回顾 | 购物中心差异化经营

　　2020年初疫情骤来，国内商业停滞，考验企业与品牌商活下来的能力。现金流提升、融资成本管控、负债率下降、优良资产占比优化等因素，进一步推动全流程资产管理提高到企业战略决策面。面对净利润回报率偏低的困境，地产商全面抛售与退出商业，增量商业转为存量盘活。

　　然而，大量现金沉淀是商业地产的本质，贯穿拓展拿地、市调定位、筹备期招商、规划设计、工程建设、经营管理、融资与轻资产全过程，因此必须以轻资产的终点作为拿地的初始！如此才能实现差异化经营。

　　2020年12月5-6日，赢商网·赢才商学院《轻资产与技术输出在商场不同生命周期经营关键》研习社在深圳顺利举办。

　　凯胜老师认为：未来的商业地产将是轻资产、精细化管理、线上线下结合的热趋势。

　　商业地产生命周期与经营关键

　　大数据与精细化管理要领

　　核心要领一：主力店效应

　　主力店的原罪：租赁面积大、合同时间长、租赁租金烂、建造成本贵。因此发挥主力店客流制造机的效应，搭配其他业态，提高租金收益。

　　核心要领二：外内动线理解

　　店内动线思维：拉客人往冷区、高层区。因此需要建立“立体化”动线思维；店外：由外部交通确认主入口；店内：确认冷区（入口对面、高楼层）。

　　核心要领三：善用数据分析系统

　　从店铺客流分布数据判断时段客流喜好店铺逻辑。

　　核心要领四：善用会议管理

　　晨会：培训/店员激励/昨日与今日提醒等；

　　店长会议：分享全店主要KPI（特别是客流）/培训/优秀店长表扬；

　　专案会议：档期活动/主力店/主要业态/单一商户等；

　　核心要领五：日常巡场落实

　　范围：广场内场（主力店和步行街）、外场及地下停车场；

　　频次：每日不少于四次；

　　路线：依据范围自行制定，全面覆盖、重点掌握为标准；

　　管控：营业状况、清洁卫生、商品情况、物业情况、人员及服务；

　　表格：巡场记录表。

　　商品力的塑造是竞争能力升级

　　提升商户最大接触力

　　提升商户最大成交力

　　提升商户最大利润力

　　2021年商业地产公开课预告已出，欢迎扫码咨询：