课程信息
主题:《购物中心差异化运营——轻资产与技术输出在商场不同生命周期经营关键》
时间:2020年12月5-6日 9:00-17:00
城市:深圳
课程背景
商业地产从2019年起进入并购与倒闭、轻资产与技术输出、标准化与特色化并举时代。这是行业的第二回 合开始,全国级商业大集团已成形,区域级商业集团积极布点应对。
2020年初,疫情黑天鹅骤来,国内商业停滞,考验企业与品牌商活下来的能力。包括现金流提升、融资成 本管控、负债率下降、优良资产占比优化等因素,进一步推动全流程资产管理提高到企业战略决策面。面对净利 润回报率偏低,房地产商全面抛售与退出商业。增量商业转为存量盘活,预计迎接超过三年的混乱。
商业地产共有七大模块,拓展拿地、市调定位、筹备期招商、规划设计、工程建设、经营管理、融资与轻资 产。然而,大量现金沉淀的商业地产本质,就必须以轻资产的终点作为拿地的初始!
本次课程将结合内地数家领头商业集团实务管理核心知识,兼具境外成功经验与内地落地实操作法,提供一 整套全流程的项目定位、招商管理、后期运营、资产增值心法。未来的商业地产将是轻资产、精细化管理、线上 线下结合的热趋势。
课程亮点
· 台湾成功商业地产的关键经营心法:场景式经营、大数据透析、消费者掌控、优质服务、工具方法论。
· 大量项目案例与照片,生动直观的印证,可直接引用于现有项目,实操与落地。
· 超过18个国家与地区 800 个境外城市案例,包括纽约、洛杉矶、旧金山、西雅图、首尔、马尼拉、东京、大阪、福冈、新加坡、曼谷、悉尼、墨尔本、惠灵顿、雅加达、吉隆坡、柏林、巴黎、伦敦、 迪拜、阿布扎比等国外优秀商场案例分享。
· 超过 320 个国内城市案例。包括北京、上海、广州、深圳、沈阳、哈尔滨、天津、青岛、包头、呼和浩特、郑 州、西安、南京、苏州、杭州、武汉、长沙、合肥、青岛、西安、重庆、成都、厦门、东莞、南宁、贵阳、昆明、 乌鲁木齐、兰州等约 3,000 个商业项目实地考察,现场互动解析成功与失败原因。
· 揭密国内位居领先的商业地产集团,包括龙湖、万达、万科、新世界、北京金融街的核心经营能力。
适合人群
董事长、总裁、副总裁、总经理、副总经理、营销运营总监、产品设计总监、招商总监、营销策划经理、招商经理等商业地产相关人员;各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销及相关业界人士。
课程大纲
一、商业地产市场现状
1、疫情仍未消退下,企业如何活下来是首要的课题。
2、国内购物中心 2020 年开始的市场现状,并购与倒闭的集团化,2025 年前主要商业集团正式底定。
3、商业地产 5 大困境与机会并存:同质化严重、倒闭并购盛、虚实融合热、线上线下合、存量盘活。
4、未来的 5 大发展趋势显现:消费者与商户、资产管理、智能大数据、社交体验、社区生活中心。
二、商业地产轻资产与技术输出
1、何谓商业地产的轻资产与技术输出
2、解析万达广场的技术输出框架与关键
3、商业地产资产五周期:融、投、建、管、退
4、商业地产资产证券化的主要形式:股票、REITs、Business Trust
5、资产管理六大组成 :企业战略、全生命周期成本控制、资产运营管理、管理标准与系统、人员架构与组织、风险控制
三、商业地产轻资产财务指标
1、从 IRR 调整为 Yield To Cost(Y T C 净利润投资回报率)
2、资产升值与轻资产案例来分析 Y T C 指标的关键
3、凯德与龙湖 YTC 案例
四、商业地产轻资产思维贯穿全流程
1、由 YTC 带来的关键经营法则
2、五个关键因素:开业日、三年利润、合同弹性、优先条例、销售承诺
3、拿地前四个清晰:面积、开业年月、开业前三年 YTC、开业后轻资产年
4、拿地后二个明确:建造成本管控、能耗效率测算
5、操盘者的第一堂课:商业面积的合理性,733 与万达大数据法则
6、操盘者的第二堂课:主力店数量组合与餐饮业态的最低思维
7、操盘者的第三堂课:项目独有主题与建造成本的平衡学
8、操盘者的第四堂课:首年租金溢价法则(麦当劳 5+5)
五、商业地产生命周期与经营关键
1、三个生命周期:培育期、成长期、成熟期
2、三周期经营策略
A)培育期:活下来原则、基于客群力理解、号召客流优先
B)成长期:活的好原则、基于经营力理解、提升品牌优先
C)成熟期:活的精原则、基于影响力理解、追求收益优先
3、三周期的关键作为
A)培育期活下来所需日均客流测算:ABCX 法则
B)成长期动线冷区的处理:招商的室内主题街的创造
C)成熟期的品牌 MARK 夺取:品牌与主客群的沟通关键词经营
六、资产增值核心是消费者与商户经营的法则
商业地产三个核心问题:引流、留客、导流
第一个核心问题『引流』:客人为什么要来?
第二个核心问题『导流』:客人在店内怎么走?
第三个核心问题『留客』:客人为什么重复再来?
