公开课回顾 | 疫后已开业商业项目如何调整改造盘活

赢才商学院   2020-06-02 17:52
核心提示:2020年5月30-31日,赢商网·赢才商学院【上海站】公开课《疫情后存量商业调整改造盘活5步骤9道关突围实战》完满结业。

  2019年末,中国商业地产市场中大型购物中心约4800家,结构性饱和加剧,市场供需严重失衡。2020年初,新冠疫情突发,全国商业经营企业遭受重创。

  大量无法按时开业或无法持续经营的项目,困扰着企业的发展,给企业背上了沉重的经营包袱。

  疫情之后,商业企业怎么涅槃重生?答曰:存量改造,项目盘活。

  

  2020年5月30-31日,赢商网·赢才商学院【上海站】公开课《疫情后存量商业调整改造盘活5步骤9道关突围实战》邀请了商业地产行业资深顾问老师、现任律腾集团总裁、北大清华等高校地产总裁班客座教授的张老师主讲,通过分享与回顾过往的实操经验,深度剖析困境项目的困难原因,详细搭建符合开发企业实际现状的困难商业救盘思路。

  张老师认为,商业地产项目8大失败原因:经营模式有误(分前期和后期),业态规划错误,物业设计硬伤,外围动线不畅,品牌组合不良,装修管控无力,营销企划缺失,招商调整滞后。

  因此,从商业地产生命流程运作的过程出发,存量商业调整改造盘活可以由从下5步骤进行:二次定位——商家清退——氛围整改——招商突围——经营旺场。

  

  那么在改造的过程中,多数商管公司会面临以下9道关卡,而张老师在授课的过程中也一一作了解析和建议:

  一道关:要现钱还是活下去?

  常见问题:主力店无法拉动客流、主力店动线与小商户动线未能共享、租金制定高后期商户无法生存、销售返租导致的业态选择畸形等。

  二道关:建筑整改报批

  常见问题:外围动线、外立面、结构动线与配套设施。

  三道关:团队信心已经丧失

  常见做法:重金激励法、培训拓展激励法、江湖感情激励法、交叉轮岗激励法。

  四道关:规避群体事件

  常见做法:清退数量大时拉长战线(不能随便清铺,打压一波的同时稳定一波);清退数量小时速战速决(先清铺再商量)。

  五道关:经营定位的场景化再现

  常见做法:结合客群年龄打造互动装置、结合客群喜好打造颜值小品、打造轰动全城的记忆点。

  六道关:市场面的信心重塑

  方法建议:改名换姓、签约活动、大咖加持、人气爆发。

  七道关:引进龙头品牌

  常见做法:免租+经营反向保底、通过次龙头品牌引进敲边鼓、附加条件赠送。

  八道关:企划活动小钱花在刀刃上

  核心思想:如何用最少的钱创造最大的客流与最大的销售额。

  九道关:迅速打造炉火纯青的经营团队

  常见做法:周一总经理巡场+例会、每月10大重点工作、每周2次专题会。

  

  定位是项目成功的基础,因此不论是新开项目还是调改项目,都应关注4大核心:

  市场缺什么:从商业的形态及业态;商业的层次、周边潜在需求以及商业格局综合判定,即市场定位。

  地块适合做什么:地块与城市及区域的关系,地块与市场及周边环境的关系,以及地块与技术指标的关系。

  地理位置适合做什么:地理位置与商圈的关系、交通网络的分布、人流动向、商气的走向、相邻关系的影响。

  你想做什么:对市场、地块、地理位置进行了详尽的分析后,定位的基本方向就确定了。准确的项目定位必须从终端消费者的研究开始。

  

  疫情是一场大考,全行业都面临着巨大的挑战,学习优秀经营方法,掌握新工具,开拓新思路是我们立足行业与职场的关键。

  自2004年起,赢才商学院持续整合行业资源,为地产企业和个人提供系统的培训和知识服务,帮助企业及个人提升专业能力、打造强力优势。

  目前赢才商学院的产品及合作内容包括但不限于:公开课、企业内训、顾问服务、定制服务、商业考察、商业总裁班、线上课程。

  想要完整版课程大纲,请联系赢才商学院 13632218871 洛老师

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文章关键词: 调整改造存量商业定位
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