商业地产如何突破存量桎梏？哥伦布商业创见破局新未来

　　概要

　　在同质化竞争加剧的局面下，在商业地产行业变革压力愈发迫切的关键时刻，存量商业如何破局？11月29日，由哥伦布商学院、北京君安益得商学院联合举办的商业公开课“全新视角解读存量时代下的商业地产破局之道”，在南京成功举办！现场来自全国30余家地产企业的中高层一起分享交流，头脑风暴下引出对商业地产多维度的思考，寻找商业新出路。

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　　存量商业的困局解析

　　一、存量商业的困局解析

　　哥伦布商业发现行业核心问题：

　　城市商业的高速发展，助推着房地产市场从增量时代逐渐进入存量时代。在新的发展阶段中，地产商们也迎来了新的窗口期。随着城市化红利消失竞争加剧，行业发展难题日益凸显，最常见的就是商铺卖不动、招商困难、租金很低等问题。

　　面对系列难题，孙老师指出，其深层原因是我国房地产行业发展快速和金融行业发展滞后的矛盾。因单一的融资渠道，绝大多数商业地产开发商只能采用住宅地产的分割销售模式来实现资金回笼，从而诞生了有中国特色的租售型商业地产，整个行业就是在这样不健康的环境下畸形成长。

　　面对租售型商业地产与身俱来的难题，越来越多的商业地产开始谋求转型升级，部分开发商也正在依托已有专业经验寻找新的出路，这对商业地产操盘者的综合能力提出了严峻挑战，也驱动着哥伦布商业开辟变革升级的新航路。

　　二、存量商业的破局之道

　　面对租售型商业地产存在的严峻挑战，哥伦布商业从行业问题的本质出发，结合十多年租售型商业地产的实践经验，总结出四大解决方向：做对模式、做对产品、做对流程、做对营运

　　结合具体的案例解析，全面阐述哥伦布商业新模式的优势，从项目的前期规划设计到中期招商建设、后期运营管理，为房企解决商业地产开发及经营全流程的各类问题，帮助租售型商业地产投资者提升投资收益。

　　三、商业地产管理微问答

　　课程现场，从商业地产的开发定位到招商代理、委托运营管理、商业物业管理……以及购物中心运营管理的费用预算等，孙老师与小组成员们结合相应问题，展开了积极的互动探讨。

　　问题一：如何做商业定位？

　　答：根据全方位的“市场调研”，发现竞争策略，通过锁定“目标客群及相应消费需求”确定商业定位方向，然后创建“策略配称”，并用“消费场景”来表达商业定位,通过策划“核心品牌”供给方案，给出项目商业定位的实施方案。

　　问题二：商户座谈会的目的是什么？

　　答：向商户宣传项目定位所表达的目标客群的消费场景，通报项目经营状况，整合促销资源，最大限度的提高商户对项目运营的理解和支持。

　　问题三：购物中心为什么要做品牌营销？主要方式有哪些？

　　答：商业定位的心智投射，将购物中心内各业态品牌搭建起来的消费场景，植入到消费者心里，并通过不断的传播刺激，成为消费者前往购物中心的持续驱动力，最终达到买我产品、传我美名的目的。主要方式：事件营销、环境美陈、商品促销、消费者激励

交流答疑

　　作为长三角核心城市，近年来南京的商业地产发展较快，城市格局持续向外围扩容，外围区域商圈成熟度不断提升，而城区的老牌商圈竞争也愈加激烈，存量项目面临较大运营及调整压力。面对新兴商圈发展势头迅猛，商业体量又不断逐步释放，南京的购物中心存量过剩，那么未来商业地产将何去何从？

　　在这样的情况下，哥伦布商业新模式能够针对租售型商业地产，给到全套的解决方案，让单体项目享受到哥伦布商业集团化管理带来的风险管控、高效营销和执行监督等服务，同时哥伦布商业拥有丰富的招商和营销资源，能够为商业项目的发展带来更多维度的服务和支撑，全方位提高项目的经营效益，更好的服务于社区商业。