格悟时尚说:这家小众家居店,怎么可以卖的这么好?

服饰新零售   2020-09-07 11:39
核心提示:英国设计师Tom Dixon 的新作、位于北京三里屯太古里的“北京精品店暨概念酒吧(The Bottle Concept)”营业。

  这几个月,众多国际品牌陆续选择在中国新开自己的品牌门店,而且不少选择了在这片肥沃的商业土壤上去实践品牌的创意理念。

  英国设计师Tom Dixon(需求面积:120-260平方米) 的新作、位于北京三里屯太古里的“北京精品店暨概念酒吧(The Bottle Concept)”最近刚刚开幕。

  

  在服装或家居品牌的门店加入餐饮设计,这并不是什么首创,之前的宜家、Burberry 、方所等,也有类似的做法。The Bottle Concept 不同的是,整个店铺大约只有150平,虽然也有部分商品陈列区,但更多是还原了一个酒吧该有的样子,可以到店内的吧台点到鸡尾酒、红酒、香槟等,像葡萄酒和气泡酒是由Tom Dixon精选的合作品牌的,鸡尾酒更是由芝华士调酒大赛冠军调制的,不多说你可能都想不到它其实是一家居店。

  而且,这个店里所有的家居产品都是Tom Dixon自家设计的,从吧台所使用的Tank酒具、Fan餐桌、Fat餐椅,到各类照明灯、花瓶等玻璃器皿等等,统统能卖,这就是传说中的全沉浸式消费体验了。

  

  Tom Dixon 因为独特的设计风格虽然也受到全球众多人士的喜欢,但本身并不算大众品牌,知道的人不是特别多。这酒吧里的酒大约110到150一杯,不算便宜,而 Tom Dixon本身的产品价格定位也不低,一盏最出名的熔岩灯价格也去到大几千。但这个线下门店的生意,从开店一个多月的情况来看,居然非常不错。据店员介绍,开店才不久的时间,就有不少老顾客会多次过来回购产品。这种情况应该是会让很多品牌或者店铺都羡慕不已的,格悟就稍作解读,看看这个门店到底做对了什么。

  我们说未来商业体一定是基于一群具有相同属性的用户群,围绕他们做多业态的“超级物种”,这一点上Tom Dixon几乎完美完成。这个来自英国的品牌主打独特的工业设计风,比较多使用黄铜、大理石、塑料等多元材质彰显自己的工业基调,而最爱这种风格的就是一群时尚潮流的年轻人。这家店铺无论从选址,还是风格呈现,或者是以“酒吧”概念出现,都是在围绕这群用户潮人做设定。所以表面上看,这家店仅仅是让大家可以“约到 Tom Dixon 喝一杯”,实际上就是让潮人们在绝对真实的场景里,长时间的、重复性的强化了所有关联产品的品牌记忆,复购率怎么可能不高呢?

  在宣传渠道上,品牌并没有大费周章做大规模的传播,格小悟特意搜索了一下,几乎没有看到什么官媒的报道,除了品牌在自己的官方渠道有为新店预热外,应该是没做任何广告宣传的。但是,它依然非常聪明的在小红书和大众点评等进行了布局,种草了不少粉丝前来探店。这种操作并不是品牌不愿意花钱,而是他知道,用户在哪儿,品牌宣传就应该在哪儿,基于品牌粉丝的潮人属性,使用时尚信息平台传播显然好过大众媒体,传播将更为精准有效。

  Tom Dixon再一次向我们说明了,未来行业界限可以完全模糊化,对于自身优势和用户群体的把控,才是品牌经营应抓取的核心。

  格悟:专注于服装时尚零售行业,在“消费升级”背景下,深度洞察消费者的需求及市场的风云变幻,为服装人提供强有力的销售业绩增长支持!

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