莱绅通灵沈东军——珠宝界的乔布斯

正和岛   2020-09-04 14:38
核心提示:这个世界上只有两类珠宝,莱绅通灵和其它。

如果你喜欢唐嫣,或者她的影视剧,一定能够回想起这样一幕:

 

2018年,“糖糖”(唐嫣的粉丝们对她的称呼)婚礼的地点,选在了音乐之城维也纳,一个风景优美、风情独特的城市,婚礼场地租用了奥匈帝国的皇宫——美泉宫。

 

整个现场雍容华贵,唯美又浪漫。

 

最引人瞩目的,就是唐嫣所佩戴的几款首饰珠宝。

 

结婚照中的一款长耳坠的耳环,出自柏林电影节红毯系列,上面镶满了钻石;还有双人合照中戴的一顶王冠,非常符合唐嫣的小公主气质。

 

 

这些珠宝的背后,都出自一个拥有165年历史的比利时品牌——莱绅通灵

 

莱绅通灵,在今年全行业暴跌的情势下, 二季度净利润却同比增长43.82%

 

缔造这一亮眼成绩背后的人叫——沈东军。整个珠宝界,都在悄悄地,抢着阅读他写的文章。

 

 01 

 

 
传奇沈东军:从一家小店,到风靡全国
 

 

沈东军,1969年人。

 

在我第一次见到他时,他已在珠宝界摸爬滚打了20多年。

 

1997年,沈东军在南京太平南路珠宝一条街的一个22平米写字楼里,放了两截柜台,销售翡翠。

 

但是生意很惨淡,于是沈东军每天骑着摩托车,到保龄球馆、一些大的珠宝店门口、大商场门口等,专门去发传单,搞得满城风雨。

 

他当时提出两条承诺:假一罚十;七天无理由退款。

 

其实就是低价策略。但这个策略,为他吸引了大量顾客,引起了同行的强烈嫉恨。一天早上,他去公司,发现大铁门上,被刷上了“滚出珠宝一条街”的标语

 

沈东军一想,觉得自己会有危险,想要去报警。但再一想,觉得自己不应该报警,于是给所有的媒体挨个打电话,南京的电视台立刻来报道,全国的媒体也随后跟进。

 

于是,通灵珠宝,风雨了整个南京城。

 

这是沈东军的第一次危机,也是他的第一次转机。

 

尽管遭受失败,但为了鼓舞员工士气,沈东军告诉大家,将来我们在南京一定会超过XX麟珠宝。XX麟是香港一个著名珠宝品牌,当时正如日中天,尽管沈东军只说在南京超越他们,但这仍是一个胆大包天的想法。

 

在随后的几年里,通灵珠宝越做越大,沈东军的名气也越来越大。

 

2012年,沈东军从ETD手中接过“新一代钻石蓝色火焰切割专利”。2014年,唐嫣主演的《克拉恋人》风靡全国,其中的通灵珠宝CEO沈东军,在剧中是一个成熟稳重、帅气多金的暖男大叔。

 

再后来的《归还世界给你》上映,又把莱绅通灵推上了一个台阶。

 

因为对比利时钻石推广的杰出贡献,2015年,沈东军迎来他人生的高光时刻——比利时王室授予他“利奥波德军官级国王勋章”

 

 

利奥波德勋章是比利时三大国家骑士荣誉勋章之一,是纪念比利时国王利奥波德一世的最高级别勋章,由国王亲自签发。这也是比利时王室首次将该级别勋章授予中国工商界人士。

 

尽管风光无限,然而在这背后,沈东军却始终觉得内心孤独、痛苦和焦虑。

 

究竟为什么?

 

 02 

 

 
变革:沈东军和他的“无限思维游戏”
 

 

 
真正能够改变世界的人,永远不会被打倒。
 
——《乔布斯传》

 

沈东军是一个极具商业前瞻思想的人,百度百科上这样介绍他:

 

 

南京大学博士后、澳门科技大学工商管理学博士、香港科技大学EMBA。

 

曾任南京大学、东南大学等多所知名高校研究生导师,著有畅销管理书籍《组织智慧:21世纪企业盛衰的秘密》。

 

随着通灵的做大,尽管从表面上看,业绩在增长、整体发展不错,但“知子莫如母”,通灵珠宝由沈东军亲手带大,企业的长处和短板他了然于心。

 

