实体行业痛点
1、传统零售品牌,线下客流不足的情况下,如何转型布局线上?
2、微信公众号营销情况越来越不理想,有什么更好的办法?
3、线上短视频和直播如何实现种草和带货?
4、线上如何获取流量?如何变现?
5、私域流量如何搭建?如何裂变?
6、如何与外部网红合作?
7、如何培养及管理公司里线上带货达人?(自有网红)
课程背景
2019年,被称为直播电商元年,直播电商正在成为新经济模式中最火爆的一个,直播网络力量的强势崛起,使得“直播+电商”一度被众多企业视为新的发展机遇。
纯电商时代已经过去,未来十年将是新零售的时代,也是直播电商新零售的时代。社交+内容+电商,优质的内容即优质的营销,已取代产品本身,成为营销的核心!
一言以蔽之,把握用户需求,追随消费升级趋势,做高品质、定制化的产品和服务,是直播内容电商乃至所有消费零售企业长远发展的必经之路。
课程特点
一、授课时间
2020年5月23-25日 三天线下授课 上海
二、课前准备
1、传统实体零售企业,需为品牌方或供应链,有线上销售许可
2、企业/品牌淘宝天猫店铺链接,微信公众号,及其他平台官方账号
3、新媒体运营PR团队,包含产品、营销策划、设计、文案创意
4、完整的产品定价体系(线上线下)
5、前期梳理,品牌属性:品牌信息、品牌线下门店、电商布局想法;产品属性:标签、内容;业务属性:业务层级、产品/服务
三、学习方式(以月为周期)
成长路径:第一周 集中授课(线下三天)——第二周 跟踪辅导(线上)——第三周 跟踪辅导(线上)——第四周 复盘分析
四、课程特色
顾问辅导式训练+线上线下互动式教学+课后效果追踪+实操案例剖析
课程大纲
认知篇
模块一:全渠道营销概况
1、移动互联时代,商业模式变革及商业经营的挑战与机会
2、互联网思维重新定义人货场
3、从全渠道营销到全渠道经营的八大课题
4、认识直播电商的核心本质,迈向新媒体,新时代
5、新零售团队应该建立的组织与分工
6、新媒体主战场详解(微信、微博、小红书、抖音、快手、B站、知乎)
7、直播电商的四大核心:爆品+IP+内容+社群
模块二:定位规划
1、四种模式:拼购类、会员制、社区团、内容类
2、品牌的定位方法
3、IP的定位方法
模块三:基本准备
1、新零售团队该建立的组织与分工
2、硬件基础:物流客服,技术支持,数据支持
3、爆品打造:产品策略,商品企划,内容策划
实操篇
模块四:会员运营(养草)
1、流量思维,如何打造私域流量
2、打造专属客服
3、短视频/直播吸粉策略
4、粉丝会员运营技巧
5、售后关怀,关注店铺点评
模块五:内容营销(种草)
1、内容策略
2、视觉布局+文案创作
3、短视频/直播种草技巧
4、图文数据复盘
模块六:流量变现(拔草)
1、精细化社群营销
2、社群裂变及变现手法
3、短视频/直播数据复盘
4、网红带货合作
精进篇
案例解析:完美日记、钟薛高
资源服务:网红带货、MCN机构、内容生产
主讲老师
赵圆圆【淘宝直播创始人】
李启华【交大海外商业总裁班总顾问】
王 威【抖音首席顾问】
?致力于通过新零售思维改造传统商业模式,助传统企业进行新零售的升级转型。
miranda【拼多多电商高级经理、前小红书电商高级经理】
?深度了解小红书和拼多多的销售推广操作方式,对品牌在渠道销售有帮助。
olivia【前massiomo dutti——area visual merchadiser & management triner华东区线下门店培训项目负责人】
?擅长线下门店结合互联网销售转化ROI升级的内容,对实体店品牌有很强作用。
rico【小行星科技联合创始人(垂直小红书、微博、ins自媒体及官方账号运管)】
?联合利华,文莱商务部、丝芙兰、加州旅游局以及近百家小众品牌自媒体营销服务商,熟悉小红书、微博,ins的品牌官方账号不同打法和运作。
董平【上海交通大学海外教育学院资深讲师、名品导购网创始人,宽带山创始人,现任名品导购董事长、壹直播创始人】
?多年社群运营经验,擅长战略规划及市场布局对直播领域有深刻理解,帮助多家公司完成直播转型,如马克华菲、c&a、mango等品牌累计完成1000万级别销售额,精深于商业经营、商业模式发展研究。
课程快讯
首期开营限15家企业报名,名额有限,15名以后自动顺延为下一期;
截止报名时间:2020年5月20日;
详细课表请联系赢才商学院课程顾问:13632218871 洛老师
6月20-21日,赢商网·赢才商学院公开课《商业地产从筹备到开业运营全流程》将于重庆开讲,咨询:13632218871。
赢商网·赢才商学院公开课《资产管理视角下的商业物业管理—购物中心物业的保值和增值体现》将于6月20-21日在杭州开讲,咨询:13632218871。
5月30-31日,赢商网·赢才商学院公开课【上海站】课程即将开讲,主题《存量商业盘活提升4步骤8道关突围实战》,课程咨询:13632218871。
6月6-7日,赢商网·赢才商学院公开课《全开发视角下的定位规划、业态组合到招商运营的实战》将于广州开讲,咨询:13632218871。
3月24日,互帮国际创始人庾良建先生将做客赢才商学院线上课程,为大家带来《无衡量 不营销 数据分析基本法》的主题分享。咨询:13632218871
3月26日晚19:30,赢商网·赢才商学院将开展以《同质化商业的“吹哨人”和差异化商业的“逆行者”》商业地产线上课程,报名可询13632218871。