受门店停业影响 Nike大中华区第三财季收入罕见下跌5%

　　面对疫情这只突如其来的“黑天鹅”，与健康紧密关联的运动服饰零售商们也在经历前所未有的艰难时光。

　　据时尚商业快讯，在截至2月29日的三个月内，Nike（需求面积:100-300平方米）集团销售额同比增长5.1%至101亿美元，超过市场预期的98亿美元，净利润则大跌23%至8.47亿美元，不及市场预期的9.48亿美元，毛利率为44.3%。2020财年前9个月，Nike集团收入上涨7%至310.9亿美元，毛利率为44.7%，净利润大涨10%至33.29亿美元。

　　报告期内，Nike品牌营收增长5%至96亿美元，按当前汇率计算增长6%，前9个月销售额增长7%至295.56亿美元，Converse营收上涨9%至5.06亿美元，按当前汇率计算增长11%，前9个月销售额增长9%至15.41亿美元。

图为Nike集团第三财季主要业绩数据

　　按地区分，Nike大中华区第三财季收入受1月底大部分门店暂停营业影响，罕见下跌5%至15.06亿美元，上年同期为大涨24%，前9个月收入上涨12%至50.32亿美元；北美本土市场收入增长4%至39.79亿美元，前9个月收入同样上涨9%至122.54亿美元；EMEA地区销售大涨11%至27.09亿美元，前9个月则增长9%至80.19亿美元；亚洲及拉丁美洲市场增长8%至14.14亿美元，前9个月上涨9%至42.27亿美元。

　　Nike集团首席执行官John Donahoe在财报后的电话会议上表示，尽管期内旗下品牌在中国的业务出现下滑，但在大中华区总经理董炜带领的团队及时采取措施后，消费者通过Nike App等不断往线上转移，电商业务表现强劲，增幅高达30%，推动集团整体电商销售额大涨36%，这离不开Nike超前的数字化意识与布局。

　　除了推出中国官网，Nike于2012年入驻天猫开设了官方旗舰店，目前已拥有逾2390万粉丝，同时该品牌也在微信设有官方精品店以及健身体验房等小程序。Nike App还于去年底推出了中文版，旨在进一步为中国会员提供最优质的服务，打造个性化、沉浸式体验，激励并鼓舞每一位中国消费者让运动成为每日习惯。

　　董炜曾指出，中国消费市场体量巨大，数字消费十分发达，通过Nike App中文版，中国消费者不仅可以利用支付宝与微信两大平台进行快捷支付，通过微信账号快速绑定及登录，还可在社交平台进行分享。

　　目前Nike在中国80%的门店已恢复正常运营，武汉的门店也重新开业，令John Donahoe感到意外的是，在线下客流量逐渐回升的同时，品牌官网、天猫旗舰店和微信小程序等线上渠道的访问量仍在高速上涨。

　　除了线上的成熟布局，首席财务官Andy Campion认为产品本身才是集团在疫情面前依然吸引消费者购买的关键，近年来Nike产品持续领跑业界，去年底通过SNKRS应用程序发售的Air Jordan 11 BRED复刻系列在28分钟内迅速售罄，刺激Jordan品牌本季度在全球范围内的销售额录得双位数增长，与Dior合作的售价2000美元的球鞋也已正式发布，引发业界高度关注。

　　据时尚商业快讯数据，于1984年创立的Jordan品牌在第二财季总收入首次迈入10亿美元俱乐部，这是一个重要的里程碑。据悉，Jordan品牌去年总收入为31.4亿美元，本财年收入或将再创新高。

　　在跑步方面，Nike推出了有史以来最先进的性能跑鞋Alphafly NEXT％以及新的Infinity React，在女性消费者中获得积极反响。期内，Nike的服饰类产品销售额增速首次超过鞋履，训练服、篮球服以及女装和童装均录得双位数增长。

　　随着中国内地情况的好转，Andy Campion预计Nike第四季度大中华区销售额将与一年前持平，并有望在下一财年恢复增长，并进一步透露相关战略也被应用于日韩市场，未来也将在北美和欧洲地区试行，以度过此次难关。

　　John Donahoe进一步透露，集团的创新和制造团队正在与美国俄勒冈州健康与科技大学的团队和卫生专业人员合作，对OHSU面罩等个人防护设备的设计进行研发制作，投产后将用于支持疫情前线的医生、护士和其他人员。

　　值得关注的是，John Donahoe于今年1月才正式上任，接替于去年10月离职的Mark Parker。他表示已在疫情发生前先后到访中国和日本，并感受到了Nike、Jordan以及Converse强大的品牌力，无论是在产品还是营销活动方面，品牌与消费者之间都有着紧密的情感联接。

　　在中国市场的案例下，John Donahoe对未来持积极乐观态度，强调尽管目前Nike在全球大部分地区的门店已暂时停业，但品牌在线上依然拥有巨大潜力，并承诺会在关闭期间继续支付员工工资。从上周末开始，NTC Premium已免费向美国消费者开放，以帮助他们在居家隔离期间能够坚持锻炼。

　　2月初，Nike集团还与日本Daiwa House Industry达成合作将共同打造“机器人搬运、人力打包”的智能物流分销中心。Daiwa House及旗下的Acca International将为Nike在日本的电商运营和直营门店提供物流分销中心的设施设备，在215个搬运机器人和50至60名员工的配合下，每天能配送出3万件商品，所需人力仅为原先的25%。

　　至于因疫情而延迟的奥运会、NBA等比赛，Nike集团认为当这些赛事重启后，消费者们的热情也会重新被点燃。Barclays分析师也表示，从长期来看Nike实力依然强劲，2021财年销售额有望延续增长态势。高盛在一份报告中直言，中国市场和直营零售业务依然会是Nike业绩增长的关键动力，并预计Nike将继续获得年轻消费者的青睐，与该充满潜力的群体产生共鸣。

　　Cowen分析师的态度则较为悲观，他在最新一份报告中预计，受大面积关店、NBA的暂停、NFL被推迟和供应链中断等影响，Nike集团第四财季销售额将大跌34%，较上年同期减少35亿美元，每股或亏损4美分。Woozle Research也预估Nike集团在未来3到6个月内的损失或超过55亿美元。

　　截至周二收盘，Nike集团股价大涨15.18%，受超预期的业绩刺激盘后继续上涨9.93%至79.51美元，市值约为1126亿美元。