这50个创新亲子品牌,为最潮的遛娃方式代言丨Win Data榜单

2019年07月15日17:17 来自:赢商云智库
核心提示:随着85后、90后新生代家长成为亲子消费主力军,场景体验、情感体验居潮头,儿童亲子业态整体呈纵深化、细分化、品质化、复合化发展特性,深挖“家长陪同经济”获得更广泛的共识。

随着85后、90后新生代家长成为亲子消费主力军,场景体验、情感体验居潮头,儿童亲子业态整体呈纵深化、细分化、品质化、复合化发展特性,深挖“家长陪同经济”获得更广泛的共识。

2019半年度购物中心关注儿童亲子品牌榜TOP50中,儿童零售表现强势,上榜18家;儿童教育紧随其后,上榜12家;儿童游乐、儿童服务分别上榜11家、5家;一站式儿童生活馆成为新势力,上榜4家,复合经营趋势明显。

亲子消费需求持续升级,倒逼行业加大创新力度。TOP50中,新兴品牌上榜27家,占比54%。其中,有15家为2018-2019年创立/进驻中国内地购物中心的品牌。(新兴品牌界定:近三年创立或者进驻中国内地购物中心的品牌。)

一、儿童零售:细分化,品质化,强体验

TOP50中,儿童零售表现强劲,上榜18家。《2018中国亲子行业白皮书》数据显示,目前中国家庭结构向“4+2+1”养育模式转变,一个婴儿的出生对应7个亲子用品的消费者 (婴儿、父母、爷爷奶奶、外公外婆)。家庭资源的倾斜投入带动优生优育理念的发展和消费升级,也进一步加速了儿童零售行业细分和迭代。

■ 消费诉求多元化,推动行业不断细分

如【芙儿优】聚焦婴童睡眠产品,产品设计获得数十项专利;【李宁YOUNG】则将青少年客群再细分,推出3-6岁KIDS和7-12岁YOUNG两条产品线。

■ 顺应消费升级,中高端儿童零售进入发展“快车道”

随着第三次婴儿潮人群,即85后和90后第一代独生子女进入生育高峰期,亲子新生代消费群形成。由于购买力和育儿理念的升级,越来越多年轻父母愿意为高品质的儿童用品买单,促使中高端儿童零售品牌加速崛起,如上榜的韩国高端儿童电动车品牌【D.THRONE】,以及主打潮流轻奢风的童装品牌【Cabbeen Love】。

■ 打造场景式体验,提升品牌辨识度与美誉度

体验式消费浪潮中,儿童零售在注重销售功能的同时,更注重场景的打造与体验式服务,以提升品牌辨识度与美誉度。如【FINE LITTLE HOME】打造了多个儿童房场景,【TFGOL】则在门店开辟了亲子图书区,将体验延伸至阅读场景。

■ 发力时装周、IP联名,提升品牌形象

体验式消费的高歌猛进,挤压了零售的生存空间,倒逼行业加大营销创新力度,以提升品牌形象,深化消费者认知。如【巴拉巴拉】在4月亮相上海时装周KIDS WEAR,同时发布玩具总动员IP联名系列;【TATAKIDS】则在漫威电影上映契机,推出与漫威联名的春夏系列。

注:本榜单中带有“*”年份为品牌进入中国内地时间、带有“NEW”标识品牌为近三年进驻中国内地购物中心新兴品牌(下同)

■ 品牌独特亮点

【李宁YOUNG】创立于2017年,由李宁KIDS升级而来。借助集团的专业优势和市场影响力,李宁YOUNG以强劲势头推进拓展,目前已在全国布局近800家门店。

① 聚焦细分客群,打造多条产品线:瞄准青少年客群,开发出3-6岁KIDS和7-12岁YOUNG两条产品线,产品涵盖了跑步训练、篮球足球、运动生活等系列。

② 将专业运动和潮流文化有机结合:一方面推出蕴含科技性能的季节性产品,加强产品的专业属性,如今夏推出运用速干凉爽科技的AT DRY运动服;另一方面推出包括时装周亲子款、长隆IP联名限量款等潮品,不断制造新鲜感。

③发挥粉丝效应,高效触达目标人群:借助明星、母婴圈KOL、运动达人的影响力,提高品牌的曝光度,进一步挖掘潜在消费者。如6月1日举办亲子嘉年华活动,现场邀请花样滑冰世界冠军张丹、体操奥运冠军邢傲伟等体育名人出席,引发众多关注。