沈东军认为,通灵若要和其它品牌竞争,必须要有独特的竞争力,也就是说品牌遇到了“成长上限”,如果不突破这个上限,未来很可能逐渐衰落

 

中国珠宝市场主要分为三大阵营:

 

  • 处在金字塔顶端的国际高端奢侈品珠宝品牌,如卡地亚、宝格丽、蒂凡尼;

 

  • 处在金字塔中端的,如香港几大黄金珠宝品牌和少数不甘平庸的内地品牌;

 

  • 处在金字塔底座的,如国内一些以黄金销售为主的黄金珠宝品牌。

 

当时的通灵珠宝,处于中间地带的所谓“轻奢定位”。

 

但这个所谓“轻奢”地带,在沈东军看来,有两大“痛点”:

 

第一,该地带已成为竞争红海,香港各大品牌,国内几家品牌都盘居在此,各种款式和理念,都非常趋同。

 

第二个“痛点”,说起来是“轻奢”,实际品牌内涵、文化底蕴、设计能力、营销思路和珠宝市场顶端的国际高端奢侈品差距太大。不是平缓过度、而是一个断崖式的落差。

 

 

沈东军想要变革,并且内心打好了一份腹稿。此时,他还无法对外人说,但他自己对未来的路,已经十分清楚。

 

事情总要一步一步来。2011年,沈东军谋划通灵珠宝上市的事情,然而时运不济,他用了整整6年时间,直到2016年才上市成功。因为中间国家停了2次IPO。

 

这期间,沈东军变革的理想,始终没能实现。因为IPO是第一要务,变动必定会导致人员流失,业绩停滞。

 

上市后,紧接着通灵珠宝就收购了诞生于1855年的比利时王室珠宝LEYSEN。这次收购,让沈东军开启了他梦想中的一场传奇变革。

 

LEYSEN在欧洲市场上,主要为王室和一些贵族服务,以高级定制为主,业务模式是先接单,后设计生产。

 

引入LEYSEN之后,沈东军做的第一件事,就是打破其先前在比利时的定制模式,把款式、供应链流程全部重新设计规划,以符合中国消费者的需求,让“旧时王谢堂前燕,飞入寻常百姓家”,用王室品位赋能中国人的美好生活

 

沈东军把公司名字改为“莱绅通灵”,定位于“欧洲百年王室珠宝”。

 

这一决定遭到了公司高管和经销商的各种反对,大家都觉得,莱绅在中国知名度不够,而通灵本身却有一定的名气,备受消费者认可。

 

但沈东军有他自己的想法,并且十分坚定。

 

在品牌升级过程中,通灵品牌过去的客户丢失了,原来的管理人员不适应了,销售大幅下降了,股价大幅跳水了……通灵连续2年,每年下跌30%左右

 

这对一个上市公司来说,是灾难性事件。投资人开始抱怨,外人也看不懂,很多媒体这时候也开始说风凉话,说顶着一个王室品牌,实际上根本做不起来……

 

就连通灵自己的员工,也完全看不懂,更不相信。

 

那段时间里,质疑声不断,高管离职、员工离职,沈东军遭受了他人生中的至暗时刻。

 

这种痛苦并不是来自于对未来的迷茫,实际上,即使经历挫折,沈东军对自己要变革的道路,依然坚定且清晰。

 

沈东军认为,继续经营通灵珠宝,短期内确实可以保持利润增长,投资人会很开心。但从长期角度,品牌缺乏核心竞争力,会慢慢被竞争对手打败,如同温水煮青蛙,品牌逐步陨落。这是“有限游戏思维”。

 

但是作为创始人,沈东军的梦想是带领企业成为“中国市场镶嵌珠宝品类销售第一的品牌”所以,他想玩一套“无限思维游戏”。

 

对于高端奢侈品来说,“血统”很重要。大牌竞争,本质就是“血统”战争。

 

比如,当年香港珠宝品牌在内地攻城掠地,就是因为当年香港经济高于内地。而随着这几年香港经济的衰落,其珠宝品牌也逐渐褪去光环。

 

国际高端奢侈品品牌,没有见过哪个是从第三世界国家诞生的,它们绝大部分都出生在欧洲,少数诞生在美国;且绝大部分拥有百年历史,并且和欧洲王室有深厚渊源。比如,卡地亚就不断宣传是“皇帝的珠宝,珠宝的皇帝。”

