上半年,50个餐饮“潮牌”成mall流量王丨Win Data榜单

2019年07月15日17:03 来自:赢商云智库
核心提示:随着竞争加剧,“流量池运营”成制胜关键。餐饮对消费者的洞察颗粒度愈发精细,聚焦细分客群的小品类发展势能强劲,“单品/爆品为王”获得更广泛的传播。

在科技赋能、供应链变革、新消费浪潮加持下,茶饮、咖啡、火锅等品类在传统基础上实现再创造,“黑马”频出,整体趋向年轻化、品牌化、健康化。

而随着竞争加剧,“流量池运营”成制胜关键。餐饮对消费者的洞察颗粒度愈发精细,聚焦细分客群的小品类发展势能强劲,“单品/爆品为王”获得更广泛的传播。

2019半年度购物中心关注餐饮品牌榜TOP50中,中式正餐、休闲餐饮上榜品牌数量居高位;火锅/焖锅、异国风情餐饮各上榜9家,中式简餐上榜4家。

据赢商大数据中心监测,餐饮业态更迭趋于放缓,但品类之争激烈,促使品牌创新,开辟餐饮新蓝海。TOP50中,新兴品牌上榜24家。其中,有8家为2018-2019年创立/进驻中国内地购物中心的品牌。(新兴品牌界定:近三年创立或者进驻中国内地购物中心的品牌)

一、中式正餐:两极分化趋势明显;仪式感增强,从价格需求向价值需求转化

中式正餐上榜14家,新兴品牌占6家。

■ “平价化or品质化”,分化趋势明

【醉忆川】人均消费在75-85元,追求“高效+平价”,以保证性价比和流量;而【辣屋】人均消费在120-150元,走“品质化”发展路线,从而获得与消费者之间的议价能力。

■ 与休闲餐饮结合,品类创新提速

突破传统中餐属性,切入小吃、甜品等细分休闲餐饮领域,菜品跨界混搭趋势明显。排名TOP3的【西贝莜面村】开出小清新风格“西贝酸奶屋”,打造“西贝小吃铺”;【五月罗马】首创“小龙虾+”创意比萨、寿司、三文治、蛋挞;台湾菜【半山小馆】与泰式餐厅合作推出夏季甜品、饮料。

■ 仪式感加强,提升品牌“附加值”,从价格需求向价值需求转化

将消费过程变成了品牌渗透的过程,让原本平平无奇的用餐体验变得更有趣、更具参与感,占领顾客心智。主打“新京味儿”的【羲和小馆】将官府菜做成小份,保留仪式感,降低体验门槛;【姚酸菜鱼】坚持不时不食,为顾客定制“吃鱼时间表“。

■ 运用影视/游戏/直播等形式多样的线上造势手段,持续为线下门店导流

上榜品牌通过自造IP、联合主题、吃播KOL造势,吸引年轻客群线下“拔草”。【巡湘记】用“舌尖”式微电影呈现品牌打造的“巡湘”历程;【文心食舍】推出《仙剑奇侠传》X文心食舍限定主题餐厅,每款餐点都充分体现游戏角色的特征。

注:本榜单中带有“*”年份为品牌进入中国内地时间、带有“NEW”标识品牌为近三年进驻中国内地购物中心新兴品牌(下同)

■ 品牌独特亮点

【姚酸菜鱼】懂女性的“轻奢风”酸菜鱼

姚酸菜鱼于2016年获得天使投资,是首家获得资本的酸菜鱼品牌;2018年获得数千万元投资。目前已开店19家,2019年5月开始在二三线城市开放加盟。

① 单店月营收最高达170万元,标准店坪效可达到6000左右:门店面积需求为170-300㎡,根据店型大小和客群的差异,菜式分量和价格也有所区别,客单价定在70-80元。倾向单品化发展,品牌形象辨识度较高。

② 从感官和情感维度与女性建立连接:目标客户群锁定20-40岁女性,店面采用时尚Tiffany蓝,打造自有IP “卡通女孩姚美丽”,塑造轻奢、自信、美丽的品牌调性。

③ “个性”与“共性”并存:采用“千店千面”的设计原则,赋予每一个店不同的主题及含义;如去年年底在深圳万象天地开出“crystal水晶”主题概念店:打造纯净、灵动、质感的姚姚形象。提倡个性同时,餐厅亦保持共性,统一采用明厨设计,让安全卫生透明化,同时也是美食展台。

