兰州老街横空出世 现象级案例背后的商业“魔力”究竟是什么？

      十月伊始，中秋佳节喜逢祖国华诞，8天时间的“超长”假期让国人着实过了一把出游的瘾。举目四望，全国大大小小的旅游景区在十一期间花式上演“人从众”。而在一众耳熟能详的热门打卡地榜单中，位于甘肃兰州的一条开放式文旅商业街区，以超过百万的游客接待量迅速闯入大众的视野，它就是兰州老街（开业时间:2020-08）。

      * 2020年8月29日，兰州老街正式开街，当日客流达到5万+人次；

      * 2020年8月30日，兰州老街开街第二天，客流超过10万+人次；

      * 2020年开街第一个周末，兰州老街客流量突破15万+人次；

      2020年“十一”假期期间，兰州老街日均客流达到16万+人次，8天时间累计接待游客量超过百万人次，且在抖音兰州市购物热门榜中稳居第一。

      如此现象级的案例，瞬间引发行业内外的关注和热议。在街区同质化现象日益显现、消费者个性化诉求加速升级的文旅新时代，兰州老街究竟是如何做到“一炮而红”并成为“新爆款”？

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      众所周知，甘肃省位于我国西部地区，地处黄河中上游，地域辽阔。从莫高壁画、魏晋砖画、武威天马、西夏古碑等自然遗产，到始祖文化、丝路文化、黄河文化、长城文化等人文遗产，拥有着丰富的文化旅游资源。兰州作为唯一一个黄河穿城而过的省会城市，更是古丝绸之路的咽喉要塞，历史文化积淀深厚，旅游资源富集。

      在国际化的发展契机下，兰州一方面加快建设现代化中心城市，打造“都会城市、精致兰州”；另一方面，在如今“抗疫常态化”新消费背景下，兰州也在积极探寻以文旅产业新模式引领新消费市场畅通中国经济内循环。

图片来源：摄图网

      但纵观兰州文旅商业市场的发展现状，诸如中山桥、白塔山、五泉山等旅游景点，结构单一、缺乏独具辨识度的特色亮点，且商业配套的缺失导致其不能满足消费者一站式吃喝玩游购的需求。而目前相对成熟的西关商圈，虽然拥有一众地方特色的风味美食，但较为保守的商业规划依然大大降低了消费者的体验感。

      由此可以发现，兰州黄河两岸的文化旅游还并未形成气候。但与此相对的，却是兰州人民亟待满足的休闲文化旅游需求。据公开数据显示，2019年全年甘肃省共接待游客3.4亿人次，其中2019年兰州全市旅游市场共接待国内游客?数8210.8万?次。

图片来源：摄图网

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      兰州老街，地处兰州七里河马滩片区，这里曾经是明代肃王的牧马场，后人称之为马滩。马滩的历代先民曾从事过牧马、捕鱼伐运等，如今兰州老街等一系列项目的开发运营，让这片古老的土地又重新焕发出了勃勃生机。

      就兰州老街而言，项目总占地面积202亩，商业总建筑面积约23.5万㎡，包含华夏宫、兰州府、求古书院和金城楼四大单体，是兰州城市中心唯一的低密度街区。同时作为第19届兰洽会重点招商引资项目、省市重点文旅项目，兰州老街更是以国家5A级景区标准倾力打造。

      从交通路网来看，兰州老街紧邻西北最大的交通枢纽西客站，南临兰州城市中央主大道西津西路，地铁1号线马滩站直达，全线畅联西固、安宁、七里河、城关四区，同时周边还配套有20余条公交线路。便捷通达的立体交通路网将为项目输入源源不断的客流力量。

      不仅如此，据官方资料显示，兰州城市规划局已将兰州老街所在地马滩明确定义为城市新中心，该区域目前实际投资已经超过500亿元。且随着兰州经济板块西移以及兰州“一河两岸，三心六组团”多中心空间结构的形成，众多开发商名企自东向西形成主轴线的新商业群集，区域未来商业潜力巨大。

      值得一提的是，目前兰州商圈发展在以主城区为前提的条件下，由于先天地理位置的局限性、区域土地存量已基本趋于饱和、商业构成主要以传统百货为主、总体年代建设相对久远，且业态品牌更新较慢等，使主城区商业根本无法满足新一代客群不断升级的消费需求。

      而放眼兰州老街周边3公里区域内，包括万达城、奥体中心、龙湖金城时光、吾悦广场、月星国际、爱琴海、鸿森金茂等一众新兴商业项目的进驻筹划，无论是从场景打造还是品牌更新来说，都将极大地刷新兰州城市商业的发展面貌。兰州老街作为其中唯一一个开放式文化旅游商业街区，在其集聚创新趣味的发展理念下，更将为兰州城市商业发展带来无限可能。

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      在进一步探析兰州老街火爆客流背后的商业基底时，赢商网发现其在整个项目的打造过程中，别具匠心的塑造了众多能够深入人心的记忆点。

      独具匠心的场景打造

      区别于北方凛冽的戈壁沙漠景象，兰州老街独具一格的明清仿古建筑是其吸引消费者的第一个记忆点；而在进入项目内部后，小桥、流水、古亭、景观雕塑等丰富元素构建的江南水乡韵味，一步一景，更是将项目在兰州乃至整个甘肃极具稀缺性的城市旅游景观演绎到了极致。