 

并且,欧洲奢侈品品牌是高度附着在欧洲文化上的,它的基因里融入了欧洲的哲学、艺术、历史、文化,这些奢侈品品牌已经成为西方的文化符号之一,就如中国的茅台酒、云南白药。

 

沈东军认为,通灵珠宝最大的成长上限就是缺乏“贵族血统”,这是奢侈品品牌的硬核。

 

虽然说品牌的出身和历史不能改,但是不代表品牌不能“嫁接”。

 

沈东军要做的事情,就是要把LEYSEN的“贵族血统”,嫁接在通灵之上。

 

 

备注:LEYSEN品牌在比利时拥有为王室服务上百年的历史,比利时四代王后加冕时所佩戴的王冠,均选择由LEYSEN设计制作的比利时国宝“九省王冠”。比利时王室成员出席重要活动,经常佩戴LEYSEN设计制作的珠宝首饰和王冠。

 

这就好比你开一辆旧车,你明知道这个发动机排污严重,将来很快就要报废了,或者即使不报废,耗油量也越来越大。你该怎么做选择?

 

最好的办法,就是“由吉利发动机,换成沃尔沃发动机”。但是在“换发动机”的时候,你是不能营业的,一定是要亏损的。

 

外人不会理解他的心境。

 

所以说,沈东军的痛苦,来自于他“想得太透彻了”。他需要放慢时间,等等他的合作伙伴,等等他的员工。

 

 03 

 

 
“沈布斯”的“爆品战略”与“降维打击”
 

 

 

伟大的艺术品不必追随潮流,他本身就能引领潮流。

 

——乔布斯《乔布斯传》

 

为了在公司贯彻这些想法,沈东军开始宣讲他的思维和理念。

 

我们都知道,信息的传递是一个“编码”和“解码”的过程。因为背景知识不同、记忆遗漏等,很容易出现偏差。

 

今天你开会讲的事情,一级一级传到基层员工,很可能完全“走样变形”。而且,这里面还会夹杂着各级领导的“私货”。

 

如何能够精准表达?沈东军开始写文章,在忙碌中挤出时间,出差路上或者会议间隙就在手机或者pad上一个字一个字地打出来。

 

从一个专业记者角度看,沈东军的每一篇文章,都十分干净。沈东军说:“我在写文章的时候,就考虑了读者的感受,采用的是‘奥卡姆剃刀法则’一些可有可无的,坚决要去掉。否则,就是浪费别人的时间。

 

就像这个碎片化时代,15秒的抖音视频,就要有剧情、有高潮,传统的方式早已经不再使用,沈东军的文章,就是要把知识反过来。

 

沈东军有一篇文章叫《要么成为爆款,要么被爆款消灭》,全面阐释了莱绅通灵的“产品主义”。这也是自2016年起,莱绅通灵逐渐火爆起来的“底层密码”。

 

颇具沈氏风格的“莱绅通灵”,设计是这样子的:

 

  • 第一,首饰造型是王室或者欧洲文化符号;

  • 第二,高辨识度;

  • 第三,简约风;

  • 第四,熟悉的陌生感;

  • 第五,做工精致,强存在感。

 

如果你关注商业,“超级符号”这个概念就一定不陌生,最近这两年已经成为了商业大竞争的经典。

 

所谓的“超级符号”,就是一种超级创意它能够让亿万消费者,对一个陌生的新品牌,只看一眼,听一声,就能够记住它、熟悉它、喜欢它,并乐意掏钱购买它,甚至逢人就爱谈论它。

 

“超级符号”还是一种千年不衰的文化载体。比如中国的龙图腾、中国长城、西方的十字架、王冠造型、巴黎埃菲尔铁塔、埃及金字塔等,这些符号世界知名,人人都知道它的意思。

 

沈氏风格的“莱绅通灵”,第一款产品“王室马车”,就是这样一个“超级符号”

 

 

这是一款以“欧洲王室马车车轮造型”为元素的首饰,目标消费群定位为18到28岁都市年轻消费人群,产品主要是项链、手链。价格在5000元—10000元区间,非婚庆首饰,使用场景是恋人间礼品、父母给女儿礼品、节日礼品和职场白领自我奖赏。

 

因为产品定位准确,价格合理、辨识度高,王室理念传达清晰,产品推出后大卖,上市几个月销售额就突破5千万,至今仍是一个经典畅销爆品

 

