公开课预告 | 商业地产项目的市场调查与定位

赢才商学院 Holly   2020-09-23 17:01
核心提示:11月28-29日,赢商网·赢才商学院公开课《商业地产项目的市场调查与定位&购物中心新兴业态发展趋势、典型案例研究》即将在上海开讲。

  

  近年来,中国商业地产发展迅速,购物中心高速增长、市场渐趋饱和、竞争异常激烈,且消费者行为变化周期加快,共同导致了购物中心业态、品牌高频更迭。

  打造差异化经营成为了行业的关注重点,主要通过两个方面实施:

  第一:从建筑的形态、氛围、景观等方面;第二,从经营的业态业种、经营品牌等方面。

  建筑的差异化,可以由开发商自己来决定做到什么样的程度,主要考量的是建造成本与可行性;而业态业种和品牌的差异化,涉及到品牌招租经营,一定要获得商家品牌的支持。

  事实上,无论是消费的环境,还是品牌度,只有合适的是最好的。而这个“合适”与商业项目的定位、调研及辐射商圈范围内的居民的实际消费能力相吻合的。同时,打铁还需自身硬,商业地产项目定位的前提,一定是经过了严密的市场调查,因为每个商业项目都是个性的,且不同城市的经济发展水平都不一样,项目地块的所处位置、竞争态势也不一样。

  所谓的定位,最重要的是找到消费者,简单的说就是哪一类人是这个项目的消费群体。因为商业消费有一个非常明显的特征——就近消费。当没有做出差异化时,那消费者一定是就近选择。如果具备差异化优势时,覆盖圈则得到放大。定位后,则进入到建筑规划设计的阶段。按照定性的商业类别,业态业种的配比、经营主题全部确定了,建筑、规划就有方向了。

  基于以上的学习诉求,本次课程会重点讲述商业地产项目如何开展市场调查与定位,以及盘点当下商业创新业态的现状以及对购物中心运营影响。

  赢才商学院作为商业地产行业人才培养平台,先后联合了十多位商业地产项目知名操盘手,发起《新趋势,破局未来》线下公开课全国巡讲。围绕商业地产规划定位、开业筹备、招商、运营、营销、物业、大数据等7大知识模块,深度解析成功商业地产项目的运营经验,数十个项目实操案例复盘,与你一起共同应对疫情之后的新变化,抓住增长趋势,获得持久的竞争优势,将一线经验吸收、总结、再应用!

  

  课程亮点

  1、厘清市场调研\定位\消费者\商圈之间的逻辑关联

  2、掌握市场调研方法论,以及商业地产项目的市场研究内容与方向

  3、掌握项目定位“三步骤“ ,以及定位依据;掌握业态业种落位“四步曲”

  4、分享七大商业创新业态的现状以及对购物中心运营影响

  5、分享六大商业经营新锐业种分享

  

  适合人群

  · 涉足商业的房地产开发公司中高管;商业管理公司、资产管理公司中高管和一线骨干;

  · 无论是前策部门或招商运营部门的中高管均适合学习;

  

  主讲老师

  陈倍麟老师 赢才商学院资深商业顾问

  30年商业经营及管理,15年商业地产咨询策划经历

  她有独立担当商业经营公司、现代化商厦的经营工作经历与实绩,并因工作业绩突出荣任中国商业第一家上市公司—豫园商城的首届董事。专业从事商业经营管理三十年、咨询策划服务十多年。在商业经营管理运作层面以及商业定位策划领域(含商业使用功能的建筑规划)积累了丰富的行业实战经验,并形成了极为敏感的商业触觉。她深谙市场需求,掌握的信息量大面广,能够有效帮助企业准确地进行经营功能定位,以及商业建筑规划设计指导,让商业项目更具实操性,让投资者有更好的回报。

  地产副总,商业地产研究室负责人,以自身30余年的商业地产深研和实践操盘经验,被北京大学、清华大学、上海交大、上海同济大学、浙江大学、武汉科大、重庆大学等多所知名高校特聘为客座教授。

  30余年,10950天在商业地产的日子,陈倍麟老师有实践,有深研,也有更大的成就,先后在全国性主流专业媒体上发表过大量学术论文,摘获了上海市商业地产评委会特聘专家、中国房地产商学院联盟的“十大名师”、上海电视台第一财经频道《决战商场》栏目2009、2010、2011年“最佳观察员”等桂冠。

  擅长业务领域:商业项目价值判断、商业物业功能定位、商业战略发展规划、商业项目招商策划、商业项目建筑优化建议、商业地产开发全程指导

  

  课程大纲

  第一天课题主题: 《商业地产项目的市场调查与定位》

  第一部分:商业地产项目的市场调查

  一、商业地产项目的市调作用

  1、 了解城市的经济发展状况与人口特征

  2、 了解当地市民的消费力水平与消费特征

  3、 了解商业市场的发展阶段与供需状况

  4、 了解商业市场发展的竞争态势

  5、 了解商用物业的租售价格

  二、商业地产项目的市调内容

  1、商圈调查内容:商业格局的调查

  2、重点商业项目调查内容(扫街调查)

  3、潜在商业项目调查:未来竞争态势调查

  4、办公楼市场-实体调查

  5、住宅公寓市场-实体调查

  三、商业地产项目的市调方法

  1、市场调查方法

  2、市场调查获得的结果

  3、办公产品开发的市场调查内容

  四、商业地产项目的市场研究内容

  第一:商业市场的研究内容

  1. 城市商业发展各阶段的经济发展特征

  2. 城市商业消费阶段特征解析

  3. 城市商业消费阶段特征解析

  4. 城市商业发展各阶段的商业形态特征

  5. 项目的竞争空间(典型商业项目研究)