     多元化的形象属性

     兰州老街在强调街区景致韵味的同时，也在寻求以突破创新来强化街区的潮流趣味。比如在仿古建筑群的主基调下，兰州老街还采用大量光电、色彩等设计语言，将时尚科技与潮流奇趣碰撞交融，为项目注入具有互动性、参与性的个性化DNA。

      沉浸式的文化体验

      兰州老街从融合“丝路”、“黄河”、“窗口”、“颜色”及“兰”五大元素的logo设计，到敦煌独舞、朱弦踏歌、金鼓喧阗等内部街区肌理，以及其兰州首个古建婚庆博物馆——兰州府、兰州历史记载的四大古书院之一——求古书院、项目内唯一一栋汉唐建筑——金城楼的单体寓意，都以甘肃华夏文明渊源进行深度挖掘和延展，在传承兰州非遗文化的过程中，构建与消费者的深度情感共鸣，重塑与传扬兰州深入人心的文化风貌。

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      在经济内循环的大趋势下，Z世代的崛起影响和改变的不只是消费者的消费习惯，更是商业市场准确把握消费动向、贴近消费心理、做好商业服务的重要依据。可以说，谁能够抓住Z世代年轻群体，谁就能引领商业发展的未来。在这一点上，兰州老街以远洋太古里为对标，在开放式、低密度的街区形态以及精准契合Z世代个性化需求等层面都与远洋太古里有着异曲同工之妙。

      从客群定位来看，兰州老街客群定位为15-35岁的消费人群，其中尤以Z世代年轻人作为主力客群。为了不断满足Z世代对休闲社交、空间场景以及娱乐体验等的更多期待和想象，兰州老街以前卫时尚的潮流视角打破传统街铺的简单排列和聚集，以“燥、火、赤、味”四字为发展策略，汇集国潮文化、风味餐饮、主题酒吧、休闲咖啡、黑科技体验、潮流院线以及民宿酒店等，深耕Z世代兴趣生态，创建垂直细分社交场景，将消费空间环境的情境化、消费圈层的共鸣度、品牌业态的联合度进行深度融合，集聚创新力打造一个集吃喝玩乐购一站式的24小时+N的不眠不散地。

      就营销活动来看，兰州老街集聚创新趣味的特色IP活动，不仅使兰州老街获得了极高的兼具线上线下的客群流量和话题流量，同时也使项目独具领先的业态创新精神和时尚潮玩态度标签愈加显现。

      * 诸如今年6月1日，中央电视台新闻联播节目中播出的在兰州老街举行的汉服文化走秀活动；

      * 6月11日，兰州市文化和旅游局在兰州老街开展2020年文化和自然遗产日系列宣传展示活动；

      * 8月29日，兰州老街「首届有范儿TIME水上市集」1800场演出轮番上演，新媒体线上曝光量超1000万次；

      十一假期期间，兰州老街“嫦娥奔月”、“爱我中华快闪”、“ 水上电音趴”、“水上婚礼”、“国粹金鱼文化展”等近300场演绎再掀客流狂潮，并吸引中央电视台进行盛况直播。

      同时，兰州老街作为吸引无数省内外游客网红打卡的一站式城市微度假目的地，其以众多“舌尖上的美食”网罗着一众“奔着吃而来”的中转游客集聚于此。无论是地方特色美食还是传统风味小吃，又或者是风靡于年轻达人中的网红餐饮，兰州老街包括牛奶鸡蛋醪糟、陇西腊肉等在内的544项非遗美食将在这里与世界接轨，让全国各地的游客在这感受兰州相近又相远的人间烟火。

      而更让人惊叹的是，兰州老街作为打造甘肃省夜经济的主力军之一，项目还规划用四分之一的区域来构造包含夜食、夜游、夜购、夜娱、夜健、夜场等全业态全客层夜消费体验空间场所。据项目方透露，未来兰州老街还将为消费者打造1500平方、20米挑空无柱的西北最大的夜店。届时，兰州老街与合纵集团战略合作的一众国内高端娱乐品牌矩阵，将从夜生活场景到夜间消费等，实现兰州老街创造沉浸式潮玩街区新领地的跨越式升级。

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      兰州老街作为对内的一站式城市微度假目的地，以及对外展示城市发展风貌的城市商业新名片，为什么选择未开业先开街？待到未来开业之后，兰州老街“文化为魂、旅游为体、 商业为脉”的新型文旅商业综合体模式又能成为谁？其“6:2:2”的餐饮、零售、生活配套业态占比模式又将为这座城市和城市消费者带来什么？

      不可估量的旅游客群转化能力

      回归城市商业发展，随着城市商业旅游属性不断提高，很多商业综合体通过营造情感场景获得客流，并通过旅游客群进行流量导入。而兰州老街毫无疑问在旅游客群导入层面占据着不可估量的转化能力。不仅如此，其项目规划的别具风格的独栋式城市旗舰店物业配套，还将从外宣形象、展示空间等维度为品牌提供足够的发挥空间，助力品牌建立与消费者之间的深度情感链接，引导消费场景产生。

      因此，无论是其集吃喝玩游购于一体的一站式城市微度假目的地，还是其24小时+N的不眠不散地，结合兰州老街集聚各种新玩法、新组合、新体验的文旅商业新模式，可以预见，未来兰州老街将在打造超量级、开放式、高颜值、潮流范和强体验的新型文旅商业综合体方面不断深耕发力，赋予这座城市商业发展和品质生活方式超乎想象的多样性和可能性。 

      植根兰州，辐射西北，对标全国。谁将擎起兰州未来文旅商业发展新风向？谁又将助力升级Z世代潮玩主义生活新主张？兰州老街，诚然可期！