合景泰富内训回顾 | 写字楼招商关键

赢才商学院   2020-07-27 10:35
核心提示:7月24日,赢商网·赢才商学院携手合景泰富集团举办《写字楼及底商招商与运营》的内部培训,相关课程咨询:13632218871。

  

  课程背景

  写字楼招商租赁一直是热门话题,如何提升写字楼的出租率、续租率、溢价率和返租率?写字楼的招商定位怎么做?招商推广方式有哪些?渠道合作怎么开展?这些困扰着写字楼招商团队的问题,普遍存在。

  7月24日,赢商网·赢才商学院携手合景泰富集团举办《写字楼及底商招商与运营》的内部培训。

  

  合景泰富作为根植广州辐射全国的地产集团,在全国39个城市拥有156个项目,在房地产开发领域聚焦住宅地产和商业地产两大核心板块,同时配套着完善的物业服务;在国际品牌酒店领域运营者精品艺术酒店品牌木莲庄酒店;在长租公寓领域,面向不同群体建立了“誉舍”、“昕舍”“陆舍”三大品牌,提供近2万个房间;而在写字楼领域,布局一二线城市超过100亿元货值写字楼整售,为销售和利润的快速增长提供保证。

  现在,合景泰富集团已全面进军住宅、购物中心、写字楼、酒店、产城、文旅产业、教育产业等业务板块,其多元化将走得更稳健。

  课程概要

  1、招商调研:政策调查、市场洞察、用户排查

  2、招商定位:产业定位,主力店定位,内容生态定位

  3、招商规划:空间规划、场景规划、服务生态规划

  4、招商推广:事件策划、活动营销、新媒体营销

  5、招商管理:客户运维、渠道管理、商务管控

  6、招商服务:用户回访、社群运营、以老带新

  知识点提炼

  客户怎么拓展?

  1、扩大项目知名度,通过“搜索”找到你;

  2、产品定位精准,通过产业圈层推荐,触达优质客户;

  3、通过中介渠道,集中带看、重赏中介、形成强推介;

  4、别忽视你项目周边的户外广告,但切记地铁、公交等流动广告;

  5、别忘了,同行、政府这些都是你可以依靠的资源;

  6、信任越来越稀缺的当下,没有比熟人推荐更实惠的事了!

  怎样提高转化率?

  70%以上的成交由“第一印象”决定,你想给客户呈现什么印象在于客户带看的流程和细节。

  带看过后的回访千万不要对客户死缠烂打,尤其是“打电话”。

  每一个到过现场的客户都是我们的超级推销员,这是意向客户的管理方法。

  便宜是相对的,要明白客户从来都是为了占便宜,而非要便宜,才能满足客户的优惠需求。

  企业入驻时一定要有仪式感,这天对你来说是普通的一天,但对客户来说是重要的一天。

  社群运营的几个误区

  1、社群=微信群,社群=流量运营;

  2、社群都是免费的;

  3、社群运营是某个部门的工作;

  4、社群的重点和难点并是线上流量运营……

  以上观点都是不正确的。社群是价值观一致的精神联合体,也是能共享共赢的利益共同体,而微信群只是其中一个载体,线上的流量固然重要,但线下的连接也不可忽视。

  

  课程推荐

  这门课适合写字楼项目运营各个阶段的团队学习。写字楼开发运营涉及多个部门协作,承担着项目收益的招商租赁工作应参与到各个环节当中,而各部门相互了解业务内容和工作关键,有利于团队凝聚,创造更高效益。

更多课程内容,可关注公众号:赢才商学院。

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文章关键词: 写字楼运营招商
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