公开课预告 | 如何实现开发与商管抱团 按时精彩开业

赢才商学院   2021-01-07 15:29
核心提示:2021年3月27-28日,赢商网·赢才商学院公开课《新项目如何实现“开发与商管抱团、按时精彩开业”》即将在成都开讲。

  

  课程背景

  “开发公司希望用最短的时间了解商业地产的核心业务逻辑和方法”,“资管公司需要将项目估值测算与实际操盘对表”,商管公司觉得空降兵不好用,想自己培养储备高管”,“快速开店、稳场的大型连锁商业、正规军究竟是怎么打仗的?”....

  商业地产从筹备到开业运营全流程-6大模块 35 个要点

  本课程旨在系统性讲解商业地产全流程核心业务要点,帮助学员迅速建立商业地产底层操作系统和全流程操盘概念。由以下6个部分组成:底层逻辑-7 个底层认知、招商-7 个要点、推广-3 大重点、营运和物业-5 个问题、管理-1 套计划+6 个执行力、工程-6 个方面。

  

  适合人群

  涉足商业的房地产开发公司中高管;商业管理公司、资产管理公司中高管;储备项目总/副总/总监等。

  

  课程大纲

  第一部分 底层逻辑-7 个

  1、顾客-作为资产运营商,我们的顾客是谁?

  2、产品-顾客向我们购买什么产品?

  3、资产价值——估值、保值、增值如何计算?

  4、资管模式-资产管理的逻辑?

  5、组织职能-管理公司组织架构在开业前与开业后有什么不同?

  6、角色定位-运营四大职能角色定位与责任界面?

  7、成长轨迹-购物中心发展阶段和成长周期;开业目标

  第二部分 从筹备期到运营期的招商 7 大难点

  难点 1:商业定位如何确定?如何落地,并制定经营策略?

  难点 2:符合定位的品牌库如何建立?

  难点 3:合理的业态结构比例,业内优秀项目是怎么做的?

  4:品牌落位策略

  5:测算商户的成本账

  难点 6:租金涨幅如何计算?

  难点 7:租赁谈判策略

  第三部分 从筹备期到运营期的推广 3 大重点

  1、开业活动——如何火爆开业?如何取得另商户满意的开业销售额?如何避免开业后销售断崖式下滑?

  2、营运期活动策划——话题营销

  3、营企联动组合拳

  第四部分 运营期:营运管理和物业管理 5 大关键问题

  1、NOI 拆解-购物中心三级 20 个核心经营指标是什么?

  2、精细化营运 3 个难点

  (1)营运部人员编制少、品牌情况复杂,没时间一个一个品牌精细化营运、抓销售提升,怎么办? (2)如何精准采集商业销售数据?(3)销售预警品牌经营分析会怎么开?

  3、经营扶持品牌如何选定?

  4、开业日经营秩序管控:如何实施开业日安全保障和政府报备?

  关键点:开业安全保障方案和政府报备方案

  5、运营期经营秩序管控:20 个常用的应急预案

  第五部分 筹备期计划管理——1 套计划+6 大执行力

  一、1 套计划——模块化计划

  关键计划设计思路、计划表 4 大创新、管控手段、检查考核

  二、6 大执行力

  1、如何“让每件小事有人做”?

  2、如何让每个任务都“达标”?

  3、如何“让每个人每天有事做”?

  4、如何让每个人“今日事今日毕”?

  5、如何“让开会成为生产力”?

  6、如何让每个人都会做会议纪要?

  第六部分 筹备期工程 6 大关键点

  1、商户消防证照——3 招帮助商户按时取得消防开业证明

  2、商户开业计划——5 个节点管控商家按时同期开业

  3、装修前——装修准备+技术交底+图纸管控

  4、装修中——日巡检+夜总会

  5、装修后——2 类验收:隐蔽工程验收+完工验收

  6、工程移交——3 步曲:先接管,后满负荷测试,再移交

  Q&A

  

  主讲老师

  杜老师 | 赢才商学院资深商业顾问

  26 年商业经验(奢侈品/潮流百货从业经验 19 年,SHOPPING MALL 从业经验 7 年),其中:10 年总经理经验、3 年区域总经理经验。杜老师是商业人才培养专家,已经培养出 8 位下属走上 SHOPPING MALL 总经理岗位、16 位下属走上副总、总监岗位。

  CCIM 国际注册商业房地产投资师(发证机构:国际注册商业房地产投资师协会)

  赢商网&赢才商学院特聘商业地产培训咨询专家

  香港新鸿基、瑞安新天地、世茂集团、招商蛇口等标杆企业商业地产课程授课导师

  

  主办单位

  赢才商学院系赢商旗下专注培训、学习交流的服务品牌,创立于2004年,通过整合商业地产行业及零售品牌资源,促进行业发展与交流,旨在为企业\个人提供系统的专业培训与知识输出服务,帮助企业\个人提升专业能力、打造强势优势。

  产品及合作内容包含:

  线下公开课:赢才王牌产品,包含赢才·独家课和赢才·甄选课,课程体系覆盖商业地产、房地产、零售、营销、管理、职场技能等,每月固定开课,覆盖全国10多个主要城市,方便全国企业就近安排学习,是区域性的公开交流研讨活动;

  企业内训:根据企业的培训与学习需求,为企业量身定制最合适的培训课程;

  线上课程:线上课程内容围绕购物中心租金\营运\营销\物管等内容展开,线上课程拥有完善的技术支撑,加之整合了赢才原有的课程体系,可以满足企业不同的学习需求;

  定制服务:根据企业需求,整合培训、专家演讲、项目考察、顾问服务等合作方案,助力企业强化品牌;

  商业考察:对标行业标杆,实地考察,深入了解成功项目背后的操盘经验;

  商业总裁班:系统掌握商业地产国际理念与实操技能的课题,打造专业化高端人才。

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文章关键词: 开业运营筹备期
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