购物中心如何快速“笼络”人心? 重庆IFS为你“解密”

赢商网重庆站 何丽娜   2019-12-26 18:55
核心提示:开业两年,重庆IFS“独特”依然。从高端商业名片,到潮流时尚地标,重庆IFS一直给业界带来新的认知和启迪,并成为重庆新的时尚中心舞台。

  根据2018年全国社会消费品零售总额数据,重庆位列“中国消费能力最强城市”之中,排名第四,其社零总额超过5000亿元人民币。同时,重庆亦位居“网购消费能力最强城市榜单”。无论线上还是线下,年轻人均展现出强盛的消费能力。

  面对巨大的市场份额,重庆购物中心应该如何迎接城市强劲的发展势头,去面对新一轮的消费升级浪潮?

  “笼络人心”或许自有定义。以重庆IFS(开业时间:2017-09-15、已签约150个品牌)为例,回顾2017年开业至今,重庆IFS已悄然走过两年美好时光。两年来,重庆IFS在“重庆潮流时尚地标”的定位下,迅速成长为城中千禧一代时尚达人、流行先锋、潮流新贵休闲、集会、购物的首选之地,也为城市增添了青春活力,开启了区域商业的高光时刻。

重庆IFS

  缘何重庆IFS能够备受年轻消费者青睐,究竟其“笼络”人心有何奥秘?或许,通过赢商网此次的调研,能为你揭开谜底。

  01

  把脉消费发展趋势

  构建沉浸式商业新体验

  根据高盛的研究报告,中国的80后和90后群体约有4.15亿人,占总人口的31%,随着他们的平均年收入从2014年的5900美元增长至2024年的1.3万美元,他们将主导未来10年的消费格局。

  可以看到,“千禧一代”已经崛起,并渐渐成为当前消费的主力军和商家眼中的“钱袋子”,而一系列围绕着“千禧一代”的消费趋势正发生着新的变化。

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  基于“千禧一代”主动寻求消费升级、推崇个性消费;具备前卫、新潮、追求新鲜感的特点。重庆IFS迎合消费趋势,专注场景氛围的营造,让千禧一代尽享多元体验的沉浸式消费社交场景,为项目潮流基因加码。

  玩转艺术触达消费者精神世界

  让艺术走进寻常生活,这是艺术走进购物中心的一种发展趋势。商业空间里的艺术展或艺术活动,无形中滋养着人们的精神世界。业内认为,艺术融合商业,一方面方便了消费者观赏,另一方面也提升了商场的品位。

  据赢商网了解,为庆祝史努比Snoopy70周年,重庆IFS联合Peanuts全球艺术家联盟共7位国际艺术家跨界合作,以『Dream A Big Dream爱无限·梦无界』为主题,打造中国首个Peanuts全球艺术家联盟主题装置及活动,透过艺术赋能消费者多元生活;

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  今年暑假期间,重庆IFS首度携手来自中国台湾的创意皮革家饰品牌züny,开启“Live POP! Lavish Fun! 飞常活!潮行·乐享”主题活动,打造最新潮的数码互动装置,玩转最时髦的城市动物酷玩空间,助力都江堰林场工人保护大熊猫项目。

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  在行业人士看来,购物中心广泛举办艺术活动,不仅能够聚拢人气,也为消费者在购物之余提供了更多元化、深层次的文化体验和精神享受。

  特立独行 开启购物中心潮酷之旅

  当下,购物中心遍地开花,商业地产同质化已成为不争的事实。如何从众多购物中心中走出一条自己的特色之路,俨然成为全行业需要思考的问题。

  为强化重庆IFS时尚潮流、年轻化的定位,重庆IFS以“Cool People Eyes On Me 酷枇杷 潮我看”为主题打造2周年庆系列活动,倡导潮玩生活方式,集结潮酷文化青年,彰显潮流中心舞台地位。为契合活动主旨,重庆IFS与新生代潮流艺术家黄玉龙合作,特别打造“超级月亮”艺术装置贯穿于周年庆活动之中。

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  艺术家黄玉龙先生与月亮合影

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  Gosh厂牌雾都、小艾亲临启幕现场

  同期,亦开启“滋美食光”餐饮推广、“魅即正义、美惑众生”美妆推广、“潮鞋展”&“潮鞋志”运动品牌推广等缤纷活动。通过一场全方位多角度的周年狂欢,带动了全场商户的业绩提升,也将项目的“特立独行”展现得淋漓尽致。