【FINE LITTLE HOME】创立于2018年,首店坐落在上海金桥国际广场。门店集合纯欧洲进口的儿童家居用品,旨在为家长提供一站式的儿童房解决方案。

① 汇聚欧洲一线儿童家居品牌:产品来自法国、丹麦、英国等多个欧洲一线儿童家居品牌,囊括了儿童家具、纺织品、软装、饰品等多个品类,注重以品质感和设计感吸引新生代家长的挑剔目光。

② 打造场景化消费体验:围绕具体化场景进行产品布局,如搭建小空间儿童房、冒险树屋奇幻帐篷等温馨空间,让消费者直观感受产品的搭配效果,更好促进购买决策。

③ 增强消费者互动,提升消费黏性:在门店开辟互动区,并定期举行艺术创作、儿童早教、儿童房布置等讲座,往亲子家居生活平台方向发展,以获得更广泛的客户基础,提升消费黏性。


二、儿童教育:早教发展迅猛,儿童编程走热,体验式学习成为创新突破口

TOP50中,儿童教育品牌上榜12家。《2018中国少儿家庭洞察白皮书》数据显示,目前育儿支出占家庭全年总收入的近22%,其中,教育方面的消费占比提升明显。

与此同时,受教育程度高的85后、90后新生代家长对儿童综合素质的全面发展提出了更高要求,促使早教、艺术培训、科学教育、儿童编程等细分领域往纵深化方向发展,且区别于传统的“填鸭式”教育,越来越注重体验式学习。

■ 早教发展势头迅猛

得益于幼儿群体规模的迅速扩大,早教发展势头迅猛:截止至2019年3月,中国0-6岁(不含6岁)儿童人数约为1亿,背后蕴含的庞大婴幼儿启蒙教育需求,吸引了众多玩家入局,典型品牌如上榜的【几米入儿童国际俱乐部】和【巧虎KIDS】,均以0-6岁儿童为核心目标客群。

■ “科技创新浪潮”推动,资本助力,儿童编程逐渐走热

在“科技创新浪潮”背景下,儿童编程逐渐走热,并在资本的助力下,发展明显提速。典型品牌如上榜的【小码王】,2019年2月获亿元 B+轮融资,学员人数达10万人。

■ 体验式学习成为创新突破口

体验式消费新时代,儿童教育逐渐突破空间的限制,鼓励孩子在教室外的实践中获得体验,从而激发学习兴趣、增长知识。如上榜的【artspire童绘】和【小绿洲】在美术馆中举办艺术教育工坊,让小朋友在展览中更立体地学习艺术知识;而【量子世界科学馆】则举办户外科学活动、国外游学夏令营等活动,体验式学习形式丰富多元。

■ 品牌独特亮点

【量子世界科学馆】创立于2017年,主打儿童科学教育,2019年将重点在一线城市拓展。

① 采用STEAM教育,打造3000+实验课程:研发团队成员来自中国科学院、清华大学、加州大学等知名教育机构,打造跨学科融合的STEAM教育模式,目前已拥有物理、化学、天文、3D打印、机器人编程等3000多种实验课程。

② 趣味场景教学,注重体验式学习:教学注重与生活场景的趣味融合,如在紫甘蓝中提取花青素、用果蔬来发电、利用虹吸现象做彩虹瀑布等。此外,也会举办国外游学夏令营等活动,鼓励学生在体验中学习知识、开阔视野。

【几米入儿童国际俱乐部】创立于2016年,主要为0-6岁儿童及家庭提供教育服务,已进驻北京凯德MALL大峡谷、成都环球MALL等购物中心。

① 集合海外优质教学资源:通过引入美国、澳洲、韩国等国家的优质儿童教学资源,形成以脑神经科学为核心,以语言、艺术、数理逻辑、音乐、厨艺等特色课程为配搭的课程体系。

② 开设父母学院,将客群延伸至家长:通过为0-6岁儿童的父母提供线上课程、隔代教育及线下课程,充分挖掘父母在儿童早教中的陪伴需求,获得新的盈利增长点。

三、儿童游乐:从纯玩乐向“寓教于乐”进阶,更注重家长参与感

TOP50中,儿童游乐品牌上榜11家。2018年,亲子行业市场规模突破3万亿元,亲子文旅市场规模已突破1000亿元。亲子消费产业链的重心,已经从以饮食、服装为主,不断向游乐、教育等多元化发展。与此同时,儿童游乐越来越重视与家长的互动,以提升家长的参与感。

