网易考拉、完美日记、Keep......这些从线上走到线下的品牌加速开店

　　一年一度的“双十一”购物狂欢节即将来临，线上线上商家都卯足劲备战“双11”，不过，线上线下渠道的边界不断模糊，商品线上线下越来越趋同，双11早已不单是电商的线上狂欢，而是整个零售行业的狂欢。

　　近两年，线上获客成本逐渐走高，线上线上融合加速，都在倒逼线上商家走向线下。以网易考拉（需求面积:200-400平方米）、淘宝、唯品会、妖精的口袋、一条、小红书、KIKS等为首的一批线上品牌，这两年在线下发展得风风火火，正加速开店。

　　服装品牌系列——

　　妖精的口袋：全国门店达26家

　　首家实体门店于2018年4月29日在南京水游城开业，面积约320㎡。据悉，妖精的口袋的门店除了销售外，还会让粉丝更全面的了解品牌，并与品牌进行深度联结。目前，妖精的口袋已经在全国开出26家门店，分布在上海、南京、苏州、徐州、杭州、济南、青岛、郑州、武汉、长沙、深圳、成都和重庆。

图片来源：妖精的口袋ELFSACK

　　茵曼：在170余个城市开出了500+家

　　该品牌于2015年走向线下，并正式提出“千城万店”计划，计划到2020年开店10000家。目前已经在全国170余个城市开出了500+家店铺，与当初的计划差距甚远。茵曼在实体门店打造上更注重空间，营造慢生活方式。

图片来源：茵曼微博

　　固执女装：已开出30余家门店

　　固执起家于淘宝，于2016年开始探索线下市场，目前已拥有线下门店30余家，主要分布在三四线城市。2019年固执实体店将加速扩张，重点布局全国一二三线城市主流购物中心。

图片来源：遇见固执

　　电商平台系列——

　　网易考拉&网易考拉工厂店：今年拟开10余家店

　　网易考拉首家线下店于2018年4月落地杭州大厦•中央商城内，大打“体验牌”，店内设有智能试衣镜、美妆体验台等设施。今年1月20日，网易考拉在杭州湖滨银泰in77 B区开出首家旗舰店，首次把线上的“种草社区”搬到了线下，并开辟了咖啡吧台、儿童游乐区、电子屏互动区等线下升级体验区。目前，网易考拉在杭州、成都、重庆和上海开出了7家门店。今年，网易考拉预计在全国开设15家线下店。

图片来源：网易考拉

　　4月底，网易考拉工厂店首家门店也亮相杭州来福士中心亮相，近200㎡空间内精选出近1500SKU，20000余个商品上架，覆盖美妆个护、数码家电、环球美食、家居生活、运动户外等9大类目。8月31日，网易考拉工厂店在广州乐峰广场开出第二家门店，今年还将在宁波、福州、武汉、重庆、成都等多个新一线、二线城市布局10余家门店，多以shopping mall为主。

图片来源：赢商网

　　网易严选：在3城开出3家门店

　　网易严选于2018年12月18日在杭州解百购物广场开出首家实体店，面积约为300㎡，设有超1000个SKU，覆盖鞋履、箱包、家居等十大产品品类。今年，网易严选继续在贵州、上海落地了2家实体店，其中上海兴业太古汇店是网易严选首家Plus定制店，除了出售线上1000+款热销单品，还设置了专门的标签，展示网易严选用户对商品的线上评价。

图片来源：网易严选

　　此外，网易严选还和屈臣氏合作开出“Watsons+网易严选”生活美学馆。

图片来源：赢商网

　　唯品会：今年全国门店将超1000家

　　唯品会于2018年10月转战线下，在北京开出了首家线下门店，至今已经在全国开出了上百家门店。唯品会门店主要售卖童装、女装、男装、箱包和鞋履。按照计划，2019年唯品会线下特卖门店扩张数量超越1000+家。

图片来源：广州小资生活

　　此外，今年7月，唯品会29亿拿下杉杉商业，“杀入”线下奥莱领域，准备从特卖上做突破，侧面反映了唯品会布局线下的决心。

　　淘宝心选：8家门店进驻“阿里系”线下场景

　　淘宝心选于2018年4月28日在杭州亲里橙开出首家实体店，目前已在苏州、杭州、宁波、上海等地开出约8家门店，主要入驻大润发、银泰、欧尚等“阿里系”线下场景。据悉，淘宝心选门店所售产品涵盖了餐厨器具、储物收纳、床品件套、清洁用品、行李箱、文具、礼品等。

来源：温州银泰城

　　小米有品：全国门店达4家

　　小米有品于2018年5月25日在南京建邺区新城科技园开出全国首家门店，占地约600㎡，SKU超过1000个，主打爆款模式，大量引入无人零售元素。今年，小米有品又在合肥、南京、上海再开出了3家门店，其中合肥店是其全球首家商业旗舰店，该店在常规商品陈列之外，还额外开辟了体验区，将线上的爆款商品搬到线下做展示。

图片来源：头条@小米有品

　　当当：落地15家当当书店、1家时间车站

　　当当书店是当当线下实体店拓展主要模式只一，目前已在重庆、成都、眉山、南宁、菏泽、合肥、济南、沈阳等地开出了15家门店。据悉，当当书店是集书店、咖啡、文创、沙龙、展览于一体的新型阅读空间，店内的图书均与线上同价。

图片来源：当当实体书店

　　此外，当当还在上海悠迈生活广场开出了一家“时间车站”，面积达3000㎡，打造书阁区、字造区、童画区、颜究区、吸猫区、赏酒区、食间区、 嗨Tea区8大主题区，满足不同消费群体需求。

