上海悠方三周年庆,见证新江湾城生活方式中心的成长!

赢商网华东站 和贺文   2020-12-16 09:41
核心提示:12月12日-13日周年庆两天,上海悠方全场销售额同比上升140%;全场客流同比上升110%;会员积分消耗近2000万。

  购物中心发展二十余年,早已从原先满足购物、吃饭基本需求的场所,逐渐成长为集社交、娱乐体验于一体的生活方式中心。尤其是今年疫情影响下,空气宜人、舒适温馨的商业环境更受顾客青睐。

  在上海,新江湾城除了被贴上“新富人区”的标签,同时还是“绿色生态港、国际智慧城”的代名词,是典型的宜居、休闲之地。2017年底,合景富力·悠方(上海)(简称:上海悠方)的正式亮相,不仅填补了区域内大型商业的空白,更为区域内的品质生活增添色彩。

(图片来源:上海悠方)

  时至今日,上海悠方依然是生态型社区商业的典型代表。在坚持“生态、艺述、乐活”的定位下,不仅秉承社区商业的特性,从便捷、便民角度营造商业空间和布局招商业态,还在营销方式上融合区域商业的特点,全年会员活动推陈出新,千姿百态,趣味包容性辐射周边全家庭消费客群,满足消费者对“乐活”的要求。日前,上海悠方三周年庆推出了FUN胆嗨购、0元秒杀、3倍积分等一系列感恩钜惠,并打造了独特创新的集装箱圣诞装置和暖心主题活动,再度诠释了社区商业的“温度”。

  赢商网获悉,12月12日-13日周年庆两天,上海悠方全场销售额同比上升140%;全场客流同比上升110%;会员积分消耗近2000万。

(图片来源:上海悠方)

  全方位创新营销,实力宠粉

  周年庆营销向来是购物中心一年中的重点营销事件,且让利促销是吸客引流必不可少的环节。不过,想要给消费者留下深刻印象,加深顾客粘性,仅仅靠折扣是不够的。为此,越来越多的购物中心,倾向于在周年庆期间打造多样营销玩法,塑造自身形象。

  于上海悠方而言,这一理论同样适用。以此次三周年欢庆为例,上海悠方推出的“全场3折起,会员3倍积分,9重礼遇”嗨购狂欢活动,优惠力度堪比双十一,给予顾客实实在在的回馈。同时,商场将打折促销与会员积分密切关联,推出的积分兑换现金券,积分兑换五星级酒店、华为、戴森等爆款奖品活动,进一步强化了会员标签,实现了商场与会员间的深度互动。

(图片来源:上海悠方)

  当然,折扣促销、积分换礼只是上海悠方周年庆营销的一部分,除此之外打造的“U你陪伴的3年”互动墙,则是商场从消费者情感需求出发,深度链接顾客的见证。

  走进上海悠方可以看到,该互动墙位于商场入口处,由现场消费者参与体验,用彩色的绒线将消费者的性别、年龄、家乡地与上海悠方勾连在一起,象征着悠方与消费者的彼此陪伴。

  丰富多彩的主题活动,同样是上海悠方宠粉的一大表现。整个周年庆期间,商场推出了“萌宝IN运会”、”萌宝爬爬赛”、“亲子魔幻剧”、“亲子童话剧”、“缤纷艺术咖”等一系列儿童亲子活动,彰显商场的“乐活”氛围。

(图片来源:上海悠方)

  在此之前,上海悠方打造了自有IP活动“童梦环悠记”、“荧光夜跑”等,为商户拉新活动增添渠道。今年6月,上海悠方还打造了“白相夜市”主题活动,丰富杨浦新江湾城区域消费者的夜间消费选择。由此可见,上海悠方在圈粉、宠粉的道路上一直未停歇。

(图片来源:上海悠方)

  注重空间运营,场景常新

  探究上海悠方的发展历程不难发现,该项目有着天然的区位优势:3公里范围内覆盖人口约45万人,且消费力强劲;距离五角场仅10分钟车程,能享受城市副中心的辐射作用;区域内拥有上海市中心唯一原生态湿地,环境宜人。

