100位云南商业地产人的年终总结 | 老友会

　　关键的一年，我们以关键词解读商业；老去的一年，我们以老友会温暖人心。

　　2019上半年的云南商业地产映射出的是一面平静的湖水，下半年一石激起千层浪，众多商业项目开门迎客，高流量、新玩法的优质品牌下沉昆明。一方面增量商业与文旅产业大放异彩，直播带货、国潮滇潮、盲盒经济等热潮在昆明热度不减；另一方面，存量商业进入激烈的竞争环境，实体零售普遍面临盈利趋弱困局。这是昆明商业开始进化、迭代的表现；这也是新旧商业之间一次实力的对弈。

　　2020年1月8日，一年一度的“云南商业地产老友会”在昆明新华书店（需求面积:400-800平方米）举办。赢商网集结100余位商业地产人展开了一次以书会友，以关键词总结过去，解读未来的活动。

　　赢商网云南站总经理方娟对到场的“老友们”表示诚挚的敬意，感谢过去一年对赢商网的支持，更感谢大家为行业的繁荣付出无限努力。她表示：“ 商业因为有了流动性和转化性才因此得以不断扩大边界。新的一年，赢商网有义务为商业地产带去更多的东西，有义务与每一位商业地产人建立起更深远与更强大的链接。并对市场趋势做出适时反馈。2020年，希望大家都能为商业解决新痛点，注入新元素。”

　　活动分为以一敌百、我的商业论、以书会友三个环节。在“我们一起悦冬”的轻松、温情的主题下，嘉宾们畅所欲言，聊时下形式，谈新年规划，轻松愉悦，共赴美好！

　　第一环节 以一敌百

　　三位主讲嘉宾选择一个关键词，进行一个话题的分享，随后嘉宾现场举“YES”或“NO”的牌子，表明立场，与之相悖的便与主讲嘉宾进行辩驳。

　　关键词一：绝地求生

　　分享嘉宾：云南北大资源产业园区开发有限公司副总裁 时纪列

　　1、不仅眼前，未来几年昆明商业都会处于最强攻势。商业应该站在现在看过去或者站在未来看现在。

　　2、攻势就像“狼来了”，永远不知道什么时候结束。因此商业从业者应该居安思危，在一切攻势中做好防御和反攻，“最强”不一定是坏事，有时候反而能激发商业地产人们的攻势。

　　3、增量的攀高和存量的厮杀，昆明商业的生存空间被不断的挤占压缩。不论是甲方还是乙方，都应随着最强攻势，做好更精细的策划和更优质的运营等，以此来更好的面对最强攻势。

　　关键词二：零售新势

　　分享嘉宾：昆明美辰百货总经理 刘晓宁

　　1、没有迭代的零售产业才会下行。大环境的低迷不代表所有商业都不景气。消费伴随着我们一生，如果零售围绕消费者的生活方式，无论什么时候都会取得收益。我们一定要时刻关注消费者的消费习惯与心理，跟上新时代的趋势，在模式和业态上作出相应调整与升级。

　　2、创新营销。人工智能、5G、抖音、快手等都是新营销的一批工具，我们应该将这些新的营销工具合理利用起来，嵌入到运营的各个环节，使得产出最大化。

　　3、价格回归到商品价值本身。面对市场的不断变革，所有商品的价格最终都应该回归到价值本身。一件廉价的T恤，就让它回归它应有的价值，这样的思路才是市场良性循环的根本。

　　关键词三：越夜越美丽

　　分享嘉宾：同德实业集团悦汇商管公司常务副总经理 陈荔

　　1、现代人的时间，在互联网作用下被划分成许多碎片。商业的发展应该朝着填满碎片的方向前进。而夜经济的兴起，不仅局限于填满人们碎片化的娱乐时间，更应朝着满足现代人的精神需求而努力。

　　2、体验式业态和零售业态相结合，把夜经济引入购物中心和商圈，打造出如夜间图书馆、夜间健身房、夜间微医疗等品牌或者业态，真正做到跨界常新。

　　第二环节 我的商业论

　　现场有8个网络热词，热词背后都是一个关于商业地产的论述，根据提示，主持人从现场嘉宾中抽取号码牌，对应的嘉宾便要进行简短的分享。

　　关键词之：神操作

　　分享嘉宾一：同德昆明广场 陈荔

　　同德昆明广场2019年用积分兑换4小时停车，会员提升了15万。我认为神操作其实不是一件惊心动魄或者大家想不到的，只是谁想到了，并且去操作，最终获得了还不错的结果的这么一件事情。