图片来源：时间车站

　　内容平台系列——

　　YOHO!：开出3家不同业态门店

　　YOHO!最初以时尚杂志《YOHO!潮流志》起家，于2017年开始走向线下，陆续开出了3家不同业态的门店：

　　YOHO!STORE位于南京艾尚天地，面积达5000㎡，分为地下一层、地上两层，旨在呈现包括潮流零售、服务体验及各种潮流活动在内的潮流内容。店内的货架上方有一块约40mm高的镜面屏，用于播放品牌的介绍以及新品展示。

图片来源：YOHOSTORE南京

　　YOHO!BLU位于上海世茂广场，定位于新锐设计师原创潮流品牌集合店，分为5个studio区域，门店面积超过400㎡，集合了品牌展示、潮流体验、生活方式、社交空间等潮流内容，有Randomevent、TYAKASHA塔卡沙、Carrots by Anwar、F.A,M.T、RIPNDIP 等潮牌。计划3年内开店150家。

图片来源：YOHOBLU

　　有货MKT位于上海K11购物艺术中心，面积近800㎡，分为零售、轻食、快闪和体验四大区域，更像是一家“潮流便利店”，计划明年拓展10到20家门店。

图片来源：商业咔

　　日日煮：计划2019年开出100家门店

　　日日煮 Day Day Cook于2017年12月19日在上海K11开始第一家线下实体店，随后陆续在上海、广州、成都、武汉等城开店，以直营方式落地了多种店铺模型，包括厨艺定位的品牌店“DayDayCook”、儿童亲子体验店“DDC Kids”、综合生活体验品牌店“DDC Life”等。据悉，日日煮计划2019年开出100家门店。

图片来源：赢商网

　　KIKS：计划2019年开出10—20家店

　　球鞋潮流媒体KIKS的首家线下零售店于2018年8月24日在北京三里屯开业，面积200㎡，主要销售各类潮流品牌的衣服、鞋、袜子等，店内也有专门的展示区域展示KIKS自主设计的T恤、袜子等产品。KIKS的计划是2019年在全国开设10到20家实体店。

图片来源：KIKS

　　一条：计划2019年增开10余家实体店

　　一条于2018年9月22日上海同时开出3家线下实体店，定位为“大型生活集合店”，门店设计带有“MUJI”的影子，店内设有图书文创区、美妆洗护区、数码家电区、美食餐厨区、家居生活区、海淘体验区以及咖啡区几大区域，聚了2000多个品牌。据悉，一条计划今年增开十余家实体店，明年开到50家。

图片来源：一条

　　小红书：开出5家小红书之家RED home

　　小红书首个线下体验店——小红书之家RED home于2018年6月亮相上海静安大悦城，门店产品基本涵盖小红书商城的所有品类，设置家居区、美妆区、服饰区、明星区、橱窗区、水吧区6大区域，并加入诸多黑科技，只要商品靠近互动屏，便能查询相关信息。小红书介绍，该店不是以售卖跨境商品为目的，而是为用户提供一个线下体验空间，是社区零售在线下的延伸。目前，小红书之家RED home已经在上海、常州、宁波、和苏州开出了5家门店。

图片来源：小红书之家RED home

　　健身\美妆系列——

　　Keep：开出15家KeepKeepland及1家零售店

　　健身app——Keep于2018年3月21日在北京华贸购物中心开出首家线下健身房Keepland。Keepland采用轻运营模式，智能化小团课是其主打产品。目前KeepKeepland在上海、北京开出15家门店。此外，10月9日至2020年1月5日，Keep还在凯德•星贸开出首家实体店，主要销售Keep品牌旗下多品类产品。

图片来源：Keepland

图片来源：凯德星贸

　　Keep已获得6轮融资，最新一轮是2018年7月，由高盛领投的1.27亿美元D轮融资。

　　但Keep最近日子似乎不太好过，传言Keep大规模裁员，涉及人数或有两三百人，但keep表示，网传300人不是真实数据，此轮优化实际占800人的10%-15%。

　　完美日记（需求面积:50-100平方米）：开出24家体验店

　　美妆品牌Perfectdiary完美日记一直以来都以电商渠道作为主阵地，但今年开始走向线下，于2019年1月19日在广州正佳广场开出首家门店，至目前已在广州、深圳、重庆、成都、上海、长沙开出了24家体验店。区别于一般的化妆品门店，完美日记线下体验店有2大特色：一是完美日记主打的超高性价比产品，二是“线上下单，线下提货”模式。

　　另悉，完美日记已经获得高瓴资本领投新一轮融资，该轮融资估值为10亿美金。完美日记计划3年内将门店拓展到600家。

图片来源：Perfectdiary完美日记

图片来源：国金街服务号

　　不只是上述品牌，还有更多线上品牌正走向线下，如美食自媒体“日食记”开出日食记生活馆，音频平台喜马拉雅开出喜马拉雅万物声线下门店，十点读书APP开出首家实体书店，京东开出首家奢侈品服务体验中心——“京东奢护”线下店，奢侈品电商寺库开出首家寺库|库店，搜狗开出首家线下体验中心“搜狗AI硬件体验店”……

　　受营业时间、物理位置的限制，实体店的购物便捷性远不及电商平台，不过实体店也具有线上电商无法提供的体验和服务，而这也是线下平台跨界线下的重要原因。据观察，线上品牌开设的线下门店，主要是零售门店，即用于展示或出售商品。值得注意的是，不少品牌还在门店增设了体验区域，通过场景打造增强用户的消费体验。故对于品牌来说，开设线下门店不仅仅是新增销售渠道，同时也是对零售场景的延伸。