  6、主力店商家入驻意愿汇总

  7. 根据市调研究结果得到本项目的商铺售价与租金

  8. 根据市调研究结果得到本项目的商铺租金

  第二:办公市场的研究内容

  1. 办公市场的整体发展历程与发展期

  2. 办公市场的板块格局

  3. 办公市场表现

  第三:公寓市场的研究内容

  1. 公寓市场整体发展阶段

  2. 公寓市场板块格局

  3. 公寓市场表现

  第二部分:商业地产项目的定位

  一、城市综合体产品概念及产品构成

  1、城市综合体概念

  2、国内综合体功能—四大功能

  3、国际综合体功能—六大功能

  4、国际综合体功能—生态链关系

  5、城市综合体中的重要产品——购物中心(概念)

  6、城市综合体中的重要产品——购物中心八种类别

  7、城市综合体中的重要产品——购物中心八大业态

  二、商业地产项目的定位内容

  1、商业定位的前提:搞清定性

  2、项目定位“三部曲“

  第一步:确定项目的商圈性质

  第二步:确定项目的商业类别

  第三步:确定商业项目的经营功能

  3、商业项目十大定位内容

  附:商业经营各业态业种的分类

  三、商业地产项目的定位依据

  第一:城市等级

  第二:城市经济发展水平

  第三:城市商业格局与竞争态势

  第四:城市商业消费水平与特征

  第五:城市人口规模

  第六:项目交通条件

  四、商业地产项目的定位方法

  1、市场研究推导法

  2、风险分析法

  3、案例借鉴法

  五、商业地产项目定位的业态业种落位“四步曲”

  第一步:对楼层平面价值区域划分

  第二步:对楼层平面商业功能布局

  第三步:业种落位/商铺尺寸划分

  第四步:对商铺租金价格测算落位

  第三部分:商业地产项目定位案例解析

  一、市级商圈都市型购物中心-上海环贸 IAPM

  二、区级商圈家庭型购物中心-杭州西溪湿地印象城、上海万科广场

  三、社区型街区式购物中心-上海瑞安月亮湾

  四、新加坡模式的邻里中心-苏州方洲邻里中心

  

  第二天课题主题:《商业地产项目的发展趋势及创新业态的体验式经营》

  第一部分:商业地产项目开发的发展趋势

  一、商业地产项目开发的趋势特征

  (一)从宏观经济驱动模式看商业发展趋势特征

  (二)从房产开发角度看商业开发地产特征

  (三)从商业开发经营看商业地产发展趋势

  第一、商业开发模式:开发时代转向运营时代

  第二、商业经营模式:销售出租转向自营招租

  第三、商业形态类别:百货/购物中心转向综合体

  第四、商业经营类别:购物/餐饮消费转向综合消费

  第五、商业消费特征:商品消费转向体验消费

  第六、经营理念特征:更重视以人为本的服务理念

  二、业态/商品组合案例分析

  案例一:上海来福士广场

  三、国内外优秀案例模式实战分享

  案例一:武汉群星城-体验式经营案例解析

  案例二:日本啦啦宝都-世博城市-体验式经营案例解析

  案例三:长沙步步高梅溪新天地-体验式经营案例解析

  第二部分:商业创新业态的现状以及对购物中心运营影响

  一、创新业态的种类

  第一类:零售经营

  化妆品集合店、快时尚店、生活方式店、运动品集合店……

  第二类:餐饮美食

  场景化美食广场、网红茶饮店……

  第三类:教育培训

  英语培训、早教培训、小燕画家……

  第四类:文化娱乐

  跨界书店、私人影吧、家庭娱乐……

  第五类:健康医疗

  中医养身、健康保健品、医疗美容、齿科医疗、体检中心、月子会所(产后修复)……

  第六类:大运动

  保龄球馆、篮球馆、网球馆、乒乓馆、击剑馆……

  第七类:其它

  婚庆宫、跨贸小镇、企业会所、创客空间办公……

  二、商业是人们生活与社交活动的载体

  三、创新业态对购物中心运营影响

  第三部分:商业经营新锐业种分享

  (一)化妆用品类集合店研究

  1、化妆用品类集合店市场整体概况

  2、典型案例研究(屈臣氏、丝芙兰、伊岛屋)

  (二)生活方式类集合店研究

  1、生活方式类集合店市场整体概况

  2、典型案例研究(MUJI 无印良品、Daiso 大创生活馆等)

  (三)快时尚服饰集合店研究

  1、快时尚服饰市场整体概况

  2、典型案例研究(UNIQLO 优衣库、Hotwind 热风)

  (四)运动品牌类集合店研究

  1、运动品牌类市场整体概况

  2、典型案例研究(迪卡侬、图途户外、滔博)

  (五)特色书店类集合店研究

  1、特色书店市场整体概况

  2、典型案例研究(诚品书店、钟书阁、言几又)

  (六)儿童市场(零售/娱乐/服务业态)研究

  1、儿童市场整体概况

  2、儿童零售市场研究

  3、儿童娱乐市场研究

  4、儿童服务市场研究

  5、儿童创新业种研究(海豚儿童书店、小燕画家)

  

  主办单位

  赢才商学院系赢商旗下专注培训、学习交流的服务品牌,创立于 2004 年,通过整合商业地产行业及零售品牌资源,促进行业发展与交流,旨在为企业\个人提供系统的专业培训与知识输出服务,帮助企业\个人提升专业能力、 打造强势优势。产品及合作内容包含: 线下公开课、企业内训、线上课程 、定制服务、商业考察、商业总裁班等。

  

  报名咨询

  【电话】020-37128276、【微信】13632218871、【公众号】赢才商学院

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文章关键词: 定位差异化业态
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