南京公开课现场 | 商业综合体规划定位及多业态招商

2019年07月21日16:08 来自:赢才商学院
核心提示:赢商网·赢才商学院7月南京站公开课《商业综合体规划定位及多业态招商运营》顺利结业!

  2019年7月20-21日,赢商网·赢才商学院「南京站」公开课《商业综合体规划定位及多业态招商运营》顺利结业!

  

  本次课程从实战层面出发,由赢才商学院特聘讲师朱老师主讲,从组建高效招商团队到制定招商的计划和策略延伸至品牌资源的管理、招商谈判的关键点等方面,帮助学员系统解开高效招商的秘诀。

  

  朱老师指出,如今国内众多购物中心缺乏精心规划,且由于前期调研、商户沟通不充分,导致招商方案无法落地执行,招商难已成为大多数购物中心共同的难题。那么如何在不同情景下所出合适的招商调整?首先必须有可行性和落地性的定位规划,要结合行业变化和发展,要考虑最终落地结果,更要预留调整空间。什么样的招商是成功的招商?朱老师认为这取决于招商目标的招商目标的实现程度,谈判效率的高低以及双方利益诉求达成共识的程度。如何找到合适的商户?招商工作不是在项目招商的时候才开始,而始于客户的考察和筛选,一般而言,品牌可分为常规功能和业态、标杆定位品牌、创新业态品牌以及传统品牌升级,根据项目定位、商业功能选择合适的商户,切记随大流盲目跟风。从哪些方面提升招商谈判技巧?朱老师认为做好几个方面:通过掌握市场动态、建立意向客户资源、搜集目标客户需求、预设工程物业条件来丰富行业知识;通过了解商户的发展策略、开店计划和利益需求及品牌的决策者来做好目标商户的工作;同时要由一定的专业技能,比如读懂图纸、理解合同、做好内外部沟通和协作从而保证对接的顺畅;最后一定要有责任心、有抗压力、善于合作、行为严谨等综合素质才能在谈判的过程中致胜。

  

  朱老师不仅在课堂分享了诸多招商实战方法,课余还为学员解惑答疑,两天的学习收获不可谓不丰盛。感谢朱老师的不吝分享,也感谢参与本次学习的企业学员:南京澳林购物广场、南京美利广场、扬州京华城、嘉兴大树彩虹城、南通龙信广场、北京远洋未来广场、合景泰富、深圳银邦易策划、珠海优特商管、四川永逸商管及安徽金大地商管。

  

  下半年已开始,赢商网·赢才商学院还有更多丰富内容等待解锁,欢迎同行们持续关注。更多相关的课程报名可咨询罗老师:13632218871(同微信)。

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文章关键词: 多业态招商运营公开课
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