此后,沈东军还设计出了“王后婚戒”“鸢尾钻石项链”等高辨识度的产品,一次一次火爆。

 

火爆的秘密就在于“超级符号的高辨识度”。

 

中国珠宝有一个最大的通病,如果你逛商场,就会发现,无论是香港品牌、还是内地品牌——你去掉LOGO,根本分不清谁是谁的产品。

 

所以,从这个角度上讲,沈东军无疑是一个彻头彻尾的“产品主义者”。就像乔布斯一样,跳出无数手机样式,设计出独具特色、简洁干净的iPhone。

 

沈东军对于产品的理解,还在于“熟悉的陌生感”:

 

美国广告大师詹姆斯·韦伯·扬说:创意,就是旧元素的新组合。

 

什么叫“旧元素的新组合”?

 

旧元素让人有熟悉感,新组合让人有陌生感。旧元素的新组合,让人既熟悉又陌生,因此激发“居然还可以这样”的惊叹,引发传播。

 

熟悉的陌生感可以说是所有艺术创作的第一性原理。世界上最好的艺术作品,无论电影、音乐、建筑、小说、雕塑、服饰,甚至最好吃的菜肴都遵循着“熟悉的陌生感”的创作原则。

 

就拿刚刚说的“王后婚戒”举例,沈东军挑选出欧洲王室符号鸢尾花,作为设计元素。

 

 

鸢尾花图腾自公元496年克洛维一世加冕时,就成为法国国王的象征。而且,古埃及人还认为它是权力的象征,狮身人面的额头和法老的权杖上都有这个标记。基督教也把鸢尾花视为圣母玛利亚的象征。

 

所以,这个鸢尾花图腾,就是一个“超级符号”。

 

这个产品推出去后,立即成为热销爆款,上市几个月销售就达到1.3亿元,2019年销售更达3亿元。

 

当然,要想真正实现“品牌区隔”,不仅仅是产品的设计。在沈东军看来——“所有接触点都是媒介”。

 

所以,沈东军不仅仅设计产品,他把“人、货、场”都当成媒介,让顾客能接触到的所有渠道,包括商品、礼品、员工服务、着装、礼仪、客户经营广告、公关等所有接触点,都感受到“莱绅王室珠宝故事”。

 

如果你逛商场珠宝区,能够明显感受到莱绅通灵的与众不同——用高品位的香槟配色,1855加王冠造型的放大图案等,诉说着这个品牌自1855起的悠久历史,让人过目不忘。

 

沈东军的这篇《要么成为爆款,要么被爆款消灭》,全面阐释了这些方法论。此后的一系列文章,又讲了如何做增长、如何做管理等真问题。

 

这些文章一经发布,员工读完瞬间觉得提高了好几个段位。

 

而更意外的是,久而久之,竞争对手也开始偷偷想办法搞到这些文章,偷偷学习甚至开出高价,去挖莱绅通灵的员工

 

我问沈东军:“你难道不担心,对手比你资本强大,比你人多,用你的方法打败你吗?”

 

沈东军对这个问题,想得非常通透。他讲了三个维度:

 

第一,从企业和行业的维度来看,每个行业都需要代言人,比如阿里巴巴的马云,他不断地发声,引领者整个行业发展。

 

第二,从进化论的角度上讲,任何一个生物,都要把他的基因传播出去。为什么苹果的果子是甜的,就是让鸟儿觉得特别好吃,鸟儿吃果子,把会把籽一起吃进去,然后飞到很远的地方,排出来。让种子传播出去,在更远的地方生长。

 

“莱绅通灵”的文化,不也是一种基因吗?我去写微博、刘东华去创办正和岛、正和岛出版《本质》,都不单单是为了钱,而是一种“基因传播”。

 

如果我们的思想能够启发到别人,帮助别人成长,不也是一件幸福的事情吗?更何况,如果竞争对手都看你的文章,不也就拜你为师了吗

 

第三,文章传播出去,其实也是在跟顾客、经销商、投资人沟通。当别人看到你如此通透的文章,自然也会对你多一份理解和信任。

 

沈东军其实并不担心对手用他的方式打败他。他早已跳出了赚更多钱的狭隘观念,他更像是一个布道者,希望能把这些知识分享给行业。

 