■ 亲子庄园、动物园进mall,新颖体验频出

新生代家长育儿、消费理念趋于个性化、多元化,对形式新颖的亲子体验具有较强的付费意愿,这进一步激活了儿童游乐品牌的创新力。亲子庄园、动物园纷纷进军购物中心,如上榜的【汉娜杰克的菜园】【JOLI ZOO茱莉の动物园】等,刷新儿童游乐体验。

■ 从纯玩乐向“寓教于乐”发展

为避免同质化,儿童游乐品牌不再局限于单一的游乐模式,而是将娱乐、教育功能融为一体,往“寓教于乐”的方向发展,从而提供更多的附加价值。如【BRICKLIVE CENTRE】以乐高积木打造动物王国;【彼岸儿童博物馆】则在生活化的交互游戏中锻炼儿童解决问题的能力。

■ 更注重与家长的体验互动,提升家长参与感

瞄准家长在儿童消费中“主导者”的角色,儿童游乐品牌越来越注重与家长端的体验互动。如【木马王国】打造ins风门店,迎合家长拍照打卡的社交需求;【哈里小屋】则开设亲子烘焙课程,增强亲子间的情感互动。

■ 品牌独特亮点

【汉娜杰克的菜园】创立于2017年,目标客群为2-12岁的儿童及家庭。

① 围绕菜园打造三大互动体验:门店设有户外蔬菜花园、菜园厨房和菜园工坊三大场景,让孩子们代入到小园丁、小厨师、小木匠的角色中,在动手实践中学习自然、烹饪等知识。

② 以四季为轴开展主题课程与活动:如5月以初夏为主题,教小朋友在户外菜园观察桂花、绿豆、甲壳虫等动植物的特性,室内教室则开展绿豆甜品制作和爬虫机器人组装等课程。因时制宜的课程有助于维持课程的新鲜感,提高复购率。

③ 采用2B2C的商业模式:既直接服务于C端用户,也会与学校和机构进行合作,提供定制化的服务,形成多元化的盈利结构。

【彼岸儿童博物馆】于2018年12月在北京SOLANA蓝色港湾开出首店,这也是国内首家入驻商场的儿童博物馆品牌。区别于大众对博物馆的传统印象,彼岸儿童博物馆营造的是“儿童的非正式学习场所”。

① 在交互游戏中完成教学:针对0-8岁儿童开发课程体系,教学以交互游戏为主,让孩子们在情境互动中培养解决问题的能力。如“城市救援”课程搭建了一个模拟城市,孩子可扮演成消防员和救护员进行演练,这也是门店的重要引流产品。

② 打造多层次盈利结构:会员年卡是其重要收入来源,主要瞄准高消费能力家庭,根据家庭的孩子数量定价,在1.2-5万元区间;此外,也会根据幼儿园课后对内容的需求,以及教育基地对硬件设施的需求,提供相应的定制化服务。

四、儿童服务:线上线上双轮驱动,场景/情感体验居潮头,追求“体价比”

儿童服务上榜5家,其中3家为新兴品牌。随着场景、情感体验居潮头,以及家庭客群对服务和产品的要求愈趋精细化:未来青睐的产品与服务,并不是简单体现在价格的贵,而是建立在优质产品与服务基础之上的高“体价比”(体验价格比)。鉴于此,儿童服务业态开始寻找新的掘金路径。

■ 场景/情感体验居潮头

有趣的场景设计,带来更浓厚的情感体验,既有助于解决儿童在理发、治疗等过程中不配合的问题,改善消费体验,也能形成品牌差异化的竞争优势。如上榜的【极橙儿童齿科】,以主题化、游戏化看牙为特色,将每家诊所都打造成孩子的“主题游乐场”,将高品质服务与丰富体验结合。

■ 线上线下双轮驱动,拓宽流量入口

上榜的儿童服务品牌通过线上线下双重布局,打造更多与用户连接的场景,拓宽流量入口。如上榜的【Twinkle耀童亲子餐厅】【小鬼当佳】【乔希家的书】均采用线上线下结合的模式。

