课程背景
写字楼招商租赁一直是热门话题,如何提升写字楼的出租率、续租率、溢价率和返租率?写字楼的招商定位怎么做?招商推广方式有哪些?渠道合作怎么开展?这些困扰着写字楼招商团队的问题,普遍存在。
7月24日,赢商网·赢才商学院携手合景泰富集团举办《写字楼及底商招商与运营》的内部培训。
合景泰富作为根植广州辐射全国的地产集团,在全国39个城市拥有156个项目,在房地产开发领域聚焦住宅地产和商业地产两大核心板块,同时配套着完善的物业服务;在国际品牌酒店领域运营者精品艺术酒店品牌木莲庄酒店;在长租公寓领域,面向不同群体建立了“誉舍”、“昕舍”“陆舍”三大品牌,提供近2万个房间;而在写字楼领域,布局一二线城市超过100亿元货值写字楼整售,为销售和利润的快速增长提供保证。
现在,合景泰富集团已全面进军住宅、购物中心、写字楼、酒店、产城、文旅产业、教育产业等业务板块,其多元化将走得更稳健。
课程概要
1、招商调研:政策调查、市场洞察、用户排查
2、招商定位:产业定位,主力店定位,内容生态定位
3、招商规划:空间规划、场景规划、服务生态规划
4、招商推广:事件策划、活动营销、新媒体营销
5、招商管理:客户运维、渠道管理、商务管控
6、招商服务:用户回访、社群运营、以老带新
知识点提炼
客户怎么拓展?
1、扩大项目知名度,通过“搜索”找到你;
2、产品定位精准,通过产业圈层推荐,触达优质客户;
3、通过中介渠道,集中带看、重赏中介、形成强推介;
4、别忽视你项目周边的户外广告,但切记地铁、公交等流动广告;
5、别忘了,同行、政府这些都是你可以依靠的资源;
6、信任越来越稀缺的当下,没有比熟人推荐更实惠的事了!
怎样提高转化率?
70%以上的成交由“第一印象”决定,你想给客户呈现什么印象在于客户带看的流程和细节。
带看过后的回访千万不要对客户死缠烂打,尤其是“打电话”。
每一个到过现场的客户都是我们的超级推销员,这是意向客户的管理方法。
便宜是相对的,要明白客户从来都是为了占便宜,而非要便宜,才能满足客户的优惠需求。
企业入驻时一定要有仪式感,这天对你来说是普通的一天,但对客户来说是重要的一天。
社群运营的几个误区
1、社群=微信群,社群=流量运营;
2、社群都是免费的;
3、社群运营是某个部门的工作;
4、社群的重点和难点并是线上流量运营……
以上观点都是不正确的。社群是价值观一致的精神联合体,也是能共享共赢的利益共同体,而微信群只是其中一个载体,线上的流量固然重要,但线下的连接也不可忽视。
课程推荐
这门课适合写字楼项目运营各个阶段的团队学习。写字楼开发运营涉及多个部门协作,承担着项目收益的招商租赁工作应参与到各个环节当中,而各部门相互了解业务内容和工作关键,有利于团队凝聚,创造更高效益。
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