达芙妮上半年营收减少85%、亏损收窄 退出中高档品牌实体零售业务

　　近日，达芙妮国际控股有限公司（以下简称“达芙妮”）公布中期业绩，上半年营业额减少85%至2.12亿港元，主要是由于销售点数目按年减少87%（由2019年6月30日2208个减少至2020年6月30日293 个），以及新冠肺炎疫情对店铺营运和消费市道的严重影响，股东应占亏损收窄64%至1.413亿港元，存货水平下降48%至 83.7百万港元，毛利额下降至 66.0 百万港元，毛利率下滑至 31.1%。

　　净关闭132个销售点 彻底退出中高档品牌实体零售

　　2019年，达芙妮进行大规模的业务转型行动及实现“轻资产”业务模式，店铺网络规模已由2019年年初 2820 家，大幅缩减至2020年年底的425家。

　　上半年，达芙妮继续进行“轻资产”转型，将重点放在核心品牌业务，并彻底退出中高档品牌的实体零售业务（包括中国大陆及台湾），关闭旗下所有其他品牌业务销售点。期内，达芙妮净关闭132个销售点，包括67个核心品牌业务销售点及65个其他品牌业务销售点。于2020年6月30日，达芙妮拥有销售点总数为293个，全部为核心品牌业务。

　　核心品牌营业额大跌92% 净关闭67个销售点

　　达芙妮核心品牌业务指于中国大陆销售自有品牌达芙妮和鞋柜的鞋类产品及配件的线下零售业务。

　　期内，达芙妮核心品牌业务净关闭67个销售点（包括24家直营/联营店及43家加盟店），销售点数目较于2019年12月31日减少19%。受疫情及持续调整的渠道网络影响，核心品牌业务同店销售按年下降约五成，营业额按年减少约92%至104.8 百万港元，经营亏损84.8百万港元，毛利率下降至30.4%，但线下零售平均售价有所增长。

　　上半年，达芙妮进行产品升级，进一步增加运动休闲品类的占比，开拓更多消费客群。此外，达芙妮在6月推出首个设计师原创国风品牌“芙摇直上”，并通过在线直播的形式亮相 “天猫国风大赏”。达芙妮在在线及线下渠道会员基础持续扩大，凭借直播带货吸引了大量20-35 岁的年轻消费者，进而带动重复销售率持续上升。

　　电商业务继续维持盈利

　　疫情催生“宅经济”的井喷爆发，达芙妮顺势加大对在线渠道的投入，除了巩固在传统电商平台的销售优势外，还通过与“抖音”和“快手”等新兴短视频分享社交平台合作，增加品牌在大流量在线平台的曝光与传播，并充分挖掘“直播带货”潜力，以弥补疫情对线下销售的冲击。

　　此外，达芙妮亦加大对“在线专款”的投入，推出“网红爆款”。受“在线专款”销售所带动，电商业务继续维持盈利。

　　展望：重点发力在线业务 继续壮大合伙人规模

　　后疫情阶段，达芙妮将重点发力新的业务增长点——在线业务：电商部门将协同设计团队开发更多“在线专款”；将通过更有针对性的价格策略，扩展运动休闲品类，全方位触及目标消费群；行“全渠道打通”的发展策略，进一步开拓在线销售渠道。

　　未来，达芙妮将进一步壮大合伙人规模，共同努力扩大线下销售网络，以“轻资产”的规模提高线下市场份额，确保品牌在在线及线下渠道的全面覆盖。