■ 品牌独特亮点

【极橙儿童齿科】成立于2015年,因“游戏化看牙”的形式而受到热捧。相较于“互联网+口腔”项目,极橙采取直营连锁模式,先从线下布局,即直接开设实体诊所。并于2018年7月获得A+轮融资,此轮融资距离上次数千万元A轮融资仅4个月时间,两轮融资已累计过亿元。

① 多渠道获客:获客渠道包括线上自媒体营销、异业合作、与幼儿园/早教机构/小学等合作、口碑传播等,目前单店一个月的客户量有1000人次,主要集中在2-8岁年龄段的儿童。

② 将牙科诊所变成游乐园:针对孩子因为害怕而不能配合治牙的核心痛点,通过太空、海洋等主题化的场景,配合关卡等游戏化的流程,把诊所变成“迪士尼般的游乐园”。

③ 以橙宝卡为切口,精细化运营:为每个购买橙宝卡的客户建立电子档案,提供更个性化的服务,有助于唤醒沉睡用户,延长客户关系的生命周期。


五、一站式儿童生活馆:延长服务链条,呈“全产业链”多维度发展特性

一站式儿童生活馆上榜4家,均为新兴品牌。上榜品牌采取复合经营模式,融合教育、零售、餐饮、游乐等业态,呈现“全产业链”多维度发展特性。

■ 复合经营趋势凸显,突破经营瓶颈

丰富的的业态组合形成多样化的盈利来源,有助于打破单一业态的经营瓶颈,改善整体市场表现。如上榜的【with me by M.latin】融合服装零售、厨房DIY、绘本、玩乐等为一体;【EATORY】则集合了餐饮、游乐、绘本、课程和花艺体验。

■ 延长服务链条,激发虹吸效应

如上榜的【miniversity】为家长提供各类育儿讲座、健身课程及美肤美甲等服务;【爱乐象品】则设有亲子荟,定期举办生活美学堂、育儿沙龙等活动。

■ 品牌独特亮点

【miniversity】由复兴旅文联合全球度假连锁集团Club Med、以及玩具巨头美泰共同打造,定位一站式国际化玩学俱乐部。

① 搭建“玩、学、买、食”一站式亲子空间:上海BFC店拥有2000平方米的超大空间,设有游乐、营地、零售和餐饮四大区域,打造“玩、学、买、食”一站式亲子空间。

② 打造国际化“玩+学”体验:充分整合优质资源,如打造迷你版Club Med度假村,融入美泰旗下托马斯、芭比等顶级IP,实现国际化的“玩+学”体验。

对于未来的拓展计划,前期通过直营店的形式做好品牌,会优先进入一二线城市或者复星旅文已经进入的城市。

六、半年度儿童亲子品牌榜TOP50总结

❶ 新兴品牌上榜27家,主要集中在儿童零售、儿童游乐

❷ 2019年强势拓展的儿童亲子品牌(计划拓展门店数量超过50家)

赢商大数据中心与汉博商业研究院联合发布

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七、榜单说明

榜单意义:鼓励品牌推陈出新,监测品牌发展轨迹,预测零售行业演变新趋势

测评方法:结合品牌进驻城市等级、购物中心等级、品牌创新实力、品牌门店增速、拓展城市等级、拓展规模、赢商大数据中心浏览热度、社交媒体活跃度、网络热词搜索指数、品牌所属业态创新热度、业态发展增速等多个维度进行综合测评。品牌排名越靠前,品牌综合发展势能越强

数据采集时间:2019年1月-6月

数据支持:周娜、连利珠、刘凤宜

榜单测评:梁楚童

报告撰写:邱榕

专业支持:北京汉博商业研究院 袁兴月

榜单总控:黄静

特别说明:未上榜品牌,除暂未达到我们的测评标准外,还可能存在如下原因:①未在赢商网上传品牌信息;②已在赢商网上传品牌信息,但相关数据因久未更新而无法采用,或品牌联系方式失效,我们无法核实

八、联系我们

特别声明:无论您是原文转载,还是将本榜单的TOP50排名作为素材运用到其他文章中,均请在您的文章开篇注明——榜单发布:赢商云智库,数据来源:赢商大数据中心。谢谢合作,违者必究

信息反馈:上榜品牌的各项信息采集于赢商网商务数据库和互联网,如有变动或纰漏,欢迎联系我们。

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本文转载来自:赢商云智库,不代表赢商网观点,如需转载请联系原作者。如涉及版权问题请联系赢商网,电话:020-37128209;邮箱:news@winshang.com
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