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  网红餐厅+时尚品牌,呈现美食大片

  时尚集结 打造都市潮人秀场

  如今,各大购物中心均在开展时尚活动,这一营销模式无论在运营还是在策划表现形式上正在成为购物中心的一种营销手段。为了全方位满足潮人们的时尚需求,2019年,重庆IFS举办了多场时尚活动,邀请来自当地和各行业KOL共同参与,吸引城中潮人纷纷聚集,疯狂打call,并成为重庆年轻时尚潮人最爱的时尚聚集地。

  2019年,我们注意到,重庆IFS携手《NYLON尼龙》推出了专属时尚内刊《CHONGQING POP》。其中,知名博主Lulu的旅行日记、大概是井越、季未燃JiWeiJW、SenWung等,分别在内刊中推荐了旅行必备的品味单品TOP5、脱不下来的潮酷单品TOP5、闪光少年的派对小心机单品、派对升温之暖色系心水好物。为重庆时尚达人解锁最IN时尚穿搭,玩转潮酷范,传递高品质的奢尚生活方式;

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  此外,全国知名时尚博主肥西肥西亦参与到重庆IFS的活动当中,带来《男士穿搭指南》,分享冬日时髦感PLUS的秘诀,解决冬季穿搭困扰,为时尚男士传递潮流生活。

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  作为时尚高地,重庆IFS自开业以来,一直持续为重庆市民呈现潮流的时尚活动。在赢商网看来,其举办的时尚活动不仅吸引了客流,提升了消费者对商场和相关品牌的认同感;还加深了消费者对商场的印象,增加了消费者对商场和相关品牌的忠诚度,对于购物中心而言可谓是好处颇多。

  02

  实力操盘

  “抢时间”上演品牌升级

  众所周知,开业只是购物中心成功的第一步,而招商则是永不停止的工作。事实上,如果只招商、不养商,品牌信任感将越来越差,购物中心生存空间也将随之大打折扣,只能陷入“年年招商、年年无商”的恶性循环。因此,好的购物中心均由一步步升级而来,而不是定位和招商一步到位就能成功的。

  据赢商网梳理发现,开业至今,重庆IFS共引入了超过35个独家及首次入渝的品牌,包括:DIOR、FENDI、Valentino、Alexander McQueen、Saint Laurent、Delvaux、Christian Louboutin、Tory Burch等,丰富的奢侈品矩阵为重庆消费市场带来了新一轮变局。值得一提的是,Louis Vuitton、FENDI、Valentino、Alexander McQueen、DIOR、Dolce & Gabbana、Giorgio Armani、Saint Laurent等20多个国际名品在重庆首推男装系列,为重庆的时尚男士带来了极大的惊喜。

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  重庆IFS一线大牌汇聚

  此外,开业以来,重庆IFS一直在根据市场需求持续优化业态当中,进一步增加品牌矩阵的吸引力,从而进一步提升提袋率。据赢商网统计,仅2019年,重庆IFS便引入了多个新品牌。其中,餐饮品牌包括HEYTEA喜茶、Ruth’s Chris茹丝葵经典牛排馆(重庆首店)、Let’s pu璞(重庆首店)、 The Fisher(重庆首店)、雾托邦匠心火锅(重庆首店)、一芳台湾水果茶;电器品牌包括华为、极米XGIMI;时装品牌包括TWINSET、GF Ferre;化妆品牌包括Dior Beauty、VALMONT法儿曼(重庆首店);健康护理品牌包括OSIM;生活服务品牌包括海马体、VPN by il colpo等多业态品牌。

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  一年升级数十家品牌,可谓在抢着时间去和消费趋势赛跑。从精致购物到特色餐饮,从潮流休闲到生活娱乐,重庆IFS永远只引入最受消费者欢迎的品牌。

  结 语

  一时优秀是侥幸,一直优秀是实力。

  开业两年,重庆IFS“独特”依然。从高端商业名片,到潮流时尚地标,重庆IFS一直给业界带来新的认知和启迪,并成为重庆新的时尚中心舞台。凭借前沿的时尚艺术活动,屡次获得业内广泛好评,揽获多项国际和国内大奖。在重庆IFS的引领下,重庆商业亦真正开始与国际接轨。

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  重庆IFS获奖图片

  站在时间轴上,重庆IFS仍在奋力前行,探索商业地产新玩法。当商场不仅仅是购物场所,更是城市公共文化空间、社交空间、生活空间时,消费者对于商场所扮演的角色亦赋予更多的期待和诉求。对于重庆IFS而言,商业是条无尽头的赛道,迎接挑战,方能不断突破。作为一座“两周岁”的商业体,重庆IFS还很年轻,未来可期。

  备注:文中所有图片由重庆IFS提供。

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