国货之光完美日记首进郑州,互联网品牌发力线下的进击之路

赢商网西北站 胡松强   2020-01-16 16:16
核心提示:2019年可以说开启了国产彩妆的新纪元,被誉为“国货之光”的完美日记率先发力线下,开启了一个互联网品牌从电商平台落地购物中心的进击之路

  2019年可以说开启了国产彩妆的新纪元,李佳琪、薇娅等带货主播大火,一句“OMG”买它!带火了一批又一批的新兴网红品牌,从口红到粉底液,从面膜到各种日常生活用品,低价高质成为了国货俘获大众的一个卖点,花西子、橘朵、完美日记(需求面积:50-100平方米、已进驻13家购物中心、今年计划开40家)等一众国产品牌因此走红。

  而在这些从互联网走红的品牌中,被誉为“国货之光”的完美日记率先发力线下,开启了一个互联网品牌从电商平台落地购物中心的进击之路。

  首进郑州,一周内两店齐开

  1月10日,河南首家完美日记线下体验店于新田360广场郑州国贸店开业。从广州深圳到重庆成都,完美日记开一家火一家,郑州自然也不例外。店内客流火爆,多个试妆台试色台均需排队等候。整个门店装修科技感十足,搭配超大的LED屏幕更具时尚感,高级感。

  区别于传统门店紧跟着消费者推销的销售人员,完美日记设置了专业的美容顾问和彩妆师,不会让消费者产生排斥心理,反而有一种沉浸式体验感,这也是完美日记落地线下市场的一大特色。

  此外,郑州第二家完美日记体验店也于1月16号在正弘城开业。正弘城与新田360郑州国贸店同属花园路商圈,地铁仅一站之隔,而两店开业时间相隔不足一周,从择址和时间上都可以看出完美日记发力线下的决心。

  造国民之势,未来三年内开店600家

  作为国产彩妆界的一匹黑马,完美日记无疑是去年最受瞩目的品牌之一。其2016年诞生,2017年正式上线电商平台,经过一年的经营运转之后,2018年完美日记首次参加天猫双十一活动,销售额在90分钟便突破一亿。过去的2019年双十一中,又以13分钟销售额破亿刷新了自身记录,最终成为首个登顶天猫双十一彩妆类目第一名的国产品牌。更加值得一提的是,完美日记的销量在去年,连续12个月蝉联天猫彩妆品牌销售冠军,超过纪梵希、阿玛尼等一众国际大牌,成为名副其实的“国货之光”。

  在互联网营销中获得巨大成功的完美日记,此前一直以电商渠道作为主阵地。2019年,完美日记的母公司逸仙电商开始发力线下市场,于2019年1月在广州开设了首家实体店,随后5月,完美日记在成都春熙路开设了一个五层的实体概念店,面积超过1000㎡,较之前第一家线下旗舰店扩容近10倍。这是国内目前最大的一家彩妆品牌独立店,不仅能够购买产品,还能提供拍摄场地、提供咖啡和美甲。

(完美日记成都春熙路店 图片来源于网络)

  据了解逸仙电商新零售事业部总裁冯琪尧曾这样表述,公司已在上海、杭州、苏州、南京等多地开设完美日记线下体验店。接下来会加快开店速度,未来三年计划在全国开店 600 家,打造国民级彩妆品牌。

  门店最大的作用是提供好的消费体验,这很大程度上弥补了互联网品牌在产品体验不足上的痛点。逸仙电商副总裁黄一耕曾这样讲到:完美日记70%的销售额都来自线上的天猫,线下门店定位不是追逐销售业绩而是看重消费者的消费体验。

  完美日记的“逆袭之路”

  完美日记的成功可以说是基于互联网多个渠道的营销布局带来了巨大流量。自2017年起,完美日记开始把小红书作为广告投放的主阵地,邀请小红书达人,素人分享笔记以此形成裂变式传播。其中在小红书上有强大号召力的女明星林允、欧阳娜娜等,也都推荐过完美日记家的产品,网红品牌完美日记自此诞生。

  小红书上爆发之后,完美日记紧跟潮流步伐,开始在抖音上通过美妆达人推荐,带货主播推荐,硬广推荐等多个形式的广告位来增加曝光量,为大家“种草”这一国货品牌。除此之外,微博,B站,自媒体等都是完美日记的线上推广渠道。这也直接给完美日记带来了基数庞大且具有针对性的粉丝,2017年8月完美日记天猫旗舰店开业,在当日粉丝数便突破1000万,创下全行业时间最短,速度最快的记录。

  另外,完美日记的产品打破了消费者以往对国产品牌“土”和“劣质”的印象。产品的包装设计非常用心,甚至不输很多国际一线品牌。而跨界联名,不断推出多变的创新设计,也是完美日记之所以能够圈粉年轻消费者的一大原因。

  郑州购物中心加入国产彩妆新力量

  就完美日记进驻郑州的项目选择来看,两大购物中心虽同属一个商圈,但都是美妆、护肤品牌的聚集场地。正弘城自不必说向来以美妆著称,新田360广场郑州国贸店也有DIOR、阿玛尼、M.A.C等美妆品牌。此番完美日记的入驻,一方面两大购物中心继续扩大在美妆品类上的优势,未来花园路商圈很有可能是美妆的代名词,更重要的是完美日记让消费者在购物中心里看到了国产彩妆的身影。

  目前郑州购物中心的彩妆品类下,不单单是正弘城与新田360广场郑州国贸店,其他购物中心在彩妆、护肤上两大品类上也是以外资品牌居多。但近年来随着国产品牌的不断发展,越来越多的优秀国产品牌也开始发力线下,像玛丽黛佳、毛戈平等彩妆品牌,植美村、韩后等护肤品牌均纷纷开设线下门店。

  另一方面大牌彩妆定价偏高,不少消费者去购物中心的专柜或门店只是为了试色体验,购买率不高。完美日记的入驻正好弥补购物中心缺少平价彩妆产品的缺憾,为彩妆品类增添了平价消费,使得消费群体更加大众化。

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文章关键词: 完美日记正弘城
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