2019年末,中国商业地产市场中大型购物中心约4800家,结构性饱和加剧,市场供需严重失衡。2020年初,新冠疫情突发,全国商业经营企业遭受重创。
大量无法按时开业或无法持续经营的项目,困扰着企业的发展,给企业背上了沉重的经营包袱。
疫情之后,商业企业怎么涅槃重生?答曰:存量改造,项目盘活。
2020年5月30-31日,赢商网·赢才商学院【上海站】公开课《疫情后存量商业调整改造盘活5步骤9道关突围实战》邀请了商业地产行业资深顾问老师、现任律腾集团总裁、北大清华等高校地产总裁班客座教授的张老师主讲,通过分享与回顾过往的实操经验,深度剖析困境项目的困难原因,详细搭建符合开发企业实际现状的困难商业救盘思路。
张老师认为,商业地产项目8大失败原因:经营模式有误(分前期和后期),业态规划错误,物业设计硬伤,外围动线不畅,品牌组合不良,装修管控无力,营销企划缺失,招商调整滞后。
因此,从商业地产生命流程运作的过程出发,存量商业调整改造盘活可以由从下5步骤进行:二次定位——商家清退——氛围整改——招商突围——经营旺场。
那么在改造的过程中,多数商管公司会面临以下9道关卡,而张老师在授课的过程中也一一作了解析和建议:
一道关:要现钱还是活下去?
常见问题:主力店无法拉动客流、主力店动线与小商户动线未能共享、租金制定高后期商户无法生存、销售返租导致的业态选择畸形等。
二道关:建筑整改报批
常见问题:外围动线、外立面、结构动线与配套设施。
三道关:团队信心已经丧失
常见做法:重金激励法、培训拓展激励法、江湖感情激励法、交叉轮岗激励法。
四道关:规避群体事件
常见做法:清退数量大时拉长战线(不能随便清铺,打压一波的同时稳定一波);清退数量小时速战速决(先清铺再商量)。
五道关:经营定位的场景化再现
常见做法:结合客群年龄打造互动装置、结合客群喜好打造颜值小品、打造轰动全城的记忆点。
六道关:市场面的信心重塑
方法建议:改名换姓、签约活动、大咖加持、人气爆发。
七道关:引进龙头品牌
常见做法:免租+经营反向保底、通过次龙头品牌引进敲边鼓、附加条件赠送。
八道关:企划活动小钱花在刀刃上
核心思想:如何用最少的钱创造最大的客流与最大的销售额。
九道关:迅速打造炉火纯青的经营团队
常见做法:周一总经理巡场+例会、每月10大重点工作、每周2次专题会。
定位是项目成功的基础,因此不论是新开项目还是调改项目,都应关注4大核心:
市场缺什么:从商业的形态及业态;商业的层次、周边潜在需求以及商业格局综合判定,即市场定位。
地块适合做什么:地块与城市及区域的关系,地块与市场及周边环境的关系,以及地块与技术指标的关系。
地理位置适合做什么:地理位置与商圈的关系、交通网络的分布、人流动向、商气的走向、相邻关系的影响。
你想做什么:对市场、地块、地理位置进行了详尽的分析后,定位的基本方向就确定了。准确的项目定位必须从终端消费者的研究开始。
疫情是一场大考,全行业都面临着巨大的挑战,学习优秀经营方法,掌握新工具,开拓新思路是我们立足行业与职场的关键。
自2004年起,赢才商学院持续整合行业资源,为地产企业和个人提供系统的培训和知识服务,帮助企业及个人提升专业能力、打造强力优势。
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2020年5月30-31日,赢商网·赢才商学院【上海站】公开课《疫情后存量商业调整改造盘活5步骤9道关突围实战》完满结业。
4月23日,赢商网·赢才商学院携手珠海优特汇举办《从资产管理角度,学习商业地产按时满铺精彩开业必学业务要点》的内部培训。
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12月21-22日,赢商网·赢才商学院公开课《精细探讨商业项目开发盈利模式、购物中心升级调整解决方案》在上海开结业,咨询:13632218871。
2019年12月7日,赢商网·赢才商学院携手世纪金源商业管理集团、方圆商业管理学院举办的内部学习圆满结束。课程咨询:13632218871。