京东美妆近两年保持50%增速 直播对美妆的贡献率接近10%

36氪 曹倩   2020-06-19 09:34
核心提示:6.18前10分钟,京东国际美妆成交额同比增9倍,高端美妆成交额同比增3倍,直播对美妆销售的贡献率接近10%。近两年,京东美妆保持50%增速...

  6月18日零点,京东17周年庆典正式开启。京东官方数据显示,6月18日前10分钟,京东国际美妆成交额同比增长9倍,高端美妆成交额同比增长3倍,欧莱雅、SK-II、兰蔻成为成交额Top3品牌。

  具体来看,前10分钟彩妆品类成交额同比增长2倍,彩妆底妆品类成交额同比增长超3倍;前1小时,粉底液成交额同比增长210%,口红成交额同比增长96%,香水成交额同比增长189%。

  京东零售-时尚居家平台事业群-美妆业务部总经理王滔6月16日接受36氪采访时表示,京东美妆从今年上半年开始做店铺直播,目前所有自营商家均已开通直播,也有部分第三方店铺开通了直播。目前开播商家共计超过1200家,整体播出时长超过3万小时,直播对美妆销售的贡献率接近10%。

  王滔于2018年3月加入京东美妆,彼时的京东美妆体量已达百亿规模,随后从二级业务部门升级为一级业务部门。两年来,京东美妆均保持了50%以上的增长速度,日活用户增速近60%。

  京东平台美妆产品的消费者多为高知女性,因此京东美妆直播以PGC(专业生产内容)来做匹配,单场带货过千万元人民币。部分店铺由直播产生的销售额占比超过20%。

  “店铺直播是很好的互动工具,希望它能成为私域流量转换的利器,这其实也是美容顾问的线上化。”王滔表示。

  至于是否会尝试培养头部网红主播去带货美妆,王滔给出了否定的答案。他表示,自己对培养超级头部主播没有任何兴趣,这是一件破坏生态的事,王滔期待未来的直播能专业化发展,而不是娱乐化。

  36氪此前曾报道,京东美妆于618期间上线了AI测肤功能,用户通过手机上传人像或自拍到皮肤检测软件,就能得到基于肤质几十个维度的测试结论,便于挑选合适的护肤产品。而据王滔介绍,AI测肤上线至今已有几十万用户使用过,超过50%的用户通过推荐购买了商品。

  此外,京东美妆于618期间推出的节目“京美买手”,每天播出两场,目前观看量接近200万人次。京东美妆接下来还将推出新节目“科学美颜社”,邀请专业皮肤科医师做皮肤知识讲解,并推荐专业产品。

  王滔表示:“下半年,除了店铺自播和PGC之外,拓展外部流量和外部的直播平台的合作,也是我们发力的重点。”

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