课程现场 | 资管时代购物中心精细化营运 赢才商学院

2019年09月22日17:44 来自:赢才商学院
核心提示:9月21-22日,赢商网·赢才商学院公开课《购物中心精细化营运:如何高效实现高出租、高收租、高涨租》在重庆圆满结束,课程咨询:13632218871

  购物中心大资管时代,把一个购物中心顺利开业,并带向持续发展只是经营管理的开始,以资产价值为导向的精细化运营才是提升资产收益的有效手段。

  2019年9月21-22日,赢商网·赢才商学院公开课《购物中心精细化营运:如何高效实现高出租、高收租、高涨租》在重庆圆满结束,来自重庆大融城、英利卓越广场、双福晶彩城、尚品时代广场、华盛堂百货、福州闽江世纪金源、亨特城市广场、岳阳人和春天购物广场、国资·澜湖广场、建华城市广场、保利商业、国旅投资、仁恒置地、湖北长城建设、习水银石商管、南昌百力佳、中天美好集团等企业学员一同参与了这次的学习。

  

  在两天的课上,拥有26年商业经验的原万达商管区域公司总经理杜老师为学员带来精细化营运18项基本功,从后置财务指标与前端业务指标联系,从资产估值方式拆解到核心业务指标分析,再从指标分析到实际营运具体策略、营销推广方法、帮扶商户等内容,帮助学员掌握了制定经营策略、提升客流、收租、涨租等一系列精细化营运方法。

  

  

市场形势/底层逻辑

  存量时代的中国商业地产,供需严重失衡,如何在红海中脱颖而出,需认清三个问题:一、我们的顾客是谁;二、顾客购买的产品是什么;一个项目值多少钱,赚多少钱?

  如果说开业后的招商调整、营运销售、企划推广、综合管理是经营的核心,那么资产管理是经营的本质,影响着商业地产的投资决策。

  

NOI拆解-核心指标

  NOI是财务分析指标,用于衡量资产管理水平。

  以实际租金收入为例,实际租金=PRIx出租率%x收租率。其中PRI涵盖可租赁面积、潜在租金单价和租赁期限。而出租率与实际租金单价、签约面积、签约期限挂钩。收租率则与客流量和销售额挂钩,因而实际租金收入与出租率、收租率、涨租率有着极大的关系。

  

经营分析与辅导

  经营分析的目的是为了发现问题、解决问题。在多个基本分析法中,简单地介绍一个发现问题的方法:MECE原则,所谓MECE,就是问题分解的信息内容要全面,问题分解后的信息要素之间没有阴影重叠,相互独立。

  

 

经营扶持

  经营扶持怎么做?杜老师列举了以下方法:

  1、多经扶持:热销热租点位——原则上优先用于场内品牌多经创收,若有空档期,可以免费用以经营扶持;

  2、媒体推广扶持:无费用投入的媒体——包括广场的微信公众号、广场立牌、侧旗吊幔等皆可适用于所有需扶持品牌;

  3、营销活动扶持:活动冠名和参与——广场自主活动的冠名、利用广场举办大型活动的舞台灯光音响等穿插品牌推广活动。

  4、补贴礼品扶持:代金券/团购类——直采需扶持品牌的代金券/团购券,按商户实收券金额一个月内支付。

  5、租金减免扶持

  

现场管理

  现场管理又分商业氛围和巡场管理,特别是涉及商场的气味、音乐、温度、光照等设施的公共环境管理,以及货物、品质、陈列、POP等商铺氛围打造。

  特别指出巡场管理中可以采用角色互换的方式,因为以经营者、消费者、商户及员工关注的重点都不尽相同,以经营者为例,经营者关注客流是否充足、经营氛围是否良好、动线是否流畅、活动组织是否达到预期、经营秩序是否有序等问题。

  

  

  以上内容是杜老师两天课程的大纲,感谢所有学员的支持,也感谢杜老师的分享,而同一时间,武汉站公开课也顺利结束,详细的课程内容点击这里查看

  而在10月,我们将在广州推出全新课程《购物中心2020年度经营计划与预算编制提案顾问实战研讨课》,欢迎加入我们! 

  

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文章关键词: 资产管理客流经营分析
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