东岭锡上总经理王文峰：同质化竞争下差异化运营是决胜点

　　受疫情黑天鹅影响，商业地产行业去年遭受了前所未有的重创，商铺空置率走高，闭店歇业现象层出不穷；后在国家多重政策刺激之下，疫情影响逐渐减弱，各大商业地产运营商及品牌方加速布局国内市场，商业地产整体环境复苏。

　　而基于国内大循环为主的格局，催生了中国经济新的动能、新的样态、新的增长点、新的趋势，商业地产在经营理念、商业模式层面发生深刻改变，消费者的消费习惯及消费结构也得以重塑。由此，商业地产如何在后疫情时代持续健康发展，又如何在消费变革中抓住机遇也成为商业地产运营商及品牌方们值得思考的问题。　

　　随着时间推移，一线城市市场环境快速回暖，二线城市也在“商业下沉”的趋势之下迎来发展利好。2021年3月24日，赢商网城市沙龙走进无锡八佰伴中心，特邀无锡商业地产行业人士共聚一堂，共同探讨“国内大循环背景下行业机遇和挑战”，思维碰撞下，找寻最适合无锡商业的发展进阶之道，助力商业发展。　　

　　在此次城市沙龙高端对话中，东岭锡上总经理王文峰对于国内大循环背景下行业机遇和挑战下，无锡商业的如何发展进阶阐述了自己的观点和看法。

　　王文峰表示：从无锡当下商业市场来看，其实无锡的消费力还是足够的，有些高端品牌的销售也能够得到保证，但是大部分消费者还是比较追求性价比，不会盲目跟风，对于品牌而言挑战比较大。

　　我认为目前无锡的商业市场，最核心的两个区也就是太湖新城和市中心的梁溪区，很多资源都在往这两个区域倾斜，区域商业发展也比较有竞争力和吸引力。我在这两个区域都操盘过项目，在东岭锡上这个项目中，给我最直观的感受就是无锡的人口导入并不够。而在大湖新城区域，可以发现很多消费者的消费半径具有局限性，消费范围不会超过1.5公里。不过在梁溪区，随着地铁1、2等交通配套完善，确实对区域商业人口导入带来了大的作用。

　　面对市场商业项目同质化竞争愈发激烈的趋势之下，我认为差异化运营便是决胜点。我目前操盘的项目东岭锡上，其实体量并不大，所在商圈也有包括苏宁、恒隆等在内的商业项目，所以在定位上，我首先考量的是怎么去做差异化，所以在打造差异化上，坚持两个核心，首先是将一部分品类做到极致，引进了无锡一些还没有的标杆零售项目，其次餐饮是我们的重头，花了很大功夫进行引流导流。在商业项目同质化竞争愈发激烈的趋势之下，差异化运营便是决胜点。此外，在运营中，商圈内项目还可以进行多方联动，谋求共同发展，在提升购物体验之余，亦可激活商圈活力。