公开课 | 购物中心招商调整实例复盘研讨+项目考察

2019年08月01日12:53 来自:赢才商学院
核心提示:2019年8月24-25日,赢商网·赢才商学院公开课《购物中心招商调整实例复盘研讨班——定位、招商、运营全流程+项目考察》将在上海开讲。

  课程主题:《购物中心招商调整实例复盘研讨班——定位、招商、运营全流程+项目考察》

  上课时间:2019年8月24-25日

  上课地点:上海

  报名电话:13632218871(同微信)

  在线报名:https://jinshuju.net/f/AAaJfE

  主办方:赢商网、赢才商学院

  

课程背景

  随着北上广深及众多强二线城市存量时代的到来,“城市更新”正成为了房地产尤其商业地产行业新的发展主线。据悉,中国核心城市有1亿㎡左右的存量物业需要改造,随着硬件设施明显更优的新购物中心项目近年来日益增多,商业竞争日趋激烈,于是存量商场重新定位,焕新升级的案例逐年增多。

  上海作为国内商业创新和发展程度最高的城市,一直以来就是中国存量商业经营的核心市场,其中不乏改造成功既叫好又叫座的案例,如K11、长风大悦城、美罗城、淮海755、百盛优客。

  为此,本次课程赢才商学院特邀行业享有20年商业运验的范老师联合开发,范老师主导并开发过多个位于上海市中心及长三角商业中心区域的购物中心及商业项目,通过多个存量项目升级改造的复盘对比,看项目如何进行重新定位与升级调整,看建筑如何随着定位和市场部需求改变,有哪些值得我们借鉴与学习的地方。

  

课程安排

  

  

主讲老师

  范老师:赢才商学院特聘专家讲师

  范老师拥有 20余年商业地产工作经验,历任上海梅龙镇广场、上海中信泰富广场、长风景畔广场、上海老西门新苑、宁波泰富广场、英特宜家等总经理。

  范老师成功开发和管理了众多商业项目,操作过多个位于上海市中心及长三角商业中心区域,由国际和香港著名房地产开发商投资运营的的大型商业项目,其中包括数个 25 万平方米以上的城市综合 体项目,以及 10 万平方米以上的商业项目。范老师在商业项目开发、市场定位、招商以及运营管理等 商业地产全过程积累了大量成功经验,对中国市场有深刻的认识与理解,积累了丰富的品牌资源。

  在物业管理方面,于上海的梅龙镇广场、中信泰富广场等,从收楼、到二次装修控制,到日常的清洁、保安和设施设备的维护保养,及大量涉及的运营阶段的物业服务;后期不断拓展在商业领域的专业范围,到招商、市场推广、运营和财务控制,从物业管理到资产管理,不断将工作中积累的经营,用文字和文章予以记录,并在一些大学相关课程担任了客席讲师,与业内同行,以及从事该行业的同仁们交流,形成了自己对行业发展的认识和观点,并运用到实践中。多数已经成为规范性的流程,为 业内采用。

  在商业项目的前期开发阶段,如何使设计和建造与市场接轨; 在商场和办公楼定位阶段,如何根据市场配置合适的业态配比;在运营阶段,如何根据市场和经营状 况,调整商业品牌并为公司自身的知名度和美誉度的提高等诸方面,积累了经验。在投资回报和品牌 树立方面作出了贡献,在业界也拥有了良好的口碑和形象。

  

课程大纲(本课程可根据企业所需,定制为企业内训)

  8月24日 全天主题授课 09:00-12:00 | 14:00-17:00

  

  模块一:商业定位的准确决定了运营质量

  一、商业综合体建设的主要原则

  1.1拿地——区位和收益 Location Location Location

  1.2业种配比--现金流

  案例分析:两个同地段综合体业种面积配比不同的原因分析

  1.3建筑形态—出售vs.持有

  案例分析:某企业遇重大事变时的选择

  1.4轻资产—从选地到选项目

  1.5机电配置—运营和质量

  案例:某购物中心空调机组配置过程详析

  二、商业综合体前期定位要素

  2.1 各业态一般配置特点

  三、 项目复盘及分析

  案例:从长风景畔广场到长风大悦城定位的变迁看随城市发展脚步的变化

  3.1 地理位置和周边商业—2012年

  3.2 长风大悦城的定位——城市发展的节拍

  3.3 招商和定位的改变——社交场 SOCIAL HUB

  四、一次招商和二次招商调整

  4.1 一次招商基于市场调研和定位,而二次招商调整针对市场主动求变

  案例:中信泰富广场开业定位第一次和第二次品牌调整(2003年、2016年)

  4.2 商业内部动线调整

  案例:动线设计对经营的影响

  4.3 二次招商调整步骤

  4.4 调整内容

  4.5 购物中心vs. 百货——零售业态生命周期的客观规律

  案例:天山百盛优客

  工作坊:从上述案例复盘中,对于一次招商定位和二次招商调整,对您所在的地区或项目,有什么启示

  

  模块二:商业地产经营分析------资产的增值取决于运营的质量

  商业购物中心资产管理化

  1、建立完整、缜密的运营管理体制

  2、租户端指标体系研究

  3、经营端指标分析

  4、明白购物中心租金收取的三种方式及其本质

  5、商业保险 包括租户保险的购买和要点

  

  模块三:市场推广与服务品质

  知悉顾客 · 明白需求

  市场推广的对象和作用

  推广是经营的助推剂 · 市场推广方式随消费者关注方式而改变

  案例:某商场一推广活动组织

  

  

  8月25日 上午 10:00-12:00 项目考察

   下午 13:30-16:30主题授课

  一、实地考察的回顾与总结(1.5小时)

  1、长风大悦城”收购动机和目标实现

  2、市场推广和运营指标之间的指标关联

  3、商业前景

  议题:1、对“长风大悦城”的印象 2、商业主题复盘的再讨论

  二、主题授课:财务指标体系的建立和达成(1.5小时)

  模块四:财务管理是运营品质的掌控

  1. 经营能力是资产价值的重中之重

  2. 形成两个中心

  2.1 “利润中心”

  表格一:“利润”中心模板

  2.2 “利润”决定了投资回报率

  静态投资收益率是指项目的年利润总额或年平均利润总额与项目总投资的比率

  2.3 经营指标的汇总和分解

  表格二:预算合成模板

  2.4 形成“成本中心”和核算体系( Cost Center)

  长风景畔广场的出售

  一个事物的两个侧面

  表格三:核算模板

  

总结:大资管时代的商业地产

  大资管时代商业地产呈现出两大特点:一是更加重视商业地产的运营管理,从运营的角度来发现、挖掘项目的收入和盈利能力,从而改善财务指标和提升资产价值;二是运用金融工具和金融手段来提升商业地产的资产流动性,进而提升投资的可进入性与退出的便利性,改善和提升商业地产的金融价值。

  以资产价值为导向、资产收益为目的、营运标准为手段、经营业绩为核心。

  

【近期其他课程】

  1.【总裁班】2019商业地产项目总训练营:针对项目总及未来项目总,6大模块12天课程帮助学员掌握商业地产全生命流程运作。

  2.【开业筹备】课程是赢才商学院最受欢迎且开课次数最多的课程之一,面对存量开业与改造,打响第一战尤为重要。

  3.【澳洲考察】8天7夜悉尼-墨尔本10个经典项目考察与交流,11月出发。

  4.【成都公开课】全流程视角下的商业项目定位、招商管理、后期运营、资产增值心法

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