对话Ola Lotus·莲地沈洪波:中医药时尚化大有可为,创新打造大健康文商旅综合体

赢商网 卢致珍   2020-09-30 09:59
核心提示:Ola Lotus·莲地如何使“中医药”变得时尚化,并有效融入文商旅项目?项目有哪些创新“爆点”,去适应新一代消费群体的消费习惯?

  2020年,珠海经济特区建立迎来40周年。沧桑巨变四十载,珠海从昔日边陲小镇成长为一座现代化花园式的海滨城市。

  站在粤港澳大湾区融合建设的新起点,横琴自贸区登上历史舞台,不仅成为珠海“二次创业”的新发动机,也是深化珠澳合作进而带动粤港澳全局发展的核心载体。

  早在去年澳门回归祖国20周年之际,习近平总书记就指出,要做好珠澳合作开发横琴这篇文章,为澳门长远发展开辟广阔空间、注入新动力。

  而今,正值落实“珠澳合作开发横琴”的开局之年,在横琴,习近平总书记两年前曾实地考察的粤澳合作中医药科技产业园迎来重大建设进展!

  作为粤澳合作中医药科技产业园旗下的大健康产业板块,Ola Lotus•莲地将于2021年中整体开业!该项目以独一无二的“中医药+”创新概念为切入点,前瞻性地规划了时尚中医药全感官体验街区、瑞莲庄(横琴)度假主题酒店、中医药科技创意博物馆(暂名)三大业态,拟打造成立足湾区核心、辐射全球的大健康文商旅综合体。

  在当下后疫情时期,Ola Lotus•莲地如何使“中医药”变得现代化、时尚化,并有效融入一个文商旅项目?Ola Lotus•莲地有哪些创新“爆点”,去适应新一代消费群体的消费习惯?对此,赢商网对话粤澳中医药科技产业园开发有限公司副行政总裁沈洪波先生,带大家深入了解Ola Lotus•莲地与中医药的故事。

粤澳中医药科技产业园开发有限公司副行政总裁

沈洪波先生

  赢商网:由于地形、人口等因素影响,过去珠海商业发展缓慢。作为深耕珠海横琴的澳门企业,您如何看待珠海商业的发展历程与未来前景?

  沈洪波:珠海商业发展到今天,正进入商业形态多元化的全新阶段,我们很看好珠海尤其是横琴片区的商业前景。

  做项目,我们讲究顺势而为。这个“势”,一方面来自国家层面对于粤港澳大湾区融合建设和中医药产业的支持。

  珠海横琴是内地唯一与港澳陆桥相连的自贸区,在深化粤港澳大湾区合作,尤其是粤澳、珠澳合作具备先天的区位优势。位于横琴西北角的粤澳合作中医药科技产业园,是《粤澳合作框架协议》下首个落地项目,备受国家重视。

  习近平总书记于2018年来到产业园考察,强调“中医药是中华文明的瑰宝”。2019年,《粤港澳大湾区发展规划纲要》明确提出,支持粤澳合作中医药科技产业园发展。

  随着粤澳两地融合建设加速,一系列突破性的利好政策和举措正在横琴逐步释放。比如计划在横琴设立的“粤澳深度合作示范区”近期可能获批复,届时会有政策出台,将推动片区商业项目的发展。

  另一方面,在珠海多元化消费趋势下,横琴文旅产业迎来新风口。主打“中医药+”创新概念的Ola Lotus•莲地,引领的正是一种大健康文化旅游潮流,既与以往缺少深度体验的传统亲子游、购物度假形成差异化,又促进了横琴、澳门两地分别作为国际休闲旅游岛、世界旅游休闲中心的资源整合互补效应的充分发挥。

粤澳合作中医药科技产业园Ola Lotus•莲地区位

  赢商网:立足当下后疫情时期,粤澳合作中医药产业园以“中医药+”为切入点,打造产业、商业、文化、旅游融合的大型综合体,您认为整个项目面临着怎样的市场机遇与挑战?

  沈洪波:政策层面的支持,让整个健康产业、中医药行业的受关注度越来越高。尤其在这次新冠疫情中,中医药发挥了巨大的作用,疫情也让大家更注重健康消费。所以,市场机遇主要还是来自国家层面的重视和整体消费趋势的变化。

  中医药作为中华民族几千年历史文化结晶,给大众的直观感觉是传统、固化,很多人说中医药是传统产业。的确,如何将中医药形态“活化”并有效推广,把相关业态加以创新应用到一个健康旅游项目里,适应现代人尤其是年轻一族的消费习惯,是目前最大的挑战。这也对项目的前期规划、招商、运营提出了更高的要求。

  但是,我始终认为不存在传统的产业和企业,只存在传统的思维。中医药可以做很多创新融合,比如年轻人喜欢的咖啡文化,我们接触到一家百年老字号品牌,有一款草本咖啡就很受年轻人欢迎。我们打造的,正是一个传承中医药文化的同时,又具备现代化、时尚化体验且符合消费趋势的大健康文商旅综合体项目。

粤澳合作中医药科技产业园鸟瞰图

  赢商网:与传统产业或商业单一发展模式相比,粤澳合作中医药科技产业园的模式具备哪些优势?产业为商业赋能主要体现在哪些方面?两者融合的方向可能包括哪些?