　　分享嘉宾二：摩登集市 马莉

　　摩登集市是从2018年开始运营，整个集市都是文艺范儿，还有一个公众号叫“吃饱了撑的”。这个是站在目前的传播形式上去思考和运营的，同时，我们也尝试用这样的思维模式在商业体里做了一些集市，效果也还不错，不能算是神操作，也算是小小的成绩。

　　关键词之：OMG！买它！

　　分享嘉宾一：FunWine葡萄酒直营 陶金

　　观点: 新零售并不是非要跟传统商业结合，网红带销的火爆某种程度上困扰着传统商业从业者，让线下如何转型成为行业痛点。新零售如何将流量变现，是线下商业亟待解决的问题。

　　分享嘉宾二：美辰百货 刘晓宁

　　观点:李佳琦的成功源于对每一款商品的极致把控，小到对一支口红的深度剖析，把专业性融入产品，才能更好的精准营销。

　　分享嘉宾四：摩登集市 腾叙然

　　观点：网红线上带货销售的成功，有一个去中心化到宠粉的转变。而这个转变，比如细腻的表达与温柔的话术，让消费者跳脱出“冰冷”的商品感受，增加共情力。

　　分享嘉宾三：三采百货 刀文涵

　　观点：买它！买的是直播销售中主播通过产品传达给消费者的画面感和想象力，直播是促进线上消费的过程，而消费者愿意为这个过程带来的美好想象而非商品买单。

　　分享嘉宾四：碧桂园文商旅 莫畏

　　观点：新零售应该朝着了解客户需求到创造客户需求的过程转变。网红经济之所以能带给新零售活力，是因为它让消费者认为“我必须拥有这个东西”。

　　分享嘉宾五： 昆明大悦城 周汉杰

　　观点：网红线上带货是广告的新形势，这种形式跳脱出品牌商一贯的广告模板，简洁有力更贴近消费者的需求，从而扩大了消费覆盖群。

　　关键词之：精致穷

　　分享嘉宾：文创1911王娇

　　观点：年轻人也分阶段的，有大学生，也有白领，他们的消费习惯完全不一样。比如说：90—95后，这一代人，他们的生活状态就更适于“精致穷”这样的词汇。提到这个群体，就不得不聊一下盲盒、潮鞋、汉服等新时尚消费领域。这些都不是刚需，都是兴趣爱好的群体型消费，这样的消费群体购买的是感受，不是服饰或者其它产品本身。在追求某一种东西非常精致的时候，愿意去过度透支。

　　关键词之：不忘初心

　　分享嘉宾：楚雄四季银座 赵丰

　　观点：不忘初心就是坚持。昆明商业目前所遇到的困境，在别的城市已经出现过，这也证明了每个城市的商业都会经历转型阶段，这个“阵痛期”是正常的，昆明商业并不会因为增量与存量而相互“厮杀”。我们有理由相信，正是因为这些各具特色的商业体的存在，未来的昆明完全有真正跃居新一线城市的可能。而我们能做的就是去掉浮躁，把心态放平，脚踏实地，不忘初心。

　　第三环节  以书会友

　　商业地产是一个过程繁琐而细致，内容丰富而有趣的行业，自然需要接受的事物包罗万象。这便需要我们增强学习力，多从书本中获取相关知识。

　　来自新华书店（新迎新城店）的胡玲玲为现场嘉宾推荐了三本书。

　　1、武志红《拥有一个你说了算的人生》300万文字：真正认识自己，洞察内心，参透关系的迷雾，更好的了解自己，同时也了解别人，从而更好掌握与外部世界的相处之道。

　　2、《思维导图》思维导图创始人东尼博赞强烈推荐，作者刘艳曾经获得过世界思维导图竞标赛总冠军，以学习者和操作者的视角帮助读者提升思维能力，本书让我们正式踏入思维导图的世界，挑战传统的思维习惯，开发大脑的无穷潜力。

　　3、《贫穷的本质》该书2019年诺贝尔经济学奖，作者历时15年，走访了五大洲，18个最贫穷的地方，通过多个维度研究产生贫穷的真正原因，穷人和富人的真正区别是思维，思维的短视。生活不止眼前的苟且还有诗和远方。

　　随后，嘉宾们进行了现场赠书，收到赠书的嘉宾十分愉悦，这获取是新一年最有意义的一份礼物。

　　面对精彩与艰难的2019，有人彷徨，有人奋发。但我们始终相信云南商业在向好、向上生长。我们庆幸，总有那么一群可爱的商业地产人在城市的空间里游走、探寻、组合、创新，为了找到自身的闪光点，也为了昆明这座城市的生活理想，他们的日常繁忙构建的就是我们最理想的城市生活。