香江控股商业集团、平安金融商业集团、北京朝阳大悦城、深圳华侨城、深圳海航、深圳万象城等。

  

课程大纲(本课程可根据企业所需,定制为企业内训)

  第一天:《全新视角解读存量时代下的商业地产破局之道》主讲:孙老师

  第一部分

  ? 望闻问切找对商业地产问题核心:商业地产存量物业解析

  一、商业地产开发模式

  1、开发模式分类

  2、存量物业问题及原因分析

  二、存量物业的处置方案

  根据不同类型的存量物业,列举处置的实际方案

  三、售后返租和统一招商营运的几类方案

  1、重点分析普遍采用的售后返租处置方案的正确方法

  2、通过案例分享事后补救措施

  第二部分

  ? 对症下药解决商业地产问题项目病根:商业精细化管理案例分析

  通过科学的经营方法,让物业获得稳定的租金现金流收入,是商业物业营运管理的根本目标,是解决一切

  冲突的根本方法。

  一、明确商业定位打造“唯一”商业

  1、市场调研的方法

  2、产品化的定位方法

  3、消费场景描述

  4、租决文件体系

  二、把握招商核心赢得先机

  1、招商是定位的建设

  2、招商的推广

  3、招商的管控

  三、颠覆传统重新构建营销体系

  1、营销的目的

  2、营销的框架

  3、营销的评估

  四、内外兼修颜值与实力并存

  1、商业动线的规划与设计

  2、消防优化

  3、机电深化

  4、视觉颜值

  五、五大要素精准管控日常运营

  1、经营数据分析

  2、商家营销资源整合

  3、预警招商

  4、经营辅导

  第三部分

  ? 现场交流答疑环节(约30 分钟)

  

  第二天:《商业地产同质化时代—三大突破口与市场调查落地作法与成功案例借鉴》主讲:张老师

  一、商业地产拿地、规划定位阶段市场调查关键

  1、拿地拓展模块:透过基础市场调查完成四个关键资讯收集

  A)商业面积的测算

  B)开业年月的筹备时间

  C)开业前三年的净利润投资回报率(YTC)

  D)开业后轻资产时间的掌握

  2、拿地后规划定位模块:核心商圈深度调研,渊源于消费者视角的档次定位决定

  A)核心商圈消费者调研:消费习惯、消费价值观、消费支出、消费频率、消费关注点

  B)品牌预招商调研:供应商城市拓展计划与技术条件等招商实施关键

  C)竞争者市场调研:租金单价与品牌热度调研

  D)主力店关键调研:开业计划与客群匹配性

  二、基于核心商圈的市场调查能力

  1、变形虫核心商圈:五种交通工具的画法

  A)五种交通工具:走路10 分钟、公交地铁开车电动车15 分钟

  B)小区深入调研:六个问题界定深度

  C)三种工具:百度或高德地图、红笔、计时码表

  D)模拟方式:由正门入口、停车位开始,模拟顾客五种工具真实移动,画出时间距离

  E)需求时间:依据员工参与人数,预计2 周至3 个月

  2、竞争者与商圈现场调研

  A)由居住人口分布判断商圈地位

  B)由商场门口交通判断主入口

  C)由主力店与主要业态判断商场动线规划

  D)七大调研信息收集:外墙与空间、推广与导引、动线与平面图、商户、设施、管理、服务

  E)行前问题现场确认

  F)照片拍摄关键

  G)现场顾客采集方式与五项基本资讯:人数、家庭与否、性别、年龄、职业

  H)顾客拦访实施:关键到店品牌与关键设施

  三、店内顾客移动痕迹市场调查解密商场顾客户视角经营实况

  1、店内客人痕迹跟踪:1080 样本

  A)三种工具:楼层平面图、红笔、手表

  B)三个条件顾客:女性、二人以上、核心年龄

  C)入口选择:1F 为主,地铁共构商场加上地铁入口

  D)样本数量:超过1000 人

  2、店内客人痕迹跟踪:WIFI LBS、店铺级客流系统

  A)WIFI LBS:布点原则(25 人/AP)、带宽原则(客流最高滞留量)、商家店内原则(门内1 公尺)

  B)店铺级客流:45 度法则、交叉点高于头顶、门口装修法则、垂直穿越、5%准确率、尾款法则

  3、经营价值揭密:客户视角的经营价值

  A)733:顾客停留时间、顾客移动距离

  B)招商成果:各业态客流吸引力商户排名、招商调整参考、租金上涨来源

  C)运营成果:商户经营诊断、公共设施使用频度、服务调整参考

  D)企划成果:导视调整参考、冷区经营来源、宣传广告位收费依据、场地租金定价参考

  E)建筑成果:建筑动线冷热区判定、物业调整参考、后期维保参考

  四、商业项目案例分享

  1、北京金融街大都会项目核心商圈调研报告

  2、杭州黄龙万科中心项目核心商圈与竞争者调研报告

  3、北京荟聚购物中心V.S.天津SM 购物中心

  4、北京新光天地购物中心V.S.上海七宝万科广场

  5、佛山中海环宇城V.S.北京永旺梦乐城

  6、龙湖店铺级客流系统报告

  五、消费者与商户满意度市场调查获取客户忠诚度

  1、商户与消费者满意度调研:年度调查带来项目整体经营参考

  A)样本数量:商场商户过半、商场来店顾客200 人以上

  B)调查型态:二年以上店长或区域辅导、核心主客群

  C)调查落地:业务人员全程参与、国际外包供应商、考绩三年挂勾、后续整改、客户回访

  D)调查追踪:量化数据评断、三年度目标提升确认

  2、消费者满意度价值:忠诚度提升

  A)来店频率提升:来店频率提高,降低竞争者到店次数

  B)在店消费提升:在店成交率提高,商户盈利提高

  3、商户满意度价值:合作意愿提升

  A)商户盈利提高:解决商家经营不合理阻碍,增加投入商家商场资源

  B)商户续约提高:续约意愿提高,租金单价提升筹码增加

  C)商户等级提高:销售人员、配货店级有序提高

  

往期培训剪影

  

  

学员评价

  

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