课程预告 | 购物中心精细化营运——赢才商学院

2019年08月20日09:22 来自:赢才商学院
核心提示:9月21-22日,赢商网·赢才商学院公开课《购物中心精细化营运:如何高效实现高出租、高收租、高涨租》将于重庆开讲,课程咨询:13632218871

课程背景

  对于商业项目而言,区域位置优越、硬件条件过关固然是其加分项,但背后商管团队在定位、招商、运营等方面的软实力却决定着项目未来的发展。如何把一个购物中心顺利开业,并带向持续发展,趋势向好,需要专业的营运能力、行业发展的视角,和强有力的营运能力。

  站在资产管理的角度,从后置财务指标与前端业务指标联系,从资产估值方式拆解到核心业务指标分析,再从指标分析到实际营运具体策略、营企联动的营销推广实战方法、帮扶商户提升销售的解决方案,穿插大量案例,指导学员掌握制定经营策略、提升客流、收租、涨租等一系列精细化营运方法,有效解决“客流少”“收租难““空铺多”“涨租难”等核 心营运痛点。

  为此,赢商网 · 赢才商学院筹备了本次课程,诚邀全国处于筹备期或是您已有1个以上正在运营管理项目的企业共同参与学习。

  

培训收益

  1、帮助学员学会正确使用 SWOT 分析制定经营策略的方法;

  2、针对性经营分析与辅导,如何找到问题商户,以便及时预警,确保高出租率;为招商储备争取时间;铺垫尽可能大的未来涨租空间;

  3、销售能力分析和辅导,如何通过销售分析和经营辅导,减少掉铺、提升收租率;减轻招商压力,提高出租率。

  

主讲老师

  杜老师:赢才商学院资深专家讲师、原万达商管区域公司总经理

  · 26 年商业经验,10 年总经理经验、3 年区域总经理经验、2 年顾问和讲师经验。

  职业经历:

  · 2011 年到 2016 年,历任万达商管集团广场总经理、区域公司总经理其中常州新北万达项目不但实现“按时、满铺、精彩开业”,而且超越集团预期,被评为全国优秀项目。

  

课程大纲

  一、底层逻辑

  1、 我们的顾客是谁?

  2、 顾客向我们购买什么产品?

  3、 商管与资管有什么不同?

  4、核心运营指标【重要】

  5、管理公司组织架构在开业前与开业后有什么不同?

  6、运营部门四大职能角色定位与责任界面

  7、购物中心四大发展阶段

  二、经营策略【作用:学会正确使用 SWOT 分析制定经营策略的方法】【重要】

  经营策略是定位(战略)制定后的战术执行、资源配衬, 指导各部门统合增效。

  1、大事记

  2、SWOT 分析:【案例】

  3、广场定位

  三、经营分析与辅导——【重要】

  作用:找到问题商户,以便及时预警,确保高出租率;为招商储备争取时间;铺垫尽可能大的未来涨租空间

  1、 经营信息——6 大类经营信息

  2、 基本分析法

  3、经营预警——盈利能力分析【作用:及时发现问题商户,实施经营预警】

  4、经营辅导——销售能力分析和辅导

  5、客流分析

  四、经营扶持【重要】

  作用:对预警商户、特别需扶持商户的扶持办法

  五、营企联动【重要】

  1、出手必达标,营企必联动——销售指标沟通落实方法;案例

  2、三分靠创意,七分靠执行——活动执行销项表

  3、PR 拉异业, SP 分人群——10 个案例

  4、导购不知情,销售转化低——一落实、二复核、三检查、四落实

  5、一个大活动,三封小情书——2 个案例

  6、只做不复盘,成功是偶然——复盘总结工作模板

  六、智慧运营

  1、智慧运营 7+4

  2、智慧运营预算投入

  3、与收益相关的智慧运营系统软件设计思路【重要】

  七、经营保障

  第一部分:商业环境

  第二部分:物业品质

  

杜老师往期课程

  

  

  【商业地产全产业链培训定制咨询服务】

  赢才商学院是赢商网旗下专注培训、学习交流的服务品牌,创立于2004年,拥有地产行业最全面丰富的讲师团队与课程资源,为地产企业输出知识服务。

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