课程回顾 | 营企联动，精准营销，提升收益

　　课程背景

　　商业地产项目竞争分流明显，而市场推广费有限。急需既懂营运、又懂推广的专业商管人员，一手拉流量，一手为业态、品类、品牌提供经营分析和量身定制的促销方案，加大流量转化力度。

　　“客流少，不知道怎么做引流活动？”

　　“流量有了，变现效果不佳？如何让营销费花在刀刃上？”

　　“营运如何切实有效地辅导商家提升销售？“

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　　2021年1月9-10日，赢商网·赢才商学院公开课【深圳站】举办《资管时代，如何通过精细化运营和企划促销手段，提升在营项目的净收益？》主题课程。主讲杜老师帮你打通营运和推广，营企联动组合拳，实现“高收租、高涨租”。

　　课程由底层逻辑、NOI 拆解+租赁收入模型、定位精准的营企策略、精细化营运、经营扶持、推广精准预算、营企组合拳等七大模块构成。

　　站在资产管理的角度，从后置财务指标与前端业务指标联系，从资产估值方式拆解到核心业务指标分析，再从指标分析到实际营运具体策略、营企联动的营销推广实战方法、帮扶商户促进销售的解决方案，指导学员掌握制定经营策略、提升客流、销售转化一系列精细化营运方法。

　　课程信息

　　课程主题：《资管时代，如何通过精细化运营和企划促销手段，提升在营项目的净收益？》

　　时间地点：2021年1月9-10日 | 深圳南山区

　　主办单位：赢商网·赢才商学院

　　主讲老师：杜老师 | 赢才商学院资深商业顾问

　　26年商业经验（奢侈品/潮流百货从业经验19年，SHOPPING MALL 从业经验7年），其中：10年总经理经验、3年区域总经理经验。杜老师还是商业人才培养专家，已经培养出8位下属走上 SHOPPING MALL 总经理岗位、16位下属走上副总、总监岗位。

　　学员好评

　　课程纲要

　　01资产管理底层逻辑-1个方法3个公式

　　一个方法

　　资产退出价格算法：资产证券化业务，是指以基础资产所产生的现金流为偿付支持，通过结构化等方式进行信用增级，在此基础上发行资产支持证券的业务活动。

　　3个公式

　　NOI=营业收入-营业费用

　　NOI=潜在总收入GPI-租约亏损-空置及欠租损失+物管费净收入+其他收入-营业费用

　　租金净收入=潜在总收入GPI-租约亏损-空置及欠租损失

　　02经营分析关键指标-10个指标6种关系

　　10个指标

　　客流增长率、会员存量/增量、销售增长率、盈亏平衡点、销售坪效、租约亏损、出租率、收租率、涨租率、商品力；

　　6种关系

　　销售与租金的关系；客流与租金的关系；客流与销售的关系；销售与商品力的关系；客流与商品力的关系；商品力与租金的关系？

　　03KPI考核和责任界面

　　商场的KPI最好要兼顾财务数据和定位品质，同时把个人利益与公司目标统一起来。

　　04收租必学的经营预警技术

　　首先要了解两条重要公式

　　不变成本：租费成本+人员成本+装修折旧+能耗+税杂

　　可变成本：进货成本+销售折扣损失金额

　　欠租预警——盈亏平衡点分析法/保本分析法：

　　保本销售额（零售价）= 不变成本 /【1-可变成本系数】

　　掉铺预警——现金流平衡点分析法

　　商户投资心态分析&现金流平衡点分析法

　　05销售分析与辅导-PDCA租户销售提升法

　　06后疫情时代经营扶持5种手段

　　07营企联动组合拳5招

　　目标——5步搞定活动销售目标

　　策划——1个炒作点

　　PR——整合异业资源6个方向

　　SP——品牌促销分属性，整合促销分客群

　　宣传推广——活动全程3封小情书

　　【当中要注意一个细节：店铺导购需熟悉促销活动】

　　08运营大数据和会员管理

　　09巡场要点和清铺流程

　　基于投资者维度的巡场；基于经营者维度的巡场；基于消费者维度的巡场；基于商户维度的巡场

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