因为如果是同样的知识,沈东军没有做好,那应该反求诸己;如果对手用了有效,那更说明这些知识的价值。

 

更何况知识都是成体系的,如果别人模仿刘东华就能创建正和岛,那说明刘东华还不够刘东华,同样如果别人能够模仿沈东军打败沈东军,那说明“沈东军还不够沈东军”。

 

实际上,沈东军在奢侈品珠宝界掀起的浪,远远不是一个品牌那么简单。“莱绅通灵”对其他品牌,简直是“降维打击”式的存在。

 

之所以这么说,沈东军的高明之处就在于——“莱绅通灵”定位于“王室珠宝”,而不是定位于爱情

 

如果你去看,会发现,绝大多数珠宝品牌、钻石品牌,都定位于爱情。沈东军不一样,他认为,钻石本身就是代表爱情的,如果还定位于爱情,那就无法突出商业品牌的价值。

 

“莱绅通灵”等于是在爱情基础上,附加了一层“王室品位”。这对其他品牌,形成了“降维打击”。

 

如果还是不能理解,你可以做个试验,现在立即打个电话给你女朋友或者太太,问对方:

 

今年七夕节想买一个珠宝首饰送她,有三个选择:

 

  • 第一,国内珠宝品牌。

  • 第二,香港珠宝品牌。

  • 第三,欧洲百年王室珠宝品牌。

 

问她选哪个?

 

当你得到答案的时候,就明白“降维打击”的真正威力了。

 

沈东军把原本一个和卡地亚、路易威登一样“根正苗红”的王室奢侈品,拉到中国市场与香港品牌竞争,这就好比让NBA球队去参加CBA联赛。

 

在中国,顶级奢侈品是红海,国内中高端市场也是红海,他把莱绅拉低一点,避开顶级奢侈品的锋芒,又对国内珠宝品牌形成“优势”,他在“国内中高端和国际奢侈品中间”,找到了一片蓝海。

 

这就是沈东军的产品思维。

 

正如乔布斯所说:“伟大的艺术品不必追随潮流,他本身就能引领潮流。”

 

对于产品和市场的理解,沈东军堪称“沈布斯”。

 

 04 

 

 
“请叫我沈老师”
 

 

 

我愿意用我所有的科技,去换取和苏格拉底相处的一个下午。

 

——史蒂夫·乔布斯

 

行业内很多人,称呼沈东军为珠宝界的乔布斯,或者叫他“沈布斯”。“沈布斯”之所以被称为“沈布斯”,还有一个很重要的特点,在于他是整个“莱绅通灵”的布道者。

 

在公司里,沈东军喜欢别人叫他“沈老师”,而不是沈总裁。

 

沈东军面向全体员工,在自己家里,开办了一个像古代私塾一样的学堂——“东塾堂”。

 

 

“东塾堂”每一期挑选20个学员,每两个月上一次课,一次两天,沈老师为大家“传道授业解惑”。

 

现在第1、2期已经开课,9月上旬还将开展第3、4 期的学习。目前陆续已有80人进入到了东塾堂的学习中。未来,还会有更多人加入这里,成为莱绅通灵强大的后备军。

 

这个课程不讲业务,也不讲营销,而是讲思维模型和底层架构的知识。

 

比如,有一门课叫《古希腊哲学与底层认知》,从苏格拉底、柏拉图、亚里士多德,讲到牛顿、达尔文,再讲到亚当斯密的《国富论》、泰勒的《科学管理》以及中国的“阴阳学说”等。

 

还有一门课专讲《有限与无限的游戏》,这本书虽然大名鼎鼎,但却是一本非常难懂的书,很多人都读不下去。沈东军把它拆解开来,用生活中的例子来解释,让最普通的员工,都能够深刻理解

 

比如说,现实生活中很多人想减肥,但总也减不下去,好不容易强迫自己瘦下来,一不小心“管不住嘴、迈不开腿”,就又回去了。

 

从目标管理角度来讲,成功是要靠意志力,但是人的意志力又是有限的。

 

如果你在工作中,消耗了大量意志力,那么在生活中就很可能放纵自己。比如一些明星,演艺很精彩,但私生活却很混乱。再比如,工作很辛苦,回家看见伴侣和孩子,稍微有点不顺眼,就容易发脾气。

 

减肥也是一样,制定一个可行的短期目标,月度减肥5斤,表面上看没什么问题。但实际上,是消耗意志力来换取短期目标。

 

这样会有很大的副作用,目标一旦达成,坏习惯就会立即反弹。这就是为什么减肥总是反反复复的原因。

 

那怎么办呢?

