课程预告 | 全开发视角下的定位与招商运营策略

2019年09月10日14:12 来自:赢才商学院
核心提示:10月26-27日,赢商网·赢才商学院公开课《商业地产开发严重过剩下的定位与招商运营策略变革》将于成都开讲,课程咨询:13632218871

  

课程主题

  《商业地产开发严重过剩下的定位与招商运营策略变革》

课程背景

  招商已足够完美,为何还是被动。费心做的内街,为何如此空荡。如何才能找回纷至沓来的人群,如何建立有趣的商业模式,不仅能做好人、做好事、还能赚钱。

  曾几何时,商业地产被很多从业者搞得无比复杂,以至于如果不把这个行业往复杂了做,就会被很多同行给当成外行一般。孰知导弹这么复杂的工程,其实也只分为发射、制导和战斗部三个流程。试着大胆转个身,试试从商业本质下手解决问题。当一个商业项目通过常规招商、运营都已经无法解决问题了、开盘时卖点不足已经销控失守了…… 这里很有可能找到你所忽视的解决方案。

  为此,赢商网· 赢才商学院筹备了本次课程,诚邀已经拿地处于定位阶段的开发商,或处于筹备期或已有1 个以上正在运营管理项目的企业共同参与学习。

学习收益

建立总体财务意识,成为一个好会计,不但能操作项目,也为老板算清总账;

早期判断项目商业用地的优劣势,调整用地重要指标,不但摘好地、还摘好指标。另外及早规避商业用地的6种风险,避免从摘地环节便陷入被动;

系统了解商业用地内的公寓、酒店及写字楼产品的核心打法及产品思路;

招商时学会选择“主力店”中对项目效益最大的商户,进行有意义的招商; 掌握在招商陷入困局时,通过另一种模式创造出项目持续不断的人流发动机;

优化业态和业种的搭配模式,做好内场布局,形成区别于对手的消费粘性;

客户动线是一步步触发的,学会用最小的代价,将客流引入项目的动线死点;

能够找到自己的友军,解决日常运营推广以外的持续客流推广模式;

以最便宜的设计成本,建立出客户对于项目的最大价格预期;

通过做好4 件营销核心工作,形成商铺产品快销局面,或逆转当前销售颓势;

学会如何把明天的资源拿做今天用,把自己的需求转化为利益相关方的需求;

在开发前奠定项目退出路径,掌握4 种常见的商业资产证卷化组织模式;

主讲老师

  张老师赢才商学院特邀讲师

  十多年商业地产资深从业背景,世界500 强集团城市综合体业务研策、营销高管。清华大学研究生院、北大商学院、西南交大客座教授。国内最早的商业地产专业出身,曾从事多个国家级重大项目运作。强实战强落地。行业中少数同时能体面解决商业招商、运营及销售三类业务的专家,此外也有大量公寓、写字楼及酒店实践。

课程大纲

  一、导言—— 一期一会

  · 结构决定结果;

  · 核心组织决策系统;

  · 商业地产的第一价值要素

  二、商业地产本质与核心价值规则

  · 一个被无端仪式化的行业;

  · 商业地产业务逻辑;

  · 人们到底愿意为商业地产的哪部分价值买单;

  · 寻求追逐边际效益;

  · 商业地产产业链的本质—— 我们的最大竞品到底是谁?

  三、非零售物业模块渠道整合

  · 综合体顶层技术:关于一个原则、两个要点、三个分离、胜负标志

  · 商业项目非零售物业产品及盈利模式解析;

  · 综合体大定位原则;

  · 零售类物业解析

  四、商业招商业态效率及功能效益

  · 商业业态类型—— 赚钱的和赔钱的

  · 主力店:表面上看起来有用的渠道......;

  · 主力店及非主力店的渠道互动;

  · 主力店效率分析;

  · 渠道的追加战力;

  · 颠覆—— 当没有主力店的时候,我们怎么办?

  · 升维思考,降维打击—— 关于胜利的另一条道路。

  五、渠道布局及业态效率优化

  · 高迭代品牌与客户粘性:快销业态集群10+1

  · 业态布局模式—— 有关商业的“化学反应”与“物理反应”;

  · 粘性之争:为商业嫁接社交人流属性;

  · 粘性集群:拆散客单价、经营面积、经营模式;

  · 奠定优势竞争合力—— 有关内场集群组合;

  · 排他优势:商业竞争之魂;

  六、运营管理效率优化

  · 管控、模块、标准—— 关于商户分类原则及建库标准;

  · 次动线之争:触发—— 动线是以每10 米为单位推动的;

  · 集群客户:行军就是作战。行军时化整为零,作战时化零为整;

  · 会员系统—— 现代商业的心脏;

  · 给客户找麻烦,而且要找大麻烦;

  · 运营自检12 问——;

  · 商业地产的最大思维盲区—— 关于产品使命。

  七、业务营销渠道管控:租、售、组、控

  · 所谓商业自持:论“杠杆开发”与“短融长投”;

  · 租赁及租金制定;

  · 销售及售价体系;

  · 营销业务体作业;

  八、以退为进:商业资产证券化

  九、决战之后—— 结束就是开始

  

课程咨询

  电话:020-37128276,13632218871(同微信)

  

  【商业地产全产业链培训定制咨询服务】

  赢才商学院是赢商网旗下专注培训、学习交流的服务品牌,创立于2004年,拥有地产行业最全面丰富的讲师团队与课程资源,为地产企业输出知识服务。

  【专业培训 | 企业内训】

  整合商业地产全流程各模板的知识内容,可针对企业或个人提供不同层级,不同学习目标的进阶式培训服务。通过整合地产行业资源,为企业或个人打造终身学习计划,旨在为企业或个人提供系统的专业培训与知识输出服务,帮助企业或个人提升专业能力、打造专业团队。

  更提供国内外商业考察、公开课、总裁班、顾问咨询等服务。

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