  沈洪波:粤澳合作中医药科技产业园是典型的“产城融合”项目,以产促城、以城兴产 。

  整个产业园围绕“国际级中医药质量控制基地”和“国际健康产业交流平台”两个核心目标进行打造。前者为产业研发板块,集聚大批中医药研发企业,研发好的产品和服务;后者则给这些产品和服务提供展示、交流、交易的空间。

  打通“产品研发-展示交易”链条,是产城融合模式的第一个优势。比如,产业园内有一家瑶愈企业,主打母婴、保健产品,在发展过程中计划拓展线下体验店,Ola Lotus•莲地的街区就可以提供终端店铺。

  这种模式的第二个优势是政策支持,产业政策能嫁接到商业,包括税收、租金等优惠,而单一产业或纯商业项目很难做到。

  第三个优势是,产业版块可为商业版块集聚首批客流,并在行业内为整个项目做无形推广。

  产城融合的方向取决于主导产业的类型和丰富度,可能是行业上下游链条的结合,也可能是多产业集群发展。主导产业业态相对丰富,更容易与商业融合,反之,商业项目可能会沦为仅为产业服务的纯粹配套项目。

Ola Lotus•莲地鸟瞰图

  赢商网:您如何理解“中医药+”这一创新概念?Ola Lotus•莲地计划如何有效提升市场和消费者对于“中医药体验目的地”的认知?

  沈洪波:我们倡导的“中医药+”是指以中医药文化为底蕴,引进健康医疗、餐饮、零售、文化体验等综合业态,为消费者打造中医药体验目的地。

  以中药文化为核心,设置丰富的业态,营造时尚、活力、健康的全新生活方式,打破中医药一成不变、沉闷传统形象,是提升市场和消费者对于中医药认知的策略之一。

  此外,我们还会针对新一代消费群体制定相应的营销推广措施,用国潮的概念让更多年轻人认识中医药,进而关注Ola Lotus•莲地这个项目。

  赢商网:围绕中医药文化,Ola Lotus•莲地将带来哪些独特体验?请从业态组合、空间场景、游览动线等角度进行分析。

  沈洪波:Ola Lotus•莲地一期总建筑面积约21万㎡,拥有两大导流项目:中医药科技创意博物馆(暂名)一期总建筑面积约30,707㎡,位于项目最南端,由五次荣获奥斯卡金像奖的影视特效大师、新西兰维塔工作室(WETA WORKSHOP)理查德·泰勒领衔设计,以叙事导览方式结合魔幻的场景设计,打造国内大型中医药主题沉浸式叙事体验馆;北端的瑞莲庄(横琴)度假主题酒店总建筑面积约7.7万㎡,由国际知名养生度假酒店品牌悦榕运营管理,拥有214间精致客房、38间特色养生理疗房以及三大多功能厅。

中医药科技创意博物馆(暂名)

瑞莲庄(横琴)度假主题酒店

  南北两大项目连接的东南亚建筑风格文化街,定位“时尚中医药全感官体验街区”,总建筑面积约98,290㎡,规划了40%的健康医疗、22%的文化体验以及38%的商业配套业态,中医药文化体验主题鲜明。

Ola Lotus•莲地街区业态规划

Ola Lotus•莲地街区业态分布图

  同时,街区打造了四大空间场景,全方位吸引客流↓

  · 元气漫游:精致浪漫的草本礼堂、绿意盎然的雨水花园、药香氤氲的百草公园,适合亲子互动、聚会休闲的绿毯丘陵,特色景观节点,打造沉浸式、开放式情景空间

  · 新氧食刻:以健康药膳、国际美食、主题餐饮、创意简餐等餐饮业态为主,打造“舌尖上的健康”,为街区有效引流;

  · 灵动创意:主打“中医药非遗体验+文创零售”,涵盖中医药百年老字号非遗体验、书店剧场、主题IP零售、文创手作、生活美学、旅游纪念品等业态,缤纷互动,吸引更多文艺青年、亲子家庭流连于此;

  · 怡养臻享:引进国际自然疗法、高端体检、专科医疗、草本药妆、健康保健品等多业态,打造调和身心的标签场所,吸引目的性消费人群。

  项目整体动线是从中医药科技创意博物馆(暂名)至文化街,再到瑞莲庄(横琴)度假主题酒店,提供一条“初步了解→广泛接触→深度体验”、由动到静、由浅到深的游览路线。

Ola Lotus•莲地街区效果图

  赢商网:Ola Lotus•莲地的建设、招商进度分别如何?疫情对招商是否造成影响?

