格悟:火星人华晨宇和李宁走一起了?

服饰新零售   2020-03-18 15:27
核心提示:李宁签下火星人华晨宇。

  现在中国能排得上号儿的运动品牌不多啊,但一提“李宁”,大家或多或少都会点点头,特别是咱们的年轻人们,对于“中国李宁”的国潮范儿,那是相当认可的。就业绩表现上来说,李宁也是为数不多,在去年还保持超高增长的服装大品牌。比如2019年上半年,李宁就卖了62.55亿元,全年数据还没最终看到,一百多个亿是没半点问题的。大家听起来好像没什么感觉啊,我换个说法就是,李宁的业绩已经连续20多个季度高增长了,2019年,全世界都觉得服装行业下滑的情况之下,他们上半年的利润数据比起2018年同期是增长了196%,就是几乎翻了一倍啊,同志们,就说牛不牛吧!

  但是今天咱们这条解读不是要吹捧他,而是最近他们签了个代言人,动静搞得有点大,是谁呢?——恩,华晨宇,花花。

  

  上个月底,社交网络上就已经出现了有关这次代言的大量讨论。那时候,还没有官宣代言人,但是眼尖的粉丝们发现,华晨宇在各种重要场合穿的都是李宁,而且各种不同平台的KOL貌似也都在悄咪咪的引导大家看看华晨宇的着装。这让粉丝们都主动的把花花和李宁联想在一起,掀起了一大波讨论热潮,也营造出了不小的声浪。而直到官方释放预热视频后,粉丝们都发现,啊,我自己的猜测得到印证了,我们真牛。这种不经意间制造起的悬念感,让粉丝们对代言事件的关注更深,互动感也更强。

  2月27日,李宁官方微博官宣华晨宇代言,紧跟着,8分钟后,为华晨宇定制的李宁CF顽世不功专属限量礼盒上线了。当天下午,李宁线上粉丝基地微博又针对“火星人”提供了专属宠粉福利,“火星密令”玩法强化身份属性,满减+神秘礼物用利益杠杆,不断在粉丝圈层中引爆社媒焦点。同时,在华晨宇官宣回应品牌之后,李宁线上粉丝基地微博马上就推出了“捂脸杀”活动,其实就是让粉丝们模仿偶像拍一张捂脸的照片,表达自己的态度。就这么个活动,瞬间吸引了无数“火星人”的参与。

  可以说,在营销宣传上,李宁官方利用这么一个事件,紧锣密鼓的进行了一系列的信息轰炸,极好的在社交传播的黄金24小时内,将传播达到了最大化。

  这个事儿啊,格小悟可不想让大家只是看看热闹。对于我们服装零售人来说,我们该学点啥啊?除了人家做营销活动的精密策划,我们还要看看,为什么李宁这个品牌选择华晨宇是合适的!

  你们知道吗?很多品牌选代言人就看人家明星是不是有流量,完全不看我品牌到底想表达什么态度,但李宁不这样,他对代言人的选择考量了多方面因素。

  李宁这个牌子,是由“体操王子”李宁一手创办的个人品牌,最早是起始于1990年,今年这个牌子马上也要过30周岁生日了。李宁的slogan是“一切皆有可能”,而花花作为新时代偶像,出道以来就一直在通过自己独特的唱腔和无限的创造力,去解构和探索音乐的无限可能。所以在品牌主张上,他们契合。

  这一次李宁和华晨宇联合的主推的“溯系列”有一组叫“顽世不功”的产品,设计中用了各种各样好玩的元素,比如“地球”、“太空”、“游戏机”等,同时还将“顽皮”的“顽”和“玩耍”的“玩”两个字结合,非常有趣。传递着年轻人不为功利、不图虚名、认真做事拼搏的积极态度。而其实这一点上,我们知道华晨宇在音乐之外,就凭借独特的少年感和表现力,成功诠释各类时髦穿搭,打造了他独树一帜的“火星时尚”。所以这是产品文化契合的第二个表现。

  

  另外,李宁以前做的营销更多在专业的篮球和跑步训练等运动专业领域,有一大批忠实的男性粉丝。而随着千禧一代的崛起,运动时尚已经不仅局限于男性了,这时候,女性消费群体就成为了李宁下一个突破口。而华晨宇粉丝年龄集中在18-34岁,其中女性粉丝的比例高达73.03%,这一人群,正是运动时尚产品的消费主力。所以从人群匹配上,两者又是完美对接。

  格小悟不得不感叹一句,对的时间遇上对的人,真是天作之和啊。而我们所有的服装零售人也要注意,为我们店铺的服装在写传播文案、挑选传播平台或是传播核心人物的时候,是不是也要先看看自己的定位,再想想用什么内容来做匹配呢?

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文章关键词: 李宁华晨宇格悟
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