【荣先森】无处不在的闽南特色风情

网红闽南菜馆,上海和厦门店曾吸引超过100万人排队,接下来重点拓展上海、杭州、厦门、泉州等城市。

① 复刻闽南经典味道、闽南式服务:推出一些列古早味闽南菜,如古法鲜黄花鱼汤、同安姜母鸭,和引发“儿时回忆”的传统小食。将闽南语和“闽南式热情”融入到服务中,员工制服上的“爱拼才会赢”增添代入感。

② 严选食材,出品标准化:只选用13-15cm的优质野生东山小管,小管在水中烫煮20秒立即出锅。明厨亮灶,并用农夫山泉煲汤、煮饭、泡茶,让顾客吃得放心。

③ 门店主题不断迭代:从黄铜色风格的上海首店,到杭州、厦门店的海蓝色调3.0门店版本,既延续老厦门传统建筑元素,又在整体氛围上不断创造新鲜感。


二、休闲餐饮:头部品牌“跨界打劫”缓解焦虑;长尾品牌“多元纵深”建立壁垒;“流量池运营”成制胜关键

休闲餐饮上榜14家,新兴品牌占8家。

■ 试水新零售,融合线上线下,做好“流量池运营”

【星巴克】中国业务将重组为“星巴克零售”和“数字创新”两个单元;5月推出在线点、到店取服务“啡快Starbucks Now”。

■ 头部品牌“跨界打劫”

【喜茶】在北上广深门店推出“喜茶咖啡”产品,以及一系列“应节”冰淇淋;新茶饮跨界传统小吃,用“地方特色”做差异化经营;【LELECHA】杭州嘉里中心店,联名非遗大师打造三倍抹茶玉龙井;并联合老字号知味观推出杭州龙井虾仁软包、叫花鸡软包。

■ 长尾品牌专注单一食材,多元纵深化发展,提高竞争壁垒

与头部品牌相比,一些长尾品牌通过严选食材、研发创新、团队培训、文化传播等“精耕细作”,提高竞争壁垒。【豆号】主攻豆类食材,把豆浆升级成豆乳,把豆乳细分成十余种品类;【煮葉】强调传统的中式茶文化,设有对内培训、对外开课的“茶文化学士”。

■ 品牌独特亮点

【阿甘锅盔】CBD中的路边摊

主打《舌尖2》推荐的传统小食——锅盔;5年开店700家,覆盖全国60余个城市,2019年计划拓店1000家。

① 借力传统小食IP,死磕单品:作为湖北荆州传统小吃的锅盔,拥有一定影响力,加上《舌尖2》的推荐,已形成IP。阿甘锅盔采用现做现卖形式,由师傅手工制作,从视觉和气味上吸引顾客。

② 锅盔+粉丝汤+饮料,满足早中晚不同时间的消费需求:阿甘锅盔多样品种能够满足不同口味需求,包括红糖、薄荷辣牛肉、梅干菜锅盔,并搭配牛肉粉丝汤和各种饮料。

③ 定位CBD中的路边摊:品牌口号为“吃盔(亏)是福”,显得亲切接地气。门店拓展上均选择有档次、人流量较大的购物中心。门店设计融合时尚元素却又保持复古风韵,符合品牌调性。

2019年,阿甘锅盔与餐饮连锁管理公司味可拓建立长期战略合作关系。

【中街1946】“网红冰淇淋”发力线下

源自拥有70年历史的冰品老字号,餐饮品牌创立于2016年,已在北京、上海、深圳等6座城市开设54家门店,以及42家盒马花车专营店。

① 专业级中式雪糕,研发独有口味:推出9款冰淇淋口味,并结合季节提供限定产品,如5月推出榴莲雪糕。口感方面主打“淡而有味”,标榜天然原材料、无添加剂、保质期短等品牌特色。外观简朴清新,“1946”的浮雕字样,传达专业级中式雪糕的品牌形象。

② 发力线下门店,升级门店模式:品牌门店约70%进驻商城,线下门店的面积不大,主要为15-20㎡的嵌入式门店。每家店都设计了不同的主题,如 “万家灯火”、“白雪皑皑”等。中街1946正在调整门店模式,将改为以小型花车店形式出现。

三、火锅/焖锅:“火锅+”蔚然成风;养生锅物受追捧;供应链成终极密码

火锅/焖锅上榜9家,新兴品牌占3家。

■ 上下游打通,火锅供应链从“直供”向“智供”深层次转化,保证原材料品质最优和成本最低

通过对食材供应、底料供应、人力资源、装修等环节的掌控,最大限度地保障盈利水平。【海底捞】涉足了整个火锅产业链的上游;【捞王锅物料理】成立捞王学院,确保人员流失率保持10%以内。

