北京丽泽天街:与品牌创意联乘,打造都市乐享舞台

赢商网 王琦   2021-01-08 15:19
核心提示:赢商网|商业地产观察X北京丽泽天街联合打造《TALKING》栏目: 了解品牌动向,探求商业发展,共谈品牌故事,对话品牌主理人。

/本期TALKING访谈嘉宾

  北京丽泽天街已经进入开业倒计时100天。

  目前,项目招商率已经达到90%,租户进场装修率达70%。作为项目的核心亮点之一,丽泽天街云集了众多品牌的概念店、形象店、定制店,早已引起业界的诸多期待。

  那么,这些品牌打造概念店、形象店、定制店背后的逻辑是什么?

  「TALKING」第2期,我们邀请到六个业态类别不同、目标客群不同的品牌(周大福、POP MART、麻六记、粤洱堂、AnyShopStyle、力禾健身),从他们的视角,解读如何与北京丽泽天街实现合作联乘,共话品牌内容的创意新生。

 

1 品牌 x 内容创意

为产品及门店带来IP赋能

对话嘉宾/周大福京津区总经理 谢浩然

 

  如今,相比于单一讲述品牌故事,当下的商业市场更趋向于利用情感链接来打动用户,因此,发挥「内容创意」实现IP跨界营销逐渐成为一门商业必修课。

  在对话过程中,我们发现周大福和POP MART也都在借助「内容创意」的力量,通过IP赋能产品设计及门店形象,传递给消费者更清晰的品牌认知,也在为北京丽泽天街带来更多元的消费社交场景。

  周大福京津区总经理谢浩然在采访中表示,“周大福一直以来非常重视市场的变化和年轻人的想法,无论是跟较年轻化的迪士尼、LINE FRIENDS合作,或跟相对传统的故宫IP合作,周大福的跨界产品都契合了年轻客群的消费需求。”

  在北京丽泽天街,周大福也带来了北京第一家“礼”主题体验店,该门店结合北京文化元素,将所有的首饰柜都设计成礼物盒,打造场景化开放式购物空间,让客人近距离欣赏、搭配喜欢的饰品。

周大福礼形象门店概念效果图

  在谢浩然看来,很多人进珠宝店会有感到压力,周大福希望通过产品的创新、形象的提升能给消费者带来新的感受,尤其能让更多的年轻消费者、高端消费者更喜欢进周大福的门店。

  无独有偶,POP MART在北京丽泽天街的门店也将会打造成全新概念店。POP MART联合创始人、副总裁肖杨在对话中介绍:“实际上这家店会在店铺形象、货品以及陈列等多个层面,融入更多科技感的设计元素,同时也将释放出很多IP场景,会为消费者带来一种穿越宇宙的沉浸式体验。”

  作为一个新世代消费者热烈追捧的现象级品牌,无论是自主孵化IP,或是联合迪士尼、王者荣耀、火影忍者等知名IP共创,POP MART已经形成了完善的IP价值体系,可以通过内容创意更精准的触达消费者。

  肖杨也表示:“POP MART是一个特别的品牌,因为我们有很强的IP内容输出能力,所以我们跟丽泽天街的合作将不仅是一个门店渠道端的合作,未来我们可以去联合打造更多更有创意的场景。”

 

2 品牌 x 场景创意

释放购物中心餐饮空间想象力

对话嘉宾/麻六记&粤洱堂创始人 汪小菲

  随着餐饮场景的重要性提升,消费者对购物中心的空间想象力提出了更高的要求,为此,北京丽泽天街也引入了更多具备场景创意的餐饮品牌,打造新鲜、精致的餐饮场景与北京丽泽的整体氛围相匹配。

  由俏江南原班人马全新打造的麻六记、粤洱堂,可谓是丽泽天街餐饮品牌中的亮点。

  “丽泽天街地处南边的一个商业中心,又在二环旁,人口密集、很多商务人士也都选择居住在这里,所以我觉得丽泽天街未来的潜力很大。”麻六记&粤洱堂创始人汪小菲介绍道:“麻六记北京丽泽天街店会延续现有的风格,进行一些设计上面的升级,保留一些很有符号性的东西;粤洱堂则会有一点南洋风,比如很漂亮的电风扇、南洋的马赛克,加上一些传统的木格栅,给人一种很温馨的、烟火气的感觉。”

  在北京丽泽天街,每个消费者都能依据自己的口味和喜好,挑选到一家满意的餐厅,不论是莆田这样的米其林品质餐厅,或是小大董、牛排家这样的头部流量餐饮品牌,还是美炉、行运打边炉等各具特色的匠心餐厅,都在带来多元的餐饮场景体验。

  除了注重餐厅的场景功能外,对于品牌的创新传播渠道,汪小菲也有独到的见解。刚结束一次直播试水的他认为:“一定要拥抱现代的传播工具,例如直播,一是它拥有价格优势,二是消费者可以直接在网上买我们的产品,这是一个很好的获客渠道,让我们的产品能够直接打通消费者的渠道。”

  丽泽天街也一直关注线上渠道,前置上线「无限商店」,并通过寻找体验官、直播带货等方式,不断建立产品和用户之间的正向情感链接,利用线上进行用户的提前聚集,培养消费者粘性,为即将亮相的购物中心带来流量引入。

 

3 品牌 x 定制创意

提高购物中心个性化服务匹配度

对话嘉宾/AnyShopStyle品牌创始人 李杨

  在「一人千面」的消费需求趋势下,个性化、定制化商品已成大势所趋,C2B定制服务也愈发多样,个性定制、众筹、预售也丰富了消费者的购买形式,而落在实体商业空间来看,如何落地定制化服务一直是购物中心尚未探索的空白领域。

  为此,北京丽泽天街也在寻找能提高购物中心个性化服务的品牌,以满足多元客群更多样化的专属需求。

  作为国内首个专注于设计师品牌的全渠道时尚展售平台,AnyShopStyle在做的是帮助国内新锐独立设计师品牌找到他们的目标客群,这与丽泽天街为购物中心提高定制化能力的理念一拍即合。

  AnyShopStyle品牌创始人李杨介绍,“我们会针对丽泽天街客群进行店铺的调整和升级,在货品的组合上,我们会根据客户消费的数据进行匹配,我们的SKU比较多,大概是每年50万SKU,所以实际上一个店铺只需要300多件,我们是反向的通过数据化的算法方式来进行快速的匹配。”

  除了在寻找具备匹配性和定制化属性的零售品牌外,北京丽泽天街也将目光放在了生活方式品牌上,试图在购物之外,能带给消费者更多专属定制的场景体验。

  力禾健身联合创始人范方杰介绍:“我们将入驻丽泽天街的力禾健身旗舰店,是联手阿里体育打造的沉浸式的科技健身空间,可实现线上的AI教练、智能训练和数据可视化整个会员的训练过程,首次打破了传统的健身场馆的模式,保留VIP客户训练场地的同时,建有一个独立的次付费的区域。除此之外,我们还打造了轻餐、咖啡、商务、社交和下午茶于一体的娱乐空间。”

  现如今,在消费一件商品的时候,消费者在关注产品本身之外,更多关注的是产品背后的创意、服务和设计,千店千面的意义就在于,让消费者在北京丽泽天街体验到品牌和服务的多面,尽享匹配、定制的专属生活方式。

 

- 结语 -

  作为2021年最值得期待的开业项目之一,北京丽泽天街深耕品牌、不断求新,从而形成综合、商务、年轻的独特品牌优势。可以预见的是,依托高质量的辐射客群和五条地铁带来延展力,丽泽天街的开业将对北京中心城区商业发展产生深远影响。

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