  如果说地理位置和交通条件,是吸引顾客到来的因素,那么生态商业与场景化的打造,则是增加滞客时间的关键点。正因如此,上海悠方自亮相便将“生态”作为定位之一,并且持续打造有温度的商业空间。

  落实到实践中,上海悠方不仅拥有自然景观跑道,还在过去的2年里,对儿童游乐设施、喷水池等进行升级,并增加了夜灯氛围装置。尤其是商场二楼的平台部分,牺牲了大量商业空间,为消费者打造舒适的休闲之处。

  三周年欢庆期间,项目特地打造了三层巨型集装箱,并设有圣诞屋、摩登上海、超酷音乐三大主题房,以时尚与温馨并存的前卫风格,吸引潮流达人到此打卡。

  赢商网看到,整个美陈装置以红、黄、绿三种配色为主,层叠交错堆塔成为一个3层楼设计,极具工业风。在集装箱的顶部,放置了一颗发光圣诞树,由数字“3”和中文“三”组成,同时呼应了商场三周年庆与圣诞氛围。

(图片来源:上海悠方)

  三大主题房中,圣诞屋以绿色为主,打造的是一间整体旋转180度的奇妙小屋;超酷音乐主题房将亮黄色的音响与空间进行了完美融合;红色的“摩登上海”主题空间则极具复古风情,有着精致逼真的半圆形舞台设计。这三大主题房的美陈装置,也分别展现了上海悠方的“生态”、“艺述”、“乐活”定位,形成商场独有的记忆点。

(图片来源:上海悠方)

  可以说,在场景空间承载消费者情感的当下,场景常新,逐渐成了打造“有温度的商业空间”的必要条件。

  品牌持续焕新,强化内容

  开业三年来,上海悠方不仅为周边居民打造了有温度的生活方式中心,同时展现了强大的运营能力:五月开始,每月均呈上升趋势,最高月同比增长达150%。

  对于购物中心而言,3年是一个重要节点,意味着商场内的品牌更迭。对于上海悠方而言,无论面对外部危机时业绩的快速复苏,还是周年庆期间客流、销售的大幅增长,均离不开内容的强化,即:品牌的持续焕新。尤其是今年退铺率提升下,换血升级几乎成了所有商业体共同的目标。

  提及上海悠方,其在儿童亲子方面的定位十分成功。商场内引进了ENWISE婴幼儿成长中心上海首店、立秀宝、小小动物元、唯儿诺医疗、极橙儿童齿科等特色品牌,同时有数个早教品牌升级扩铺调整,全方位覆盖儿童零售、休闲娱乐、早教培训、生活服务、亲子互动、运动体验等不同年龄层儿童的需求。后疫情时期,上海悠方组织场内亲子业态商户提前联动,线上课程介绍,线下互动营销,着力将消费和体验结合,取得了不错的成效。

(图片来源:上海悠方)

  基于此,上海悠方着力挖掘更多社区配套商户,引进渔人歌、开心丽果、小佩宠物、金元素机器人、清滤盐屋·盐疗推拿等不同业态品牌,并于今年成功牵手上海首家ENWISE婴幼儿成长中心,为儿童组合再添新生力量。

(图片来源:上海悠方)

  据上海悠方项目方介绍,商场将继续巩固深化儿童业态,并对餐饮、运动零售、休闲娱乐业态进行升级,引进更多特色品牌,同时联合商场内的特色品牌持续推出契合周边客群的新品,共同为消费者带来全新的品牌体验。

  结语

  随着消费升级和城市商业副中心规划的逐步发展,购物中心致力于打造成为生活方式中心将成为主流。而想要打造一个充满温度的生活方式中心,离不开精准的定位、舒适的空间、丰富的活动与优质的内容。

  上海悠方开业三年,始终践行“生态、艺述、乐活”的定位,正是在极力满足周边居民对于美好生活的向往,其良好的经营业绩,也侧面体现了商业温度的重要性。伴随着商场内的业态品牌持续升级,相信下一个三年,上海悠方将“俘获”更多消费客群,推动新江湾城区域的商业再上新台阶。

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