课程预告 | 购物中心招商核心技能提升—赢才商学院

2019年08月20日09:38 来自:赢才商学院
核心提示:9月21-22日,赢商网·赢才商学院公开课《资产增值管理思维下的筹备期招商策略与开业后二次招商实施心法》于武汉开讲,课程咨询:13632218871

课程背景

   商业地产从2017年起进入并购与倒闭、轻资产与技术输出、标准化与特色化并举时代。这是行业的第二回合开始,全国性商业大集团逐渐成形,区域级商业集团积极布点,同时,面对净利润回报率偏低,房地产商全面抛售与退出商业。增量商业转为存量盘活,可以说是商业地产战国纷乱时代,预计迎接超过三年的混乱。

   2019年将是轻资产、精细化管理、线上线下结合的热趋势。同质化超过七成的商业现状,项目独有IP与场景体验是经营的最新课题;另一方面,增量势头不减,面对抢夺品牌的困境,透过商品力的提升将是经营人才要立即学习的新能力!

   2020年商业地产将进入最终回合。VIP忠诚顾客管理与服务是将是商业集团市场地位的核心关键。

   商业地产共有七大模块,拓展拿地、市调定位、筹备期招商、规划设计、工程建设、经营管理、融资与轻资产。然而,大量现金沉淀的商业地产本质,就必须以轻资产的终点作为拿地的初始!

   本课程由台湾第一代购物中心成功团队联合赢才商学院共同开发,,结合内地数家领头商业集团实务管理核心知识,兼具境外成功经验与内地落地实操作法,提供一整套全流程的项目定位、招商管理、后期运营、资产增值心法。

  

培训收益

  1、台湾成功商业地产的关键经营心法:场景式经营、大数据透析、消费者掌控、优质服务、工具方法论。

  2、揭密国内位居领先的商业地产集团,包括龙湖、万达、万科、新世界、北京金融街的核心经营能力。

  3、大量项目案例与照片,生动直观的印证,可直接引用于现有项目,实操与落地。

  

主讲张老师

  · 赢才商学院资深专家讲师

  · 台湾第一代商业地产团队——METRO WALK国际购物中心开业经营团队

  · 曾任职国内商业地产前五强,集团商业高管

  · 现任北京大学商业地产总裁班专家顾问

  · 实力操盘项目(万达广场44家、龙湖天街20家、万科社区广场20家、新世界百货7家)近百个

  · 国内领先企业智能商业系统操盘者:担任万达与龙湖信息化建设与O2O操盘手。从组织团队、建立制度、IT系统建立、搭建平台、日常运营等当前智能商业实际操盘实务。

  · 拥有超过10年商业集团内部专任培训讲师资历。万达学院商管创始课程负责人、龙湖仕官生、万科新动力导师。并主要负责万达、龙湖商业公司,全国商业总经理与副总经理入职培训。

  

课程大纲

  一、商业地产市场现状

  1、国内购物中心2017年底市场现状,2020年前并购与倒闭,2025年前主要商业集团正式底定。

  2、商业地产5大困境与机会并存:同质化严重、倒闭并购盛、虚实融合热、线上线下合、存量盘活兴。

  3、未来的5大发展趋势显现:消费者与商户、资本运作、大数据、社交体验、社区生活中心。

  二、商业地产立足资产管理的招商思维调整

  1、由YTC带来的关键经营法则:做好分母与分子的管控

  2、五个关键因素:开业日、三年利润、合同弹性、优先条例、销售承诺

  3、拿地前四个清晰:面积、开业年月、开业前三年YTC、开业后轻资产年

  4、拿地后二个明确:建造成本管控、能耗效率测算

  5、操盘者的第一堂课:商业面积的合理性,733与万达大数据法则

  6、操盘者的第二堂课:主力店数量组合与餐饮业态的最低思维

  7、操盘者的第三堂课:项目独有主题与建造成本的平衡学

  8、操盘者的第四堂课:首年租金溢价法则(麦当劳5+5)

  三、商业本质:消费者与商户经营法则的运用

  商业地产三个核心问题:引流、留客、导流

  四、筹备期招商基于核心商圈的规划定位

  1、策划定位的作用:承接拓展模块,主力店招商的罗盘

  2、三项理解先行:建立项目外部基础资讯

  3、三项决策制订:确认项目内部的决定方案

  五、商业地产基于定位的筹备期招商实施

  六、商品力的塑造是竞争能力升级

  七、优秀商业集团案例

  八、开业后二次招商调整实施

  1、三个生命周期的二次招商调整

  2、基于大数据的调整

  九、台湾工匠核心竞争力

  

往期课程现场

  

  

  【商业地产全产业链培训定制咨询服务】

  赢才商学院是赢商网旗下专注培训、学习交流的服务品牌,创立于2004年,拥有地产行业最全面丰富的讲师团队与课程资源,为地产企业输出知识服务。

  【专业培训 | 企业内训】

  整合商业地产全流程各模板的知识内容,可针对企业或个人提供不同层级,不同学习目标的进阶式培训服务。通过整合地产行业资源,为企业或个人打造终身学习计划,旨在为企业或个人提供系统的专业培训与知识输出服务,帮助企业或个人提升专业能力、打造专业团队。

  更提供国内外商业考察、公开课、总裁班、顾问咨询等服务。

  咨询热线:13632218871、020-37128276

  我们将及时与您联系!

{{num}} 全部展开
文章关键词: 招商筹备期商户经营
本文转载来自:赢才商学院,不代表赢商网观点,如需转载请联系原作者。如涉及版权问题请联系赢商网,电话:020-37128209;邮箱:news@winshang.com
普通登录 立即注册
下次自动登录
×
×扫描分享到微信