寺库押注线下谋增长:寺库|库店首店落户杭州

2019年08月07日17:53 来自:电商报 李洋
核心提示:近日,寺库|库店首店在杭州解百购物中心开业,面积仅148㎡。寺库扩大经营范围,抓住不同人群的消费需求,也是为了谋求一条新出路。

  8月7日消息,近年来,由于线上奢侈品市场被综合类电商平台不断蚕食,奢侈品电商寺库(需求面积:200-300平方米、已进驻4家购物中心、今年计划开300家)不得不突破定位,向多元化电商平台转型,并且通过线上线下规模的扩张逐渐向下沉市场探索。

  近日,寺库旗下社群零售电商平台库店线下首店——“寺库|库店”正式落户杭州解百购物中心A座。该门店面积仅148平方米,店内SKU有700-800左右,大部分来自店内的美妆护肤商品,品类主要包含美妆护肤、鞋类服饰、珠宝包包以及手表配饰。

  据《电商报》了解,此次落地杭州的实体库店是寺库库店中国首家线下门店,作为寺库旗下新的社群零售平台,主要通过招募店主和店主邀请新客方式来销售商品,除了线上招募,库店还有线下门店加盟商联营的计划,本月底库店计划将在宁波开设第二家实体店。

  库店的CEO郑剑豪表示,库店更大的目的是定位精准目标用户,在为线上导流的同时,更重要的是寻找有实力、影响力的店主,通过加盟的形式进行合作开设精品店和品牌折扣店。据悉,库店已开启全国各地加盟合作模式,并计划在未来两年内完成全国地级市一城一店的战略布局,在2021年作为单平台独立上市。

  显然,寺库库店首家线下门店的落地主要是向线上导流以及通过加盟的形式向线下扩张、加速下沉;但无论是此前进军社交电商亦或是加速渠道下沉,这都与寺库原来的定位、品牌调性不符。

  资料显示,寺库成立于2008年,并于2017年9月在纳斯达克上市,经营范围包括奢侈品网上销售、奢侈品实体体验会所、养护服务等。寺库宣传称,其拥有箱包、腕表、服饰、高端旅行、豪车、私人飞机等数十品类与来自全球超过30万件的精品。

  因此,在业绩承压、奢侈品市场竞争愈发残酷的背景下,寺库扩大经营范围,抓住不同人群的消费需求,也是为了谋求一条新出路。据寺库此前发布的2019年Q1未经审计财报显示,总净营收同比增长46.5%至11.75亿元,净利润则同比下滑39%至1580万元;不按照美国通用会计准则计算的净利润为1930万元,同比降44.1%。

  寺库的市值也在不断缩水,据《电商报》获悉,寺库上市首日市值约为6.67亿美元,当天股票就以23.08%的跌幅下行,最终报收10美元,随后一个月进入持续阴跌状态。2018年8月,寺库曾达到每股15.48美元、约8亿的市值高点;但到今天,股价已腰斩至每股7.27美元,市值仅3.65亿美元。

  此外,在寺库上市前后,中国奢侈品市场就迎来了阿里巴巴和京东两个新入局者。据中国高端生活方式研究机构要客研究院在《2019中国奢侈品电商报告》中提及,奢侈品电商App购物体验排行榜榜首为京东,Farfetch、天猫分居第二和第三,寺库仅排在第四名。

  而不久前,京东已将Toplife业务并入Farfetch,成为Farfetch最大股东,甚至还开出首家奢护线下店,与寺库争夺奢侈品后市场蛋糕。

  事实上,经过不断转型,寺库已陆续形成了寺库生活、寺库名物、寺库艺术、寺库农业、寺库金融等多个业务板块,定位主打“精品生活服务平台”;还在2018年6月上线新业务库店,进入社交电商领域;现在又通过库店布局线下,渗透三、四线市场。

  但线下规模的扩张和多元化布局正不断考验着寺库的资金链和盈利能力,转型成果如何仍有待市场进一步观察,而如何更好地控制成本将成为寺库的一大考验。

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