 

按照“无限游戏思维”,你要做的是——把习惯变成目标,而不是把结果当目标。

 

我们应该转变减肥策略,不把减轻体重作为目标,而是直接把“健康生活习惯养成”作为自己的目标。

 

目标变,行为即变。这样,我们就可以既重视饮食健康,也重视身体锻炼,还重视心理健康和睡眠质量。

 

其实,消耗的意志力差不多,但我们还把珍贵的意志力用在“习惯养成”上。而行为习惯一旦养成,所有行为都不是对自己的挑战,而是“自然而然”的事。

 

沈东军的一个学员,先前减肥总是反反复复,了解这个道理之后,渐渐形成了“健康的生活习惯”,对高盐、高糖、高脂等食品已经有了身体本能的排斥,有了这些习惯,体重自然降了下来。

 

努力永远比不过习惯,厉害的人是把努力培养成了习惯。

 

在外界看来,学习哲学是很务虚的东西,是一种“没有用的知识”。

 

但其实,哲学是世界观的底层逻辑,是万物的第一性原理。对沈东军来说,要真想把自己对于产品和管理的理解传递到位,他的员工就越需要这些底层的思维逻辑。

 

什么叫“底层思维逻辑”呢?它为什么这么重要?

 

在沈东军看来,认知其实分为5个层次:

 

 

最表面的层次,就是一般人所看到的人和物、房子等,我们把它称之为“流变的大千世界”。

 

第二个层面是技术层面,比如我们的家用电器,我们用手机打电话。

 

第三个层面更进一步,是基础科学,比如数学、物理等基本原理,就像华为任正非现在呼吁的,走到无人区就要去探索基础科学。

 

科学再往下走,就到了第四个层面——哲学。哲学有3个属性:

 

  • 追求终极。

  • 哲学是科学的前瞻。科学强调验证性,但在没有验证之前,它只能是一个思想的实验,这个时候就叫哲学。

  • 哲学是反思。就是对你的思考,再一次进行思考。反思自己的思考方式对不对,思维模式对不对。

 

哲学的下一层,是宗教(神学)。

 

也就是说,哲学是介于神学和科学之间的一块地方。是指导你做事情的“底层思维逻辑”。

 

这就是为什么沈东军这么重视哲学的原因。因为你每次往底层探索,都是一次认识升级。

 

给员工学习哲学知识、科学知识,底层逻辑就打通了。那么你就不再是支离破碎地简单执行任务,而是系统性成长。

 

这个“东塾堂”一期的课程长达2-3年,“沈老师”全程陪伴。因为“沈老师”的想法,还要更进步——那就是,把同事变成同学。

 

你仔细想想,世界上最亲密的关系,除了家人,其实就是同学了。同学超越了功利,而同事要往后排的。

 

所以说,东塾堂2年课程下来,大家的“底层思维逻辑”一致,又是同学关系,日后的工作自然会相互配合,而不是相互猜忌。

 

因为同学是一个高粘度、高信任的关系,他能够跨部门、跨级别、跨新老员工、跨性别而存在。

 

这也破解了一个部门间不协调的管理难题。

 

其实不仅是沈东军,日本稻盛和夫,就是那个创造了3个世界500强的经营之神,一辈子都在强调一件事——经营管理是要有哲学的

 

他的思想被整理成“稻盛和夫经营哲学”,全世界流传。

 

稻盛和夫有一点讲的非常透彻,企业经营其实就是“要攀登什么样的山”,目标不同,经营公司需要的哲学、思想也就不同

 

沈东军要攀登一座什么样的山呢?

