珠海优特汇内训回顾 |商业地产按时满铺精彩开业必学

赢才商学院   2020-04-26 10:54
核心提示:4月23日,赢商网·赢才商学院携手珠海优特汇举办《从资产管理角度,学习商业地产按时满铺精彩开业必学业务要点》的内部培训。

  

  4月23日,赢商网·赢才商学院携手珠海优特汇举办《从资产管理角度,学习商业地产按时满铺精彩开业必学业务要点》的内部培训,珠海优特汇相关关键岗位相关学员参与了这次的学习。

  珠海优特汇计划于今年9月19日开业,购物中心体量为13.8万㎡,将以“盒子+下沉广场+街区”的组合打造城市公园式商业。因而在设计上通过室内外动线以流水形式连接3大特色空间:流水云街、观云中庭和空中律动花园,使项目景观与城市周边环境相融合。在品牌招商上,截至2019年11月项目招商率达85%,有30%为首进珠海的重磅品牌/旗舰店。立足于对标世界三大湾区的粤港澳大湾区,优特汇还赋予了商业空间接轨未来的智能基因,整合物联网技术、楼宇自控系统,将商业运营、商业办公、物业管理提升到智能化管理的新高度,打造珠海首家智能化购物中心。

  主讲老师为赢才商学院资深商业顾问讲师杜玉华。杜老师是原万达商管区域总经理,拥有26年商业经验,其中10年总经理经验、3年区域总经理经验。杜老师同时还是商业人才培养专家,已经培养出8位下属走上SHOPPING MALL总经理岗位、16位下属走上副总、总监岗位。

  

  在一天密集的课程中,杜老师从以下5个模块剖析商业地产筹备期的业务要点:

  商业地产的底层逻辑

  首先弄清楚两个问题:我们的顾客是谁?顾客购买的产品是什么(即我们靠什么获得赖以生存的收入)?对购物中心而言,经营的本质是资产管理,创造收益;而经营的核心是以招商调整、营运销售、企划推广、综合管理为手段的管理/工作方法。

  项目开业活动作为筹备期重要且唯一的目标,为了实现按时满铺精彩开业,必须有严格的时间执行及品质把控,因此节点计划表及品质评分表是保证执行到位的工具之一。

  

  筹备期计划模块化技术

  模块化,就是对企业内多个经营系统的模块化整合。打破各经营系统的壁垒,把一些原本独立的经营系统,围绕一个大目标,按照关键主线相互串联而构成更加复杂的、具有特定层级的系统。适用于企业里需整合 “多项目群”、“多元化业务领域”并经常性发生的重要任务。模块化计划管理 4 大特点:计划清晰明确、设立总控部门、巧用模板、亮灯打分。用过“模块化”的人都说好用到不可替代!

  按时开业8大风险点

  风险点1——费用不明:商管各项费用预算不清,资金来源不明,审批流程不明。

  风险点2——交底不清:项目建设公司、商管公司、商户三者之间对于商铺工程技术条件交底不清,导致各种推诿、扯皮和延误。

  风险点3——进场滞后:商铺不具备移交条件,签约商户不能在开业前150天批量进场装修。

  风险点4——图纸管控和一店一色:关键词——消防、功能、颜值。

  风险点5——二装管控流程和标准模糊:团队对二装管控流程和商家装修管控标准一知半解,不能及时发现问题,跟进不力,效率不高。

  风险点6——执行力不强:问题不能当天发现,当天解决,越积越多,最后积重难返。关键词——做对表、开好会、写清楚会议纪要。

  风险点7——证照办理、装修验收、满负荷测试和工程移交

  风险点8—— 开业安全、交通和政府报备、流量安全

  筹备期招商6大难点

  招商品牌库如何建立?

  如何根据商铺特点进行商铺租金分解、报价、落位?

  有哪些实用有效的租赁谈判策略?

  谈判策略招商人员的一张图、一顿饭,有什么讲究?

  招商管理和文档准备的关键?

  招商收官8件大事是哪些?

  精彩开业营销推广关键点

  

  商业地产是一项复杂的工程,项目的开业筹备涉及多个部门的沟通协调。了解业务关键能够帮助商管团队又好又快地实现开业目标。期待珠海优特汇的精彩开业!

  想听这门课程的同行,可以报名赢商网·赢才商学院6月底在重庆的公开课,杜老师将围绕《商业地产从筹备到开业运营全流程-6大模块35个要点》主题,讲解购物中开业筹备精细化运营的关键,欢迎加入!

  相关课程咨询:13632218871;020-37128276。

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文章关键词: 筹备开业购物中心
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