从一件素T看“单品类”如何在市场中突围！

　　提起T恤，也许有的人会觉得这是门槛最低的单品，就像你特别爱一个品牌，你会想到的第一件入门单品就会是Ta家的T恤——因为从价钱上来看，T恤应该是比较经济实惠的一个选择。

　　也因为这个原因，很多人都对T恤没有太多的要求，经常在快时尚品牌店内购入一些100元不到的T恤，不惋惜不心疼地穿完一个季度就扔掉。

　　但其实，质量好的T恤，真的可以打破一件衣服只能穿一季的魔咒。比如日本品牌United Athle，推出品质过关，价格却不过百的纯色T恤，改变“T恤过季扔”的现状。

　　价格是优衣库（需求面积:1800-2000平方米）的三分之二

　　成立于 1930 年的 United Athle，也算称得上日本的国民品牌。比起同样来自日本的基本款品牌优衣库，Ta还要早 19 年。

　　最初，United Athle是日本海军陆战队与通讯省的服装供货商。在品牌创立初期，团队做得最多的就是从当时制作T恤更有经验的美国中，不断购入同类商品，然后回到工作坊进行拆解，研究当中的材质和制作工艺。

　　上世纪 60 年代，United Athle有了自己的工厂。不仅是外观和穿着舒适度，还有United Athle 最为让人推崇的耐久不变形的特性，过去30 年的研究所得，统统在这里派上用场。比如一些T 恤都会存在洗过几次之后就松垮这个问题，而United Athle也一直致力于改变这一点。Ta家的T 恤即使多次清洗，也不会轻易变形。虽然不能一如崭新，但这已经跟大多同行业品牌拉开距离。

　　长时间打造出品牌的好口碑，自 2001 年开始，United Athle逐渐成为日本最具影响力的纯色T恤品牌。而对于日本国民来说，United Athle的产品意味着不是“过季款”。

　　此外，United Athle为人津津乐道的是性价比高。对于常规的纯色T恤，很多消费者不愿意为其投入高昂的消费。而United Athle的热卖款5.6 盎司纯色T恤，不打折时售价 1000 日元（约为 67.5元人民币），这比起优衣库的99元限时特价T 恤价格还要便宜三分之一。

　　T恤也可以“千变万化”

　　“越简单的东西就要做的越讲究”，这是United Athle的品牌代表松山周平先生一直以来的座右铭。

　　除了日本国民好感度高之外，可以说，United Athle已经完全超出了潮流品牌的定义。如今，Ta也是很多潮流品牌、日本大型音乐节、露营活动，或是演唱会周边商品的衣料基底。

　　初次打开Ta家的官网，你会看到一堆让你一脸懵掉的各种参数、编号：5.3oz、5.6oz、7.1oz、3990、4252、5001……

　　实际上，这正是 United Athle 的区别于其他T恤品牌的地方：由于United Athle 推出的T恤单品实在太多，而每款的设计、材质、用料的不同，因此United Athle的T恤全是用不同的编号进行分类。

　　举例来说，对于T恤有点研究的朋友，“磅数”是评估一件T恤是否值得买的很大一个因素。简单的来说，就是磅数越大，T恤的质感就越厚实，United Athle 的每一件单品都会标明T恤的磅数，让大家一眼就知道这是不是你想要买的那款。

　　United Athle希望，能将每个款式的设计、材质、用料，逐一展示给前来选购的顾客。哪怕是一点最为细微的差异，也应该交给顾客选择。而为了让顾客能看懂这堆让人晕头转向的词汇，United Athle还在自家官网腾出空间，专门讲解T恤的基础知识，以及如何阅读产品上的功能图标等资讯。

　　此外，在T恤配色方面， United Athle “丧心病狂”地为消费者提供了51 种颜色。因此，虽然United Athle的T恤从颜色、款式和厚薄度就多达千种可选。

　　T恤也可以做得很“讲究”

　　把T恤做到精益求精，这是United Athle始终都在坚持的一点。

　　一直以来，United Athle都致力于挖掘面料的更多潜在可能。目前，根据 United Athle 官方公布的信息，Ta们拥有多达 15 种功能材料，以及 11 种缝纫方法。既有最为普遍的吸汗、防皱，也有实用却不常见的防晒、防污、防臭等功能。为大众眼中最简单的T恤，冠以更多实用的价值。

　　在很多人觉得T恤这款产品发展有限的情况下，United Athle一直坚守固有的理念和匠人精神，不断发展，在日本这个处处提倡匠人、匠心的国度能家喻户晓，不无道理。目前，United Athle所在集团在日本本土的实体店一共有101家。

　　而且，不仅仅在日本，其实United Athle的T恤也十分适合亚洲人群。因为欧美品牌的T恤，虽然图案的设计总是率先吸引住人，但是穿上身后，对于亚洲人而言，不管是版型还是剪裁，始终有些松垮。

　　而United Athle一直以来都是为亚洲人群而设计，Ta满足了我们对于 T 恤的所有版型需求。尤其是United Athle版型偏短材质偏硬的设计，就可以很好的修饰一部分亚洲男生的电线杆身材。

　　总结：

　　United Athle虽然也销售卫衣和polo衫等产品，但品牌还是把专注点放在纯色T 恤上。从参数、磅数到颜色、功能……United Athle的T恤一直不停地打造自身产品的专业性。

　　而且，品牌的专业性越强，就越能挖掘用户痛点。比如，United Athle的T恤也有风衣所具备的防风功能。

　　由United Athle可以看出，品类越单一，或许所打造出来的“世界”会越大，以至于无论什么性别和年龄的消费者，都能从产品中找到属于自己的风格。