 

在“莱绅通灵”的南京雨花台区总部,阳光洒进来,映照着满是书架的办公室,明亮干净。沈东军穿着300块钱买一送一的衬衣,不到200块钱的休闲鞋……

 

他早就看破了物质上的享受。那些过去创业遭受的磨难,也早已成了浮光掠影。

 

4个小时里,我们聊起了温家宝总理曾经给企业家推荐过的《道德情操论》。沈东军说,在更高的维度上,人类永远面临着两个问题,一是你的善,二是竞争,人之所以是善良的,在于这二者的统一。但最终,我们是要回归到社会价值,“利他就是利己”,利他才是真正的社会价值

 

沈东军是一个布道者,就像乔布斯是苹果的教父,每一个产品都被打上了他深刻的印记。

 

乔布斯说,活着就为了改变世界。

 

沈东军说,就像提起酒人们会分成茅台和其他酒,提起手机,人们会分成苹果和其他手机一样,未来人们提起珠宝,只会想起“莱绅通灵”和其他珠宝,这是他的梦想。

 

这是“沈布斯”要攀登的一座山。

 

“不积跬步,无以至千里。”为了攀登这座山,沈东军要求全体员工背诵格言,比如“人才裂变,首先把自己变为人才”、“做对,而不是没做错”等。

 

我问他说,你不怕员工说你洗脑吗?

 

其实,在沈东军看来,这也是基于现实的考量。因为在莱绅通灵,有35%的员工都没有大学文凭,他们在市场上的竞争力不够。

 

其实越是优秀的知识,越是生活中常用的哲理,绝大多数员工,都是很愿意接受的。少数抵触的人,往往也不是公司要找的人。

 

“沈老师”一步一步的努力付出,用事实回应了外界质疑。

 

大家都知道,在今年经济压力巨大的情势下,很多奢侈品遭到了毁灭性打击。

 

一是因为,珠宝相对来说,并非像食品、医疗、通讯、汽车等必须品,珠宝站在消费链的最顶层,经济压力越大,消费者越减少支出。

 

二是,珠宝这个行业是一个偏重线下的行业,几十万贵重的东西,线下的体验感非常重要。而今年疫情,线下大量门店闭店。

 

三是,珠宝行业的利润,很大程度来自于第一季度,其中有两个重要节日——中国的春节、西方的情人节。

 

所以,对珠宝业来说,整个行业都陷入困境。

 

但是莱绅通灵今年上半年的财报,却很抢眼:

 

莱绅通灵第一季度利润损失了90%,但仍略有盈利。第二季度开始了强势反弹,4月达到去年同期水平,5、6月份持续增长,整个二季度,净利润同比增长43.82%。

 

取得这样的成绩,在业内非常难得,也很有力的回应了外界和投资人的质疑。

 

 05 

 

 
真正的高手,胜在“底层逻辑”
 

 

1969年出生的沈东军,如今已50多岁,但精力十分充沛,每天7点就到公司,总是很晚才回去。

 

 

50岁是知天命的年纪,我问沈东军,如果用一句话,来回顾自己的过去,应该是什么?

 

“是勤奋和独立。”

 

勤奋无需多解释。“独立”这个词,对沈东军来说却十分与众不同。

 

这个世界上,真正的牛人,其实可以分为2类——一类人的底层思维是“归纳法”,另一类人是“演绎法”。

 

这两种人都能成事,只是程度不同。

 

“归纳法”其实就是经验论,比如:

 

前天太阳从东边升起,昨天太阳从东边升起,今天太阳从东边升起。所以得到的结论:明天太阳也会从东边升起 。

 

一个企业家看到别人做这件事赚钱,他也去模仿学习,也能够赚到钱。

 

演绎法则完全不同,它的核心是“逻辑先行”。做任何事情之前,大脑中已经有了一个逻辑推导,比如乔布斯做出了无与伦比的iPhone,自然火爆全球;马斯克要去火星移民,自然要探索火箭技术。

 

最后所谓的成功,其实不过是逻辑推演的一个现实版。

 

沈东军也是这样一类人,他对于莱绅通灵的掌舵,对于“王室品位”的定位,早就已经做过很多思想实验。

 

所以,平日里沈东军在做出很多成绩、获得了无数荣誉时,甚至包括像被比利时王室授予“利奥波德军官级国王勋章”时,都没有表现得极端惊喜和开心。

 

因为这些结果,不过是他逻辑推演的一个现实版。最开心的时候,莫过于在它推演出来的那一刻。

 

这也就是人们常说的——长期主义。关注对的事情,自然会有好的结果。真正的高手,都胜在了“底层思维逻辑”上。

 

从这个角度上讲,不仅仅是财报让人惊喜。更重要的是,在可见的未来,沈东军正带着“莱绅通灵”这颗冉冉升起的珠宝巨星,登上这片王国的最高峰。

 

一切,都值得期待和审视。

 

以上就是,“沈布斯”的故事。

 

 
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