■ “火锅+”蔚然成风,多维度提升盈利空间

饮品能带动火锅人气,且毛利高,研究显示,15%-20%的饮品销售额能为整个餐厅贡献50%的利润。依托“火锅+茶憩”模式的【湊湊】5月开业第二家茶憩甄选店,推出大红袍珍珠奶茶、鲜奶盖茶等。另外【大渝火锅】在夏季来临之时,推出小龙虾火锅,让火锅与小龙虾形成季节性客流互补。

■ 养生火锅成新风向,契合消费者健康诉求

更多品牌着力开拓养生型火锅,减轻吃火锅心理上的“罪恶感”以及生理上的健康负担。【椰子不语】采用新鲜椰子汁做锅底、椰子为食料的文昌鸡做食材;【重庆红魔美蛙火锅】推出96℃初恋锅,选用火龙果粉搭配泰式椰奶鸡汤味汤底。

■ 品牌独特亮点

【捞王锅物料理】用“爱心”传递品牌情怀

据《中国餐饮报告2019》,捞王在口味、环境和服务上都位列餐饮品牌首位,拥有超80家直营店,已进驻北京、上海等14个城市。

① 菜品多元化,出品标准化:捞王以猪肚鸡为核心菜品,并推出手工丸类、三腊煲仔饭等招牌菜。猪肚鸡中的猪肚,全程冷链45天直送,鸡符合90天养殖标准,锅底经8小时熬煮且不能隔夜。

② 公益单品21天销售达25555份:去年捞王携手教育基金会,为偏乡学生募款,并在门店开发公益单品“珍珠丸子”,将收入所得全部捐出。最终募捐款项7.79万元,公益单品销售额达42万元。

③ 深耕华东,辐射全国,2019年门店目标破百:已进驻华南、华北、西北和西南市场,并逐步入驻一线商圈的高端商场。2019年全国门店将破百家,并计划在2020年整体上市。

【协乐海鲜火锅】“奢华邮轮”即视感火锅店

新晋米其林出品的特色火锅店,2019年首店进驻上海白玉兰广场。

① 筹备近1年、耗资600万:协乐海鲜火锅将餐厅打造成豪华邮轮的船舱,设计亮点包括入口等候区的“星空”场景,以及大厅的“鸟笼”和“热带雨林”装置。陈设高档——选用万元的火锅桌、价值50万的灯具;打造星级后厨和服务——使用意大利百年壕锅、米其林三星御用法国厨具,聘请粤菜米其林星厨,提供1对1管家级服务。

② 突破传统的火锅菜式,食材高端创新:黄金龙虾海鲜锅,每锅两只波龙。花胶土鸡汤锅选用268天散养走地鸡、20-25头黄鱼筒胶。手打和牛丸,选用澳洲M11和牛以及安格斯牛肋肉。近三千元的隐藏菜单至尊蟹皇汤锅,必须提前一天预订。

四、异国风情餐饮:向轻量化转型;客群洞察颗粒度愈发精细

异国风情餐饮上榜9家,新兴品牌占5家。

■ “轻食主义”袭来,国际餐饮向轻量化转型

新生代的饮食消费需求,不再局限于正餐佳肴,一些以休闲放松、健康无负担为目的的“轻量化”餐饮成为新追求。快速海鲜餐饮连锁品牌【Moosan】选址高端商场,受上班一族欢迎;【泰德罗轻食】融入“色彩营养学”的搭配概念,提供健康轻餐。

■ 聚焦细分客群,将餐饮主题做到极致

按年龄、性别、性格等维度对目标客群进行细分,匹配更符合其属性的空间主题,将顾客变成“死忠粉”。【Tomacado花厨】每个门店都围绕不同的女性人设,打造场景、菜品和花艺课程;【悦璞食堂】第三家门店设计成儿童主题,举办儿童市集。

■ 品牌独特亮点

【松发肉骨茶】新加坡必比登美食布局中国

1969年创立,源于新加坡的潮州式肉骨茶品牌,获2016-2018年度新加坡米其林必比登美食的推荐。门店遍及中国上海、北京、新加坡、印度尼西亚、泰国,未来重点拓展国内一线城市。

① 2018年进入中国快速布局:2018年面包物语集团与松发控股在中国联合推出的首家门店,进驻上海静安嘉里中心。随后快速布局,1年内在上海5家购物中心开设门店。2019年进驻北京王府井apm、广州天环广场,延续其门店一贯的简约复古风格,营造南洋风情。

② 古早风味与年轻口味相融合:与药味较重的福建肉骨茶相比,松发肉骨茶更迎合现代年轻人偏爱清淡鲜美的口感,却又不失正宗古早味。品牌不断研发新汤品,加入卤料、小菜和功夫茶,还售卖自制的肉骨茶香料和松发茶。客单价在80元左右,属于大众消费水平。

