良品铺子2019年营收、净利实现双位数增长 新增505家线下门店

赢商网 陈绮琪   2020-04-29 17:05
核心提示:2019 年,良品铺子营收同比增长20.97%至77.15亿元,净利润同比增长42.68%至3.40亿元,新增505家线下门店、关闭252家门店。

  4月28日,良品铺子(需求面积:60-80平方米)发布上市后首份“成绩单”。

  2019 年,良品铺子盈利水平保持健康快速增长,营收同比增长20.97%至77.15亿元,净利润同比增长42.68%至3.40亿元,扣非净利润同比增长31.78%至2.74亿元,全渠道各类终端(包括公司自营和非自营终端)的销售额达到97.37亿元。

  优化线上线下收入构成 线上收入占比达48.58%

  良品铺子在实现业务规模持续增长的同时,线上线下收入构成也在不断优化。报告期内,公司主营业务收入为76亿元,同比去年上20.22%;其中,线上收入同比增长28.31%至36.92亿元,占比为48.58%,线下收入同比增长至13.47%至39.08亿元,占比为51.42%。

  报告期内,良品铺子加大在华东、华南等地区的市场开拓力度,门店数量大幅增长,实现华东、华南等地区销售额也因此大幅增长。2019年,良品铺子共新增505家线下门店,其中华东113家、华南181家、华中115家、西北28家、西南48家;同时关闭252家门店。截至报告期末,良品铺子拥有718家直营门店、1698家加盟门店。

  在2019年“6.18”活动中,良品铺子全渠道销售额突破4.6 亿,并且在2019年6月16日至18日期间,销售额同比去年涨幅超过120%。在“双十一”活动中,当日零点1秒,良品铺子天猫旗舰店瞬间涌进 4,951,346人,销售额2分08秒破千万、27分钟破5千万元、1时10分全网销量破亿、14时全渠道销售额突破4亿、24时全渠道终端零售销售额突破5.6亿元,与去年同日活动销售额相比增幅超过40%。

  另悉,良品铺子“高端零食”战略已初显成效。报告期内,良品铺子主营业务毛利率为32.15%,同比去年上升0.86个百分点。其中,线上渠道销售毛利率为29.11%,同比上升了 0.67 个百分点,线下渠道销售毛利率为 35.03%,同比上升了 1.34 个百分点。

  加强全渠道布局 总体可触达会员8000万

  2019年,良品铺子加强全渠道管理和布局优化,打造了五类不同特征的主渠道入口——线下门店入口、社交入口、交易平台入口、本地生活入口和品牌入口,实际细分、运营99个子渠道入口,形成门店+、平台电商、社交电商以及团购四大业务板块的均衡布局。

  在全渠道融合方面,良品铺子深化“良品铺子+”小程序和良品铺子 APP 融合,开辟了围绕门店的线上传播新通路。报告期内,小程序会员拉新指标同比增长超过 80%,年货节期间小程序月销量同比增长超过 200%。

  此外,良品铺子已在江西省试点“外卖+前置仓”新业务模式,覆盖 3km 以外的店仓系统,在打破服务盲区的同时又能保证配送时效。

  数据显示,良品铺子全渠道总体可触达会员8000万,其中重点维护会员截止到2020年3月超过4000万人,门店会员2300万,微信会员650万(不包含粉丝),APP会员200万,支付宝会员150万,电商会员 600 万,其他小型渠道会员 100 万。活跃会员中,女性占 70%,男性占 30%。主要消费群体为年龄在 18 岁到 40 岁之间的年轻妈妈、精致白领。2019 年会员销售额占公司总销售额的比例约为 57.4%。

  升级12款经典产品 研发费用上升31.50%

  报告期内,良品铺子升级了12款经典产品和大坚果、功能饼干、营养粉、良品健康梅、本色果干等若干高端系列产品,研发了多款健康营养的儿童零食,推出“拾贰经典”国潮礼盒,提升消费体验。以上举措提高了顾客对“良品铺子”高端零食的认知度和认可度。

  由于加大了研发投入,良品铺子2019年研发费用同比上升31.50%,达到2736万元。

  截至报告期末,良品铺子产品已有1400余款 SKU,覆盖肉类零食、坚果炒货、糖果糕点、果干果脯、素食山珍等多个品类。

  2020年展望

  一季度营收增4.16%、净利润降19.43% 计划全年新增600家店

  受疫情影响,1月底起良品铺子全国多地门店暂停营业,一季度业绩也因此受影响。据良品铺子2020年一季度财报显示,1-3月,公司净利润为8798万元,同比下滑19.43%,扣非净利润为7308万元,下滑4.14%。不过得益于全渠道均衡发展,良品铺子一季度营收实现了4.16%的增长,达到19.09亿。

  据《涂鸦财经》消息,良品铺子2020年计划新增门店约600家,同时拟在江西省试点外卖+前置仓的新业务模式,以此来覆盖三公里以外的电商订单,打破服务盲区的同时提高配送时效。

  经营计划:“做实高端、激活组织、精益管理”

  2020年,良品铺子计划通过“品类创新+关键技术创新+细分市场产品创新”推进产品升级,同时进一步推进渠道营销体验全面升级、全渠道数字化运营等工作,夯实高端零食转型基础。

  此外,良品铺子还将启动小组制 3.0 计划,试点前中后台内部市场化运作,让前台灵活应对市场变化,让中后台更贴近前台,支持和赋能前台,同时做好前后台之间互评监督机制和评价兑现机制。

  在精益管理方面,良品铺子将持续优化公司的产品研发、供应链保障、渠道运营等关键业务流程,提升业务运营效率。

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