格悟黄从宝：新消费浪潮已起，你追上了吗？

　　1月份，我们写了一篇《2020年服装行业趋势预测》，其中，提到了“新用户带来新消费形式”“下沉市场消费潜力巨大”“IP力量崛起”等。

　　随着互联网的普及和生活水平的提高，消费主体正在朝多元化方向发展，除了之前提到的“Z世代”，“90后爸妈”“银发一族”等在消费市场中的分量也越来越大，这部分人群带来了哪些新消费形式？

　　（一）新生“Z世代”

　　以95后、00后为代表的“Z世代”正在进入消费主场，他们成长于互联网快速发展的时期，能够接收到很多讯息，同时受到的家庭关注与物质投入也更多。

　　他们不断拥抱新生事物，在消费观念上有着勇于尝新、追求个性、注重自我满足的特性。

　　消费特征

　　①为社交。Z世代多为独生子女，相对来说成长比较孤独，渴望融入到特定的圈子里，跟朋友保持联系。所以Z世代为社交消费，通过朋友推荐和媒体种草了解品牌、产生购买。他们的消费动机是买出共鸣，吸引同好，跟上圈内潮流，维系共同语言。

　　② 为人设。Z世代为自己打造人设，借助消费形成自我标签，表达“我是一个什么样的人，我想成为谁，我是谁”。比如她是一个汉服爱好者，为了强化“同袍”的标签，会不断地买买买，并分享出去，塑造自己的人设形象。

　　③ 为悦己。Z世代的父母给的物质环境比较优渥，他们敢花钱，认为消费是为了获得幸福感和更有品质的生活，追求“当下”的快乐与满足。所以只要商品符合他们的喜好就果断下手，反正“早买早享受”。

　　天猫请易烊千玺代言，太平鸟女装请欧阳娜娜代言，多芬、农夫山泉、黑人牙膏都请了出道不久、超高人气的刘雨昕代言……种种趋势都表明，品牌抢占Z世代的消费力。

　　（二）下沉市场人群

　　下沉市场是指三线以下城市、县镇与农村地区的市场。

　　根据国泰君安证券的研究报告，除去一二线城市的3.9亿人，三线以下城市、县镇与农村的人口规模将近10亿。如此巨大的人口基数，意味着下沉市场蕴含着巨大的消费潜力。

　　消费特征

　　①可支配收入高。相比一二线城市，下沉市场人群的收入水平不高，但大多数家庭有房有车无贷，而且很多不是城市原住居民，老家在农村，有宅有田，即便失业也无需担心吃住问题，所以他们手头有钱，有强烈的消费意愿；

　　②注重性价比。这部分人群结婚和生子比较早，重视生活中的“小确幸”，在家庭消费上很大方。同时，他们对价格敏感，追求物美价廉，购物时看重折扣或者各种优惠活动；

　　③娱乐消费抢眼。下沉市场人群通勤时间短，上班不用挤地铁和公交，平时出门一般半个小时内就能到达目的地，生活节奏较慢，有充裕的闲暇时间来休闲娱乐。

　　（三）90后爸妈

　　2020年，第一拨85后35岁了，第一拨90后也已经迈入30岁了。当90后还在调侃“我还是个宝宝”的时候，有一些同龄人已经当上了父母。随着90后爸妈群体的迅速崛起，新一轮母婴消费的趋势也发生变化。

　　消费特征

　　①科学育儿。90后妈妈平均学历高、思想经济独立，相比60后、70后口耳相传的育儿经验，她们会从各类母婴媒体获取科学便捷的育儿资讯，更信赖医生、专家等权威人士的观点。

　　②理性消费。买东西前，90后妈妈主动参考专业内容的推荐、在母婴社群等做对比，全方位地了解商品信息，然后决定自己的购买行为。

　　③为品质和安全买单。随着健康意识增加，她们对产品品质要求更高，注重安全性，价格不再是第一位，更愿意给孩子提供高品质产品。

　　（四）银发一族

　　目前，我国老年人口比例不断上升，2018年60岁及以上人口数约2.5亿人，人口比例为17.9%。预计到2050年前后，我国老年人口数将达到峰值4.87亿，占总人口的34.9%。

　　这一代老年人享受到改革开放的红利，带着足够的房产和资金退休，经济能力都十分充裕，他们有钱、有闲、有情致，对生活质量有着更高的要求。

　　消费特征

　　①关注精神生活。据中国老年大学协会统计，截止到2018年底，全国共有7万多所老年大学，在校学员超过800万人，老年摄影班、绘画班等层出不穷。相比以前的“只关注儿女”“带孙子养老”，他们开始关注自己的精神文化需求了。

　　②乐于尝试新事物。银发一族大多可以熟练地使用电子产品，超市购物刷支付宝，微信聊天发表情包、抢红包、视频电话，抖音上传广场舞，拼多多买买买不停......他们不再拘泥于传统意义上的“安享晚年”，而是逐渐向年轻人靠拢。

　　③享受型消费。“便宜”已经不再是老年人的首选，从“能省则省”到“花钱买快乐”，他们的消费需求正在向享受型消费转变。比如，购买保健产品、珠宝首饰等，注重养生锻炼、美容护肤，几乎每年都要外出旅游......

　　所以，银发一族的消费行为已经出现迭代升级，差异化需求越来越明显，持续深入的老龄化将为“银发经济”的崛起打下坚实的基础。

　　俗话说“识时务者为俊杰”，无论你的品牌处于什么位置，都应抓住新消费人群，占据流量红利，精准打动目标客群，获得爆发性增长，引领新消费主义浪潮。

　　这个世界上本没有机会，有预见性的品牌才能遇见机会，走的更久，走的更远。格悟，愿意陪伴你成长，带领你思考，拥抱不一样的未来！