新零售成阿里下一个战场 盒马提速自有品牌布局

电商报 高飞   2019-10-22 09:32
核心提示:盒马提速自有品牌布局,目前已经拥有日日鲜、帝皇鲜、盒马味道等自有品牌。据悉,“盒马牌”商品的占比已经超过10%,未来将全面发力提速。

  10月22日消息,《电商报》获悉,日前在盒马自有品牌战略升级发布会上,盒马全国标品采购总经理赵家钰介绍,“盒马牌”商品的占比已经超过10%,未来将全面发力提速。

  赵家钰表示,盒马除了强调在品质基础上的性价比,还遵循创造需求的理念。“在物质逐渐丰富的时代,满足需求只是基本款,在生活场景里挖掘甚至创造需求,才有可能带来变化。”面对Costco的来势汹汹,盒马认为外国同行们已经把性价比玩到了极致,要想弯道超车,得有新的玩法才行。

  而零售的根本在于商品,拥有符合顾客需求的商品才能拥有核心竞争力。如今,不论实体零售商还是电商,都在不断加快自有品牌商品的开发步伐。事实上,盒马颇有远见地从2016年就推出自有品牌——盒马牌五常大米。

  2017年,盒马则推出了“盒马日日鲜”品牌,陆续覆盖了菜肉蛋奶以及肉类等多个品类;2018年8月,侯毅在供应商大会上表示,盒马希望在三年内做到50%以上的自有品牌。

  今年,盒马更是加快布局“盒品牌”的落地。2019年8月8日,盒马推出新的自有品牌——“高山鲜”系列商品,并计划在四川建成50个高山直采基地。目前,盒马已经拥有“日日鲜”、“帝皇鲜”、“盒马味道”等自有品牌。

  在《电商报》看来,随着中国电子商务的成熟,新零售有望成为下一片蓝海的新航线。查阅阿里历年公开的数据分析可知,尽管阿里巴巴继续保持其MAU运营指标的增长,上一季度为7.55亿,同比增长+19.1%。但每个MAU的移动GMV基本持平,同比增长不到1%。显然,这是电商市场成熟的关键信号。

  此外,自2017财年第3季度以来,按活跃度衡量的MAU /活跃买家一直处于停滞状态,从2014财年第2季度的约50%逐渐上升至2017财年第3季度的峰值111%。自达到顶峰以来,该指标一直保持在110%至113%之间,这表明消费者参与度已达到顶峰。

  鉴于MAU和参与度方面的运营指标日趋稳定,《电商报》认为新零售将是阿里巴巴的下一个战场。截至2019年9月,阿里巴巴在中国22个城市拥有171家盒马鲜生商店,并为大约2000万活跃买家提供服务,保留率约为60%。

  而投资自有品牌以提高利润,对于盒马鲜生维持其竞争优势至关重要。因为自有品牌的优势在于节省了营销和渠道费用,有利于提高利润。同时其低成本也反映在价格上,能吸引注重“性价比”的消费者。

  当差异化积累到一定规模,盒马鲜生可以直接将其塑造为具有认知度的品牌,从而发挥品牌效应,有利于吸引更多的消费者,销量的提升将轻而易举。相对地,消费者获得优质产品的时间成本也会进一步降低。

  总的来说,新零售作为下一片蓝海,自有品牌显然有潜力成为其中的价值洼地。并且与美国相比,中国的自有品牌渗透率仍然较低,盒马鲜生完全可以创建类似于Costco的Kirkland品牌的自有品牌,从而获得更大的吸引力。

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