七、商品力的塑造是竞争能力升级
商业项目增量时代,抢夺商户能力是关键
1、商品力是抢夺商户的新能力
A)承诺品牌更多消费者『接触力』:迪拜 Out Let Mall、雅加达 Mall Artha Gading 等案例
B)承诺品牌商场贡献的『成交力』:巴黎 Vill Up、东京 Venus Fort、达特福德 Bluewater 等案例
C)承诺品牌商场带来的『利润力』:曼谷 Siam Paragon、新加坡 Orchard Gate Way 等案例
2、商业业态与品牌新趋势
A)单客群导向:由楼层业态落位转为单客群多业态聚落(七宝万科、曼谷 Central Embassy 等案例)
B)感情媒介:女人的闺密对话空间(上海长风大悦城、迪拜 The Dubai Mall、永旺葛西店等案例
C)社交互动:跨业态结合引领社交聚集(纽约 Westfield、新西兰 The Colombo 等案例)
D)生活品味:增加高频率到访的生活结合(香港领展、苏州邻里、武藏小杉 LaLaterrace 等案例)
八、台湾工匠核心境争力
1、口诀一:益价法则
2、口诀二:变形虫核心商圈
3、口诀三:招商六个技能
4、口诀四:1080
5、口诀五:商品力
6、口诀六:六个问题
九、优秀商业集团案例
1、中粮祥云小镇动线诊断推演五步骤、深圳万象天地动线模拟
2、纽约、柏林、迪拜、伦敦、台北、东京、曼谷、新加坡、悉尼等18国120个项目有价值动线案例
主讲老师
凯胜老师 | 赢才商学院资深专家讲师
· 曾任职国内商业地产前五强,集团商业高管:外资港商新世界百货中国东北区域、民企万达集团商业管理公司总部、民企龙湖集团商业地产总部、民企万科杭州区域、国企北京金融街商业管理公司总部。
· 实力操盘项目超过近百:台湾 METRO WALK 国际购物中心、ETMALL 购物(网路、型录、电视)。 万达广场44家、龙湖天街20家、万科社区广场20家、新世界百货7家。
· 国内领先企业智能商业系统操盘者:担任万达与龙湖信息化建设与 O2O 操盘手。从组织团队、建立制度、IT 系统建立、搭建平台、日常运营等当前 智能商业实际操盘实务。
· 标杆商业集团企业内训责任人:拥有超过10年商业集团内部专任培训讲师资历。万达学院商管创始课程负责人、龙湖仕官生、万科新动力导师。 并主要负责万达、龙湖商业公司,全国商业总经理与副总经理入职培训。
· 受邀全国商业集团内训 长期担任台湾与内地各大企业内训导师,台湾培训机构认证讲师,并曾受邀多家商业集团内部高管培训
主办单位
赢才商学院系赢商旗下专注培训、学习交流的服务品牌,创立于2004年,通过整合商业地产行业及零售品牌资源,促进行业发展与交流,旨在为企业\个人提供系统的专业培训与知识输出服务,帮助企业\个人提升专业能力、 打造强势优势。产品及合作内容包含:
线下公开课:赢才王牌产品,包含赢才·独家课和赢才·甄选课,课程体系覆盖商业地产、房地产、零售、营销、 管理、职场技能等等,每月固定开课,覆盖全国 10 多个主要城市,方便全国企业就近安排学习,是区域性的公 开交流研讨活动
企业内训:根据企业的培训与学习需求,为企业量身定制最合适的培训课程
线上课程:2020年2月以来,赢商网·赢才商学院启动商业地产线上课程,内容围绕购物中心租金\营运\营销\物管等内容展开,线上课程拥有完善的技术支撑,加之整合了赢才原有的课程体系,可以满足企业不同的学习需求
定制服务:根据企业需求,整合培训、专家演讲、项目考察、顾问服务等合作方案,助力企业强化品牌
商业考察:对标行业标杆,实地考察,深入了解成功项目背后的操盘经验
商业总裁班:系统掌握商业地产国际理念与实操技能的课题,打造专业化高端人才
更多合作方式,可咨询
11月28-29日,赢商网·赢才商学院公开课《商业地产项目的市场调查与定位&购物中心新兴业态发展趋势、典型案例研究》即将在上海开讲。
2020年11月14-15日,赢商网·赢才商学院公开课《破解商业地产成功运营五大难题》即将在长沙开讲,课程咨询:13632218871。
11月7-8日,赢商网·赢才商学院公开课《资产增值,赢在招调——50个案例+1个全案实战招调演练》即将在成都开讲,课程咨询:13632218871。
2020年10月31-11月1日,赢商网·赢才商学院公开课《购物中心开业后的综合管理与实操》即将在广州开讲,课程咨询:13632218871。
2020年9月26-27日,赢商网·赢才商学院公开课《购物中心多业态招商实战及调整优化》即将在深圳开讲,课程咨询:13632218871。
由赢商网 中城商业研究院 赢才商学院联合推出线上分享《中国购物中心市场分析报告解读》「中国购物中心市场2020上半年回顾及下半年展望」。
配合西安市商务局举办的“长安闹市活动”的开幕活动,中国社区商业工作委员会与赢商网共同举办社区商业创新发展论坛。
社区商业风口渐劲,如何打造出优质的社区商业项目,也一直是行业专家不断探索的课题。