  沈洪波:目前,Ola Lotus•莲地文化街主体建设已基本完成,整个项目预计明年年中开业。现阶段招商已全面展开,但不可避免地受到了疫情影响,尤其是一些餐饮和零售品牌,在疫情环境下对于拓店还在持观望状态。

  赢商网:Ola Lotus•莲地规划“健康医疗+文化体验”业态占比高达62%,围绕这两大业态,此前曾提到将引进头部品牌与中医药非遗体验、IP零售等品类,目前已确定引进哪些品牌?有何亮点?

  沈洪波:非遗体验与中医药百年老字号有明确的名单,我们已经在挑选引进中医药相关品牌,但由于品牌属性,签约周期会长一些。另外,我们想要的头部IP类现成品牌,在中医药领域较少。在此情况下,我们主要采取了三大对策:

  第一,发掘中医药领域有潜质的小众特色品牌,调动集团资源帮助它们落地;

  第二,与市面上的现有品牌合作孵化新业态,在门店打造、选品、主题概念等方面做出调整,与项目调性相匹配;

  第三,寻求政府支持,尤其是中医药百年老字号非遗类品牌存在一定的公益性质,不能以纯粹的商业视角去看待。

  整体上,我们偏向引进文化属性较强、能够与中医药结合的品牌。具体的招商情况,我们预计在今年年底会举办一场发布会对外公布。

Ola Lotus•莲地街区效果图

  赢商网:结合Ola Lotus•莲地的地理位置与定位特点,您心目中的客群画像具体是怎样? 怎么去吸引这些客群?

  沈洪波:年龄上,我们的客群涵盖多个年龄层,比如家庭亲子、年轻情侣以及注重健康养生的高净值人群。区域上,我们不仅仅针对珠海和周边,更面向粤港澳大湾区。尤其从数据上来看,港澳人群对于健康养生的需求相对更大,但港澳本地的大型健康旅游项目少。

  Ola Lotus•莲地所处的横琴片区,拥有高效便捷的交通网络,包括两大地铁(珠海地铁1号线、2号线规划建设)、三条城轨(广珠城际轨道/珠机城轨/澳门轻轨)、三大高铁(广江珠澳/广中珠澳/深珠通道规划建设)、四个口岸(拱北口岸/湾仔口岸/珠海公路口岸/横琴口岸)、五大高速、五大机场、六座大桥,可实现大湾区1小时通行,而且畅通全国、接轨国际。

  因此,未来全国各地甚至全球游客,都将成为Ola Lotus•莲地的潜在客群。当然,随着项目投入运营,我们会根据实际情况做一些调整。

  为了吸引客群,目前我们已对项目不同属性的三个板块进行梳理与整合,确定统一的对外形象,制定相应的营销计划。同时,在运营上对客流进行分类,针对海内外游客,会联合旅行社与OTA等平台进行宣传推广,更会促进异业联盟,联动周边旅游项目,打造旅游串线。此外,我们也在尝试打通澳门的旅游资源,扩大知名度。

Ola Lotus•莲地交通网络

  赢商网:文商旅作为商业地产发展的新赛道,与横琴片区内的其他文商旅综合体相比,Ola Lotus•莲地的核心竞争力是什么?

  沈洪波:我们的核心竞争力是独特的中医药主题,打造的是以中医药文化为核心的健康旅游目的地,在行业里具备独一无二的竞争优势。

  第二,我们采取100%物业自持模式,统一规划、运营、管理,与“销售型”商业项目的模式完全不同。

  第三,作为粤澳两地强力支持的示范性文商旅项目,我们背靠澳门政府,不仅可与澳门旅游资源形成联动与互补,实现相互引流,而且在推广上主要依托澳门的平台,尤其澳门作为世界旅游休闲中心号召力十足。这是纯商业项目无法比拟的优势。

  赢商网:Ola Lotus•莲地计划于2021年中整体开业,未来将给珠海与澳门的城市、商业发展带来哪些价值与深远影响?

  沈洪波:首先是要带动横琴西北角的人气。目前,横琴人流量较大的区域集中在口岸一带,而我们所处位置周边分布着横琴科学城、横琴国际科技创新中心等项目,未来是新兴产业集聚区。同时,金海大桥建成后,珠海金湾区15分钟可通达横琴,西北角是第一落脚点。

  Ola Lotus•莲地作为横琴西北片区率先开业的项目,将打响“人气第一棒”,在拉动人气发挥重要作用。另外,在现阶段,希望给珠海、澳门消费者带来更丰富的旅游、购物、消遣体验,未来打造成为立足粤港澳大湾区、辐射全球的健康旅游目的地。

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