购物中心招商调整及优化管理最佳实践|赢才课程回顾

赢才商学院   2019-12-22 17:11
核心提示:12月21-22日,赢商网·赢才商学院公开课《精细探讨商业项目开发盈利模式、购物中心升级调整解决方案》在上海开结业,咨询:13632218871。

  

  2019年,商业地产从“快速增量时代”发展为“存量改造+继续增量”双驱动,这对从业者的经营能力提出了更高的要求。大浪淘沙、审时度势,如何运营管理技术提高物业价值与资产回报率,成为商业操盘手们共同面临的难题。

  在本次【上海站】公开课上,赢才商学院特邀两位资深操盘手担任讲师,围绕《精细探讨商业项目开发盈利模式、购物中心升级调整解决方案》主题分别从市场研判、商业定位、工程设计、招商销售实践到运营管控,以及如何达成招商目的、提升资产价值和品牌价值的一整套商业项目全生命流程的经营实操心法。

  

  第一天课程由曾任深圳新世界集团江苏房地产有限公司副总经理、五洲集团无锡中南置业有限公司总经理,现任哥伦布商业集团董事长的孙老师主讲,主题为《全新视角解读存量时代下的商业地产破局之道》

  近十年的中国商业地产,随着城市快速发展商业项目亦呈现"爆炸式"的增长,存量化、同质化成为了行业亟需面临的问题。而造成商业地产存量的原因是:中国的商业地产是由住宅地产驱动的,而住宅地产快速回笼资金的巨大优势,致使回笼资金(即产权分散销售)与商业经营(即统一规划经营)相互矛盾、难以共存。

  因此,孙老师从「租售型商业地产的解决方案」、「基于目标客群消费场景的商业定位 」、「以终为始的开发方法及商业项目开发流程 」和「精细化管理的日常营运操作模型」四个方面深入讲解商业地产操盘过程中需要注意的细节以及常见工作误区。

  

  第二天课程《购物中心招商相关问题、实操案例借鉴与分析》,则由拥有20余年商业地产工作经验,历任上海梅龙镇广场/上海中信泰富广场/长风景畔广场/上海老西门新苑/宁波泰富广场/英特宜家等总经理,且在商业项目开发、市场定位、招商以及运营管理等商业地产全过程积累了大量成功经验的范老师主讲。

  范老师结合梅龙镇广场、港汇广场、长风大悦城、中信泰富广场等项目改造案例及盒马鲜生、超级物种、食理洋尝等招商案例,着重探讨商业项目开发盈利模式、存量物业实际解决方案,如何进行品牌评估,如何选择产品线,明确不同业态的租户谈判要点,掌握租金测算法,厘清招商管理中涉及的工程、物业、商务、法务等相关问题。

  

  带着问题来上课是赢才商学院一贯提倡的学习态度。两天的课程中不乏师生间的答疑互动,以下节选部分学员提问和讲师解答,供同行们共同讨论学习。

  问:招商困难的核心原因是什么?招商资源不足是导致招商困难的主要原因吗?

  答:核心是定位,根据全方位的“市场调研”,发现竞争策略,通过锁定“目标客群及相应消费需求”确定商业定位方向,然后创建“策略配称”,并用“消费场景”来表达商业定位,通过策划“核心品牌”供给方案,给出项目商业定位的实施方案。

  问:决定商业物业租金高低的因素除了定位还有哪些?

  答:商业定位是动态的,包括:1、月度消费者问卷调研;2、月度竞争对手的销售业绩对比;3、月度竞争对手的营销策略调研;4、品牌落位图的优化建议;5、目标客群消费场景的复盘。

  问:购物中心品牌营销的目的和主要方法?

  答:商业定位的心智投射,将购物中心内各业态品牌搭建起来的消费场景,植入到消费者心里,并通过不断的传播刺激,成为消费者前往购物中心的持续驱动力,最终达到买我产品、传我美名的目的。主要方式:事件营销、环境美陈、商品促销、消费者激励。

  

  课程的最后,由赢才商学院主导的项目咨询亦如期开展,学员企业早期通过报名申请,现场通过方案\图纸阐述项目存在的问题,向顾问老师请教相关解决方案。这种有针对性的交流方法,大大地提高了学习的效率。

  2019年即将过去,赢才商学院的年度收官课程亦将在12月28-29日举办,欢迎全国的同行们来到广州,与我们共同探讨「购物中心营销推广核心技能」

  

  

  【商业地产全产业链培训定制咨询服务】

  赢才商学院是赢商网旗下专注培训、学习交流的服务品牌,创立于2004年,拥有地产行业最全面丰富的讲师团队与课程资源,为地产企业输出知识服务。

  【专业培训 | 企业内训】

  整合商业地产全流程各模板的知识内容,可针对企业或个人提供不同层级,不同学习目标的进阶式培训服务。通过整合地产行业资源,为企业或个人打造终身学习计划,旨在为企业或个人提供系统的专业培训与知识输出服务,帮助企业或个人提升专业能力、打造专业团队。

  提供公开课、企业内训、总裁班、国内外商业考察、顾问咨询等服务。

  课程咨询:罗老师 13632218871、020-37128276

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文章关键词: 升级调整招商存量改造
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