【悦璞食堂】原创设计力MAX的西餐厅

透过料理和空间表达品牌创造力的西式正餐;2018年底进驻上海新天地广场,2019年进驻上海白玉兰广场。

① 匠心打造美学用餐环境:将艺术家的原创设计,融入到硬装、家具、陈设、器皿中,部分桌椅采用回收木材制作,每一件都有自己的故事,全部皆供销售。

② 一店一主题,满足多种群体需求:大拇指广场店针对儿童群体,设计成一本打开的故事书;森林壁画、乐高游戏阳台、热气球型灯具等,让人仿佛置身丛林中。上海白玉兰广场店位于上海北外滩地标,设计采用混搭风,大面积的玻璃透露出室内的老上海风情。

③ 夏日轻食主张自然、精致、健康:今夏推出以香水柠檬为主的创新餐品——软壳蟹柠檬华夫,以及满足“肉食控”的新品——用一头牛仅取两块的澳洲侧腹牛排制作而成的沙拉。


五、中式简餐:明档厨房化身形象窗口,“速食主义”向精品化进阶

中式简餐上榜4家,新兴品牌占2家。

明档厨房作为“品牌橱窗”

采用明档厨房,不仅提高餐厅空间利用率、让食品安全看得见,还创造娱乐性强的互动就餐体验。【苏小柳点心专门店】用明档厨房为手工匠人量身打造“江南手工剧院”。【阿香米线】的明档厨房结合霓虹灯菜牌和灯箱海报,打造街头热闹氛围。

■ 强调食材品质,从“速食主义”向精品化进阶

【点心侠】由米其林星级大厨主理,提供“即点即蒸”的创意港式点心;【七爷清汤腩】精选牛腩中的爽腩和坑腩,做专业的牛肉出品。


■ 品牌独特亮点

【苏小柳点心专门店】全视觉的非遗饮食文化展示

一年卖500万份小笼的上海特色点心店;2018年进驻上海世茂广场,2019年进驻上海世纪汇广场。

① 为手工匠人打造的“江南手工剧院”:世纪汇广场店打造20米长的环型操作台,形成“小型剧院”,180°视觉观看制作过程。

② 获中国CCA大赛金奖的国家高级技师坐镇:拥有26年技艺传承,把控店里的每款小笼和点心,采用严格的工艺标准——如面皮厚度控制为1mm,9秒包出25道褶。

③ 点心里藏国宴菜、非遗文化:苏小柳供应50余款江南名点,包括宁波非遗米馒头、国宴第一菜镇江肴肉、江南老味道糟钵头,以及招牌菜式八道压功葱油。门店营造江南水乡的水墨意蕴,挂帘为价值12万的苏绣。

六、半年度餐饮品牌榜TOP50总结

❶ 新兴品牌上榜24家,中式正餐、休闲餐饮居创新潮头,占比最大;此外,异国风情餐饮亦吸引较多新兴品牌入局。

❷ 2019年强势拓展的餐饮品牌(计划拓展门店数量超过50家)

赢商大数据中心与汉博商业研究院联合发布

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七、榜单说明

榜单意义:鼓励品牌推陈出新,监测品牌发展轨迹,预测餐饮行业演变新趋势

测评方法:结合品牌进驻城市等级、购物中心等级、品牌创新实力、品牌门店增速、拓展城市等级、拓展规模、赢商大数据中心浏览热度、社交媒体活跃度、网络热词搜索指数、品牌所属业态创新热度、业态发展增速等多个维度进行综合测评。品牌排名越靠前,品牌综合发展势能越强

数据采集时间:2019年1月-6月

数据支持:周娜、曾碧云、全海兰、刘凤宜

榜单测评:梁楚童

报告撰写:胡倩聪

专业支持:北京汉博商业研究院 袁兴月

榜单总控:黄静

特别说明:未上榜品牌,除暂未达到我们的测评标准外,还可能存在如下原因:①未在赢商网上传品牌信息;②已在赢商网上传品牌信息,但相关数据因久未更新而无法采用,或品牌联系方式失效,我们无法核实

八、联系我们

特别声明:无论您是原文转载,还是将本榜单的TOP50排名作为素材运用到其他文章中,均请在您的文章开篇注明——榜单发布:赢商云智库,数据来源:赢商大数据中心。谢谢合作,违者必究

信息反馈:上榜品牌的各项信息采集于赢商网商务数据库和互联网,如有变动或纰